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专家解答
喻先生喻先生

投资人一般最看重项目的哪一项方面?

投资人一般最看重项目的哪一项方面?
回答:(1) 浏览:(278) 提问时间:2014/10/27
孙先生
对于初创团队来说,应该挑重点的讲。商业计划书里面无非以下要点(顺序最好也别乱):

1、做什么

用几页PPT讲清楚你要做的项目是什么,解决了用户的哪些痛点问题。如果可以的话,也可以在这里分析一下当前的市场情况如何,行业情况如何。在当前的市场情况下,你要怎么样「见缝插针」的进入该行业……

2、怎么做
上面说完了要做什么以后,接下来当然就是怎么做。这里可以给投资人说清楚自己的公司架构,团队的组成形式等,但这里更重要的应该是产品的描述。这里可以稍微清晰点,多花点篇幅说出自己设计的产品如何能够满足用户的需求,从而解决上面说到的痛点问题。其实投资人更看中你的产品到底打算如何盈利。如果盈利模式不够清晰,投资人很可能pass掉了。当然,也有一部分投资人愿意持续投入,不会给你太多的盈利压力,那就算你幸运了。

3、需要多少钱
接下来就是谈钱的问题。以上说完了产品模式,那么投资人知道你要做什么。接下来就是告诉投资人,希望能够拿到多少资金去完成产品的研发。这里可以划分几个阶段,描述下每个阶段需要多少钱,做那些事情等。

4、为此可以置换多少股份
投资人,是资本驱动的人类。他们不是做慈善,更不是无私的天使。所以,你想要投资人支持你,自然也离不开给予他们客观的回报。网上各种协议都存在,但我觉得:
4.1 永远不要和投资人或投资机构做对赌协议
4.2 初创公司,永远不要将公司超过30%以上的股份让给投资人
前者给你带来巨大的盈利压力(亦或增长压力),很容易让创业者走入创业误区。
后者会让创业者慢慢失去对公司的控制,最终变成「打工仔」。所以,请自己掂量。

5、为什么我们可以做
最后,你可以说说自己的团队情况。包括:学历、工作经验、技术特长等等。对于初创者,这部分可能是吸引投资人的亮点之一(如果你是「明星」)。对于已经具有一定规模的公司来说,这里就简单说下公司团队,更重要的还是把财务情况亮出来更好。
回复时间:2014/11/02
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