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寻找什么样的生意合作伙伴最合适?

2015年07月28日11:11|收藏 |

什么样的天使投资人投资项目最合适?

这是一个非常富有争议的问题。如果你能从最知名的天使投资人处获得投资,那当然是再好不过了。但是要明白最终获得投资才是第一位的,不管谁的钱都是钱,拿到钱总好过你在漫长的等待中失去了创业的激情。警告:到 3-5 位天使投资人是比较适宜的,10-15 的数目就太多了。一定要确保你能够雇到一位对于创业公司法务事宜经验丰富的律师,使公司在天使轮中避免掉入陷阱,让之后的 VC 难以接手。同时,一定要确认你的天使投资人是可靠的。

1、专业天使投资人/前企业家/种子基金:在硅谷,有些人喜欢 Ron Conway, Jeff Clavier, Mike Maples 这样的天使投资人。在 SoCal 我们也有 Crosscut Ventures, Matt Coffin, Mike Jones, Klaus Schauser 这些天使。这些人遍布每一个城市,他们就是那些创立了公司又将其卖出,手里有些小钱的人。他们有很多经验可以分享,他们也知道自己投出去的钱多半是一去不复返的。这些人的时间是很宝贵的,所以不可能每天都和你通电话,不过如果你明智地付给他们 20-100 美元,他们还是愿意和你聊聊。他们对所有的 VC 都了如指掌,可以为你引荐几家。单凭这些天使投资人的大名,VC 就愿意和你坐下来谈谈了。

这些天使投资人就是你的敲门砖。他们充满了智慧,你可以在下一章节学到如何能够与他们见面的方法。这些人就是你要天使投资人的最好选择,但是想要到他们做你的天使投资人就像到 VC 给你融资一样难。他们可不是每一个人的守护天使。如果拿不到他们的天使投资也不用沮丧,如果能拿到,那你应该为之庆幸。

2、业内技术大牛或业内高管:你在所处的行业中拥有强大的人际关系网吗?假设你从事喜剧行业,你是否认识每一个剧场的老板和喜剧演员?如果你是一个水利工程师,那么你和那些富有的水利项目承包商有来往吗?拿到投资的关键就是那些为你背书的人对你充分信任。在你熟悉的领域创业最好的一点就是能够比较容易获取信任,因为人们已经知道你在做些什么。你要确保这些行业人士能够明白早期天使投资的含义。

3、专业的天使投资机构:这正是天使投资人引起争议的一个来源。一些天使投资机构是以决策缓慢和附加值低下而闻名。我在之前已经说过,正是因为有一些天使投资机构对于创业公司开出了苛刻的融资条款,才会使得这些公司在下一轮的 VC 融资中举步维艰。

我不能对这些天使投资机构都一棒子打死,因为在 SoCal 的天使投资机构 Tech Coast Angels / Pasadena 就有不少成功的案例,如 Green Dot,Myshape 等。在每一个城市中都有当地的天使投资机构,我想说的就是在去他们之前你应该针对他们的声誉做一些功课。就和 VC 一样,他们不仅仅是你的合作伙伴,也会成为你创业团队的一员。

4、朋友、家人和傻瓜(3F):我知道几乎每个创业者都喜欢从 3F 中到第一位投资人,但是我不建议你从前两项 F 中选择,除非你已经走投无路。朋友就是朋友,家人就是家人,尽量不要让他们介入你的生意。如果他们是天使投资人的好选择,我早就会把他们放到前三项中去了,但是通常来说他们都不是好的人选。家人和朋友的组合使你在应该抽身的时候很难开口,在你为了生存而采取了一些必要的措施时,他们也很难理解。比这些都更难的是在你急需资金的时候向他们再要一笔。因为有家人和朋友对你的事业参与其中,会让你感觉所参加的婚礼以及各种聚会都变得索然无味。

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