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「金融投资案例」游戏众筹平台“摩点众筹”获1000万人民币融资

2014年11月27日11:46|收藏 |

投融界小编推荐】2014年6月29日,由ImbaTV制作和播出的中国首个众筹模式的Dota2电竞联赛“i联赛”在一家名为摩点众筹的网站上线。经过3月的时间,“i联赛”以¥1,692,620超出预期69.26%,成功领跑中国动漫游戏领域。现在“i联赛”已经是全国电竞领域领先的联赛赛事,而且打破了四项游戏记录,也是国内最牛的Dota2联赛。

在“i 联赛”火爆的同时,摩点众筹也一战成名,身价水涨船高,成为行业首家获得 1000 万融资的游戏众筹平台。

游戏众筹平台“摩点众筹”

专注游戏领域

摩点众筹是黄胜利一手创立起来的一家泛游戏动漫众筹平台。在创立摩点众筹之前,黄胜利是一个 VC 投资人。他担任华兴资本董事总经理,主要负责移动互联网、游戏、媒体行业的融资及并购业务,做过的项目包括当乐、触控、银汉、产品包括了《我叫 MT》、《时空猎人》等。

“做众筹,和之前做 VC 投资人没什么本质上的差别,都是在帮项目资金做一个中间的牵线搭桥。”黄胜利笑着说。

之所以选择以游戏作为众筹行业创业的入口,黄胜利说主要是经在华兴资本做过 10 个游戏公司项目和 13 个交易,在游戏行业积累了丰富的资源和经验,所以走游戏众筹的路线就是自然而然的事情。

众筹的核心是要让广大用户参与,在黄胜利看来,摩点众筹是选择了一条比较难的路——奖励型(产品)众筹。类似于游戏及周边的预售,对于支持的回报仅限于实物,不会涉及到股权。

6 月 12 日,经过很长一段时间筹备的摩点众筹在北京正式上线。据了解,其主要股东包括触控科技、真格基金、华谊兄弟、宜信和华兴资本

众所周知,游戏众筹在国外已经是非常成熟的模式,但在国内还是刚刚兴起。在黄胜利看来,在国内做游戏众筹相比国外有诸多掣肘。如众筹和集资等的监管尚未有明确的细则,众筹实际上是游走在“非法集资”的边缘,随时都可能被戴上这顶“大帽子”。

尽管游戏众筹在国内发展障碍重重,但摩点众筹却交出了一张不错的成绩单:短短的四个月时间,摩点众筹注册用户已经超 10 万人,筹款超过 200 万元。

“摩点众筹是一个以互联网为基点、专注游戏行业的众筹平台;平台上进行筹资的游戏项目既有来自大公司旗下的小游戏项目,也有来自创业阶段的小 CP。”黄胜利说。

据了解,摩点众筹背后的投资团队和目前平台上的项目,均是黄胜利之前做 VC 投资人时的客户和朋友。

黄胜利认为,除了在项目方面的优势外,摩点众筹还提供了游戏在开发完成前就接受玩家选择的机会。“玩家对于要支持的游戏项目,可以进行 10 元到 10 万元不等的资金支持,帮助游研发,而在游戏上线时,支持者可以获得游戏礼包和周边产品的回报。同时游戏项目还可以获得更多宣传的机会,增加曝光率。如果游戏没有获得足够玩家的支持,也可以尽早结束研发。”

对于公司,黄胜利一直采取的是扁平化管理。“由于企业较小,我基本是一竿子管到底,什么都参与,所以就采用了‘老板基金’模式,我直接拍板,奖或是罚。目前我们老板基金有 70 多万,对于我们 30 多人的团队足够了。”

在盈利模式方面黄胜利认为是后续的问题,现在主要是培养市场阶段。他表示想盈利自然会有办法,比如收取佣金,但现阶段众筹还在发展壮大,希望打造好平台口碑,再考虑盈利的问题。

