一、项目简介

（一）名称

个性化服饰定制

（二）拟实施地点

厦门

（三）拟合作金额及注册资源

4000万元

（四）拟引进股东及股本结构

（五）市场定位

一个从事个性化服饰定制服务的商业网站，致力于通过互联网为用户提供全面的个性化服饰体验；消费群体定位在80年后出生的青年一代以及休闲服饰品牌运营商。

北京服装设计协会副会长刘元风指出：办设计室要讲究切入点，即市场定位，比如是民族式的，是专供演员、社会名流的，还是中式的、西式的等等，定位越细、越个性化越好。

（六）运作模式简介

1、个性化服饰设计。公司根据市场流行趋势，设计一定数量的最新服饰款式，并提供给消费者；消费者亦可通过公司所提供的在线设计软件或自己的服饰设计软件，进行DIY设计，从而实现服饰设计的个性化，由在线确认系统自动确认后生成订单合同；而针对那些市场比较流行的，无法通过系统确认的，将由公司设计师负责沟通，并进行相应的修正确认后，生成订单合同，并提供给生产部，由生产部负责下生产单给外包工厂，外包工厂加工完成后，通过品管部门的严格检验后，由物流部通过邮寄的方式提供给消费者。

2、设计成果共享。消费者原创设计的服饰，其设计专有权归消费者个人所有，经审核后，均可挂到公司网站，由公司代为推广销售，设计者按其销售额的20%提成，由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时，也达到了在与其他消费者进行创意分享中，获取相应的收入，其也许将会成为未来一种流行的生存方式。

二、产品与服务描述

（一）产品及服务介绍

公司提供的产品和服务主要为休闲服饰及相应的服务，具体体现为如下几个方面：

1、服装款式设计方面

A、公司自由设计队伍设计的服饰

公司拥有自己的设计人员，每月将根据市场流行趋势，推出一定数量款式的最新流行服饰，同时还将根据特定的节日或活动（如情人节、圣诞节等）进行有针对性的开发，以供最终消费者更多的选择。邮购方式

B、消费者通过公司提供的在线软件进行设计的服饰

为实现服饰设计的个性化，从而达到服饰产品与市场的零距离接触，确保产品贴近最终消费者，公司提供在线开发软件，并根据大多消费者没有接受专业服饰设计培训的实际情况，把服饰拆分成数个标准化的部件，由此消费者就可通过简单易操作的在线DIY工具，把这些标准部件进行简单的组合，从而加入到相对个性化的产品定制中，通过DIY工具，可以建立品种丰富、风格独特、操作简单、生产互动化的线上个性化服饰定制平台。

C、消费者（或外围设计师）设计的服饰

鉴于当前社会上有很多的职业设计室，以及高等院校的服装设计学院等，公司将充分利用这些资源，但为了实现成本的控制，公司将在一定程度范围内，鼓励消费者（或外围设计师）根据自己的个性来设计一些个性化的服饰，在线网络确认系统将对外围人员设计的服饰进行在线审核；而针对那些市场比较流行的，无法通过系统确认的，将由公司设计师负责沟通，并进行相应的修正，待确认后就可以挂上网上，以便供其他消费者进行选择。

上述B和C中，公司将根据每个款式的实际销售或点击情况，给予设计师一定的提成或奖励，因此每个设计者都有可能成为公司的签约设计师，其能从自己设计款式在与其他消费者分享中获取长期性的收益，由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时，也达到了在与其他消费者进行创意分享中，获取相应的收入，其也许将会成为未来一种流行的生存方式。

（二）产品定位

公司提供的产品定位为休闲服饰，其主要包括T恤、衬衫、夹克、裤子以及相应的印花和绣花等。

（三）产品服务所必需的技术支持

1、设计队伍

公司将组建自己的设计队伍，同时也将充分利用社会资源，通过在线软件，以及职业的设计室和高等院校的服装学院等进行合作，通过DIY的互动关系，实现公司产品与消费者的零距离接触，达到产品贴近市场，从而在最大程度内挖掘市场的潜力。

2、相应的辅助设备

公司将花240万元购买电脑和国际上最先进的服饰CAD设备、电脑印花和绣花设备等。

3、在线软件开发。

公司将组建自己的IT队伍，开发在线设计软件，同时将根据公司发展不同的阶段，以及消费者的不同需求，对软件给予不定时的升级。

4、网上推广、销售平台。

品牌推广的好坏将直接决定网站的点击率，为此公司每年将花一定金额2000万元进行品牌推广，这些推广将根据产品的市场定位选择一定的媒体，如通过QQ进行在网络推广等，公司IT队伍将负责网络设计平台的设计以及相应的网站后台管理等。

（四）产品服务所需要的原辅料、生产体系、配送支持

1、面料

公司每季度将选择男女装面料各30种，每种面料各10个流行颜色，消费者在公司所提供的面料中进行自由的设计和开发。

****集团有两个染厂，每年产量可1亿米，而且****作为首家被中国纺织产品信息中心认定为“休闲面料染整开发基地”企业，具有很强的开发能力；与此同时，公司现拥有9台进口气流染色机，完全可以解决小批量、快交货的要求。

2、生产体系及辅料

鉴于公司刚刚准备筹建，为达到控制成本和控制风险的目的，公司将充分利用下游服装厂多年合作的资源，把服饰生产进行外包，与此同时，鉴于刚开始生产款式的个性化，无法实现规模化生产，由此增加了生产成本的控制难度，为此将根据莆田当地有1万多个家庭服装厂的实际情况，把服装生产社会化，公司将根据这些情况，制订相应流程，进行质量控制，从而组织相应的生产体系。在辅料方面，每品种将准备100种（如口袋、袖子、扣子、拉链等）。

3、物流配送

本项目产品及服务通过网络平台提供，具有辐射面大、覆盖地域广的特点，在物流配送方面需要庞大的配送能力。因此，物流配送外包拟选择大规模的物流公司。与此同时，由于产品是个性化的服饰，由此如何做到物流配送准确性将给公司构成巨大的挑战，公司将根据业务流程进行条形码管理，从订单的生成、下单、生产、品管和邮寄等各个环节都将实行严格的条形码管理。

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