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商业计划书需回答的五个问题

2015年01月04日17:40|收藏 |

回答这些问题可以帮助你在调整方向和执行计划时保持方向感。

我想借用1961年约翰·F·肯尼迪在总统就职演说中的话来表达对商业计划书的看法:不要问你的商业计划书能为你做些什么,而要问一下你能为你的商业计划书做些什么。

定价、雇员以及其他问题会在公司成长过程中随时出现。一个详细并且时常更新的商业计划书会帮助你更好的解决上述问题。回答这些问题可以让你在公司取得阶段性成功的同时把眼光放远。

下面是五个关键问题,思考一下你的商业计划书可以帮你回答这些问题么:

1、定价合理么?

你的商业计划书应该包含两个定价方面的内容:

1)考虑你的定价和信息是否一致。如果你说你提供了高品质的定制产品或者服务,那么就不能在不考虑营销信息的前提下低价出售商品。你定价的时候应该参考你所提供产品或服务的相关价格,否则会面临搞乱潜在市场的风险。

2)你的商业计划书应该包括基于每个单位的收入和支出、你的一切直接开销和经费支出。这些会帮你约束自己创造足够的利润。你的商业计划书一定要覆盖到支出,支出不仅包括直接开销,还包括租金和应付员工的工资等。

2、有钱雇人么?

特别是当你做一个新的公司时,你可能情不自禁的认为再雇几个人可以帮你更好的完成工作。如果你雇佣更多的销售人员,结果会怎样呢?再找一个行政人员会帮你解决些问题么?

回顾你的商业计划书,并且考虑付出额外的工资和福利后,对你的项目执行会产生怎样的效果。想想增加人力是否能帮助你提高营收或者减少支出。

或者你可以考虑聘请个合同工。当然,除长期雇佣人员会带来的固定支出外,招个人帮忙总是便宜点的。如果用人是短期需求,那么其支出是不会永远占用你的经费。

不管怎么说,尽管这么做不能剔除不确定性,但有助于理解多样性。

3、对战略的执行情况如何?

看看你的战略整合情况:你的战略是否具有优先次序,并且涵盖了每一阶段的重要进展、在市场营销方面的开销、新产品及服务的研发和相关的其他开销?在我培训创业者写商业计划书的时候,我重复说过,有很多人他们在商业计划书中写的是一个样子,做的时候却是另一个样子了。

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