风险控制看用户

对于游戏和众筹这两个“水很深”的行业,风控是自然少不了的。把握好风控能够给支持者和平台带来更好的发展。

“由于行业的关系,我们的绝大多数的客户都是核心玩家,风险控制主要还是看用户。”黄胜利说。他还表示,尽管在游戏众筹前,摩点众筹会对融资项目进行综合全面的评估,但是由于游戏行业的特殊性,前景和市场判断因人而异,主要还是支持者凭借个人喜好去判断。

项目发布和审核的前端,摩点众筹会对项目做简单筛选,主要是对项目的真实性和可靠性做尽调,并了解游戏的可玩性,同时充分披露给用户。

项目的筹款中,摩点众筹会时刻紧跟游戏的开发最新情况,以保游戏的正常开发和运营。在项目筹款成功后,摩点众筹会按照 5:3:2 的筹款资金比例分阶段给游戏项目方,另外在项目方的协议中有限制项目方专款专用的条款。

同时,为了让支持者对项目资金使用情况有充分的了解,摩点众筹会对所筹金额进行全方位有效的监督,筹款团队在拿到资金后,摩点众筹还会不断曝光游戏的研发进程。对于筹款不成功项目,众筹一般是给该项目的支持者全额退款。

对于众筹来说,资金托管环节十分的重要。“目前我们是用独立的银行账号连接支付宝,利用第三方支付平台进行资金托管。今后我们还会与合作方共同推出更为严格的资金托管方案。”黄胜利介绍。

培育市场

对于游戏现状,黄胜利认为市场潜力巨大,发展前景十分可观。可现下最重要的是培养用户兴趣。 “摆在我们面前最大的问题是市场,一方面是教育那些想创新又担心成本的内容开发商;另一方面是教育想买新鲜产品的用户来支持众筹体验众筹,享受众筹,晒优越感。”

“做产品众筹,我觉得还是要培养用户的兴趣,让用户为兴趣买单,不要太执着于回报。当然,同时也要注意培养用户的风险意识。”黄胜利认为,现在很多产品众筹平台在做预购的模式,类似于电商,主要以销售产品为主,这对于众筹的推广是极其不利的,也很难对创新起到支撑的作用。

黄胜利看来,要让用户感到众筹不是卖东西,而是支持创新,在市场初期,就要尽量保证项目成功率,给参与支持众筹的用户带去好的体验。“基于我多年在游戏和互联网领域的人脉和经验,项目资源应该不成问题,而且都是相对靠谱的项目,所缺的是合格的支持者。”

不过,他也认为,在国内做游戏众筹还有一个致命的痛点,它就是目前国内消费者大多热衷于购买大批量生产的产品,对小团体做出来的个性化产品热情还不够。同时,消费者对还没有成型的产品购买也比较谨慎。

对于摩点众筹的未来,黄胜利谦虚:“我们是个比较脚踏实地的团队,对于未来,不敢想太远,现在文创众筹领域站住脚。”。其实,据记者了解,摩点众筹已经着手了多方面的准备。除了立命之本的游戏项目外,电竞项目、游戏周边衍生物如动漫、电影、玩偶、联赛等产业链的项目都有相关的考虑。值的一提的是,摩点众筹目前已经与 China Joy 达成合作,计划对其官方的周边制作进行众筹。

黄胜利一直自诩为游戏“外行”,“外行干内行的事儿,我们的视野和操作思路完全不一样,因此你们也许在我们网站上看到的东西(比如游戏)调性和现在市场上的东西调性不太一样。有很多创新的东西,我们就是希望通过我们这个平台支持创新——真正做点儿有价值的事儿。”

【相关机构介绍】触控科技前身CocoaChina.com开发者社区既是Apple Cocoa fr_amework在中国的技术传播、讨论以及分享社区。该社区今天已经发展成为中国最大的iOS移动开发者社区,拥有26万注册开发者会员。2010年11月12日触控科技正式组建团队,并在之后2年间获得北极光、迪士尼思伟创投红杉创投以及纪源资本(GGV)的风险投资融资总规模3200万美金。

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