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创业者如何获得风投的青睐?

2015年03月02日09:10|收藏 |

如今,我们的身边布满了大量的创业者,他们行走匆匆,通常左手抱着一摞企划书,右手打着电话寻资金,他们中的大部分,最终由于没有资金或资金链断裂而创业失败。可以说,找资金之路遍布荆棘。但是对创业者来说,投资人并非是绝缘体,如果你找的投资人牙齿有问题,而你的项目恰好是一家口腔医院,那融到钱的概率可能会大大提高。

对于创业者而言,现在究竟是黄金时代,还是落寞时期?又该如何在谈判桌上成功拿回那一纸合约?

风投:别拿理想当谈资

一些创业者拿到资金的速度足以让其他人惊叹,例如:带着梦想拿下天使100万元投资的90后创业者杜梦杰;成立半年后A轮融资就拿下启赋资本6000万元资金的短融网CEO王坤;大学生创业起步,抢下华映资本3000万元注资的微盟创始人孙涛勇;拒绝纯融资VC/PE,寻找战略合作伙伴获融3000万元资金的北京航峰集团⋯⋯风投的注资可以说为他们插上了翅膀。

但融资之路并不总是如此幸运。

“被拒绝太正常了。”孙涛勇是从大学生创业起步的,2014年7月,他成功拿到华映资本3000万元A轮融资,在A轮融资中,微盟估值近3亿元人民币。创业之初,他也遭到过天使投资徐小平雷军拒绝。“大学生创业成功率低得仅有1%。”孙涛勇向记者回忆称,在没有投资人情况下,只能利用3F-family,friend,foolish,最后筹集了50万元启动资金。

创业者融不到钱的理由有很多,例如,找到投资人很难。“以前创业者和投资人之间存在严重的信息不对称,或者信息不开放,导致投资难觅。”创业者聚集地“车库咖啡”CEO金子森对《经济》记者说,现在投资人的公开信息比较容易获取,方法渠道特别多,像大赛、沙龙、路演甚至创业者平台,都能找到投资人。

也有创业者因为空有一腔热情,导致创业的脚步戛然而止。“很多创业者一定要拿到融资再去执行想法,但在中国从来不缺想法、创意,缺的是执行力。最后等来的就只能是一个个项目的流产。”孙涛勇说,创业者心里应该有份想要颠覆行业的信念,不管有没有寒冬,创业者在创业之初,就应该认为自己正身处寒冬。

但导致募资失败最根本的原因,还是项目的问题,毕竟风投就是为了从项目中赚钱。如果一个行业总是扎堆出现同样的项目,可以想见会有多少被拍在沙滩上。

项目重复性太高就好比风投每天在不停地看回放,拿不到融资也是正常。短融网CEO王坤向《经济》记者表示,“就P2P这个行业来讲,市场上2000多家企业,至少95%在做一样的事情,能融到钱的只有十几家。”

“如果你的项目足够好,不用你找资本,资本会通过各种方式找到你。”金子森说。

但如果这个项目缺少一个给力的合伙人,往往也会增加投资人把资料扔进垃圾桶的可能性。孙涛勇表示,一定要用心去找合伙人,“如果合伙人找不好,对后面影响非常大,任何一投资机构最看重的,首先是你的CEO,其次是你的高管团队”。

对此,王坤也很赞同,“团队是非常重要的因素,要把你的人员打造成具有互补性的团队”。

创业者:亮出你的王牌

即便创业者已经搭建了好项目、打造了好团队,也需要向风投展现自己的优势,这直接决定风投能否对你另眼相待。

“一念既出,万山无阻”,这是追梦网创始人杜梦杰的微信签名,他虽作为90后创业者,却有着丰富的谈判经验,从用2万字筹款信在网络上为自己募得旅行经费6万元,到公司A轮融资数百万美元,他已经将投资人视为“未来的岳父母”。

“到了谈判环节,基本上投资人已经认可你了,这时投资人就像未来的岳父母一样,让他们认可你这个未来的女婿,就要让他们看到你是一个有潜力的小伙子,认可你在做的项目有很大的空间和前景,同时认可你的团队。”杜梦杰笑称。

孙涛勇对此也很认同,毕竟投资人希望的就是高回报。“在我跟华映资本谈判时,微盟的月收入就在300万元以上了,投资人看中的是项目的市场空间很大,比如说企业估值大概在1个亿,他投1000万元,那至少你的公司以后要成长到5亿的价值,低于5倍的收益一般投资人都不会看,所以在谈判过程中,讲清楚市场空间很重要,市场太小,很快看到天花板了,他不会感兴趣,因为如果只有一两倍收益,他还不如存银行。”

走过初创阶段的孙涛勇则建议,创业者一定要多找一些投资人进行谈判。“只要项目真的有市场空间,估值不是很夸张,那么在谈融资时,一定要让你的项目有人去抢,因为投资人最怕错过好的项目,如果好项目由于他们的犹豫而错过了,他们会觉得很可惜,所以多找一些投资人去谈判。但如果说你在融资时只有一个到两个投资人,他的决策会很慢,甚至一拖再拖,因为对他来说,项目拖得长更有利,因为公司也在成长,你还会来找他融资,成长得不好,他也有回旋的余地。”

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