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首页> 投融学院> 研究指导> 商业计划书的“九阴真经”,我们终于找到了

商业计划书的“九阴真经”,我们终于找到了

2017年05月03日14:16|收藏 |



这也也许如今最佳、最全、最有用的商业方案书写作攻略,必定值得认真学习。即使你不创业,也值得花时刻阅览保藏,协助你了解商业国际。

为了寻觅不错的项目,出资人常常要阅览许多的商业方案书,听说看完一份商业方案书只需3分44秒,那么,创业者如何让自个的项目锋芒毕露?

虽然不能保证你的成功,但桔子君信赖,这篇最强商业方案攻略,必定能够削减你失利的概率。

历时半个月,关于商业方案书的收拾已完成;感受像是编了一本书;

因要害太多,我字斟句酌全力紧缩,但仍是有很大篇幅,请见谅;

内容太多,怕你读起来枯燥,我先将目录列在这儿:

目录

◆ ◆ ◆ ◆ ◆

为何写好商业方案书很首要;

你的主意会被出资人拿走或抄袭吗;

啥时分需求预备商业方案书;

商业方案书写多少页最合适;

PPT,WORD,PDF?用哪种格局;

商业方案书先写啥,再写啥;

如何经过数据如虎添翼;

如何写好项意图商品介绍;

关于商业形式和展开方案;

如何做好商场和职业剖析;

精确剖析你的竞赛对手;

做好团队介绍要留意啥;

关于财政猜测与方案;

关于融资需求与股权构造;

关于日后的退出机制;

商业方案书内容留意事项;

书写商业方案书的忌讳;

出资人对哪些点感爱好;

出资人常常问的疑问有哪些;

写好商业方案书,如何找出资人;

邮件发送商业方案书的留意事项;

如何知道出资人对我的项目是不是感爱好;

种子/天使轮、A轮、B轮的商业方案书有哪些差异;

商业方案书现场演示要留意哪些疑问;

别的弥补疑问。

下面进入正文

一为何写好商业方案书很首要?

1.满足好的项目,是不需求商业方案书的;

满足闪亮的项目,出资人都是追着去的;不过这种传说等级的项目毕竟是少数;

因而关于大多数创业者而言,是要去重视的,以便赢得与更多人触摸沟通的机遇;

2.商业方案书是对自个商业的整理;

BP(商业方案书,下同)是给出资人看的,更是给自个看的,经过BP整理自个公司的展开状况、展开战略和本钱布置是十分必要的;

好的BP可帮你提炼和整理创业思路,辅导你剖析商场和用户、找到好的定位和切入点、明晰商品逻辑和事务走向、方案展开途径,树立团队,定制资金方案;

虽有一腔热血却缺乏深度的考虑,不太简略成功。落实到纸面上,迫使你检查自个的运作构思是不是可行。帮你改正却不切实际的主意,下降试错的价值。能够让你加深对中心的回忆,如商场竞赛,处理方案等;

3.商业方案书是找出资人的敲门砖;

感动出资人,历来不是一份商业方案书就能够做到的事,它只能帮你翻开大门,进门今后的路会有更多的应战;写好一份商业方案书,不仅是对出资人的尊敬,更是对自我创业初衷的必定;

商业方案书更利于沟通。更简略把你的商业构思讲给供货商听,讲给客户听,乃至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业方案书能让你的沟通和视界聚焦在要害上;

BP更多的仅仅一个情书,意图是让出资人对你发生爱好,有了爱好才也许到达后边的工作;

4.帮你简洁迅速的展现你的项目;

一份简历,假如没在5秒钟内导致HR的爱好,就会被扔到垃圾桶。同理,想在VC堆积如山的商业方案书中锋芒毕露拿到融资,更需求功夫;

一个工作5分钟说不理解,根本上不是好项目。 我问了一个做出资的兄弟,你觉得好的项目有多少?他的回答是,大多数不及格,小有些能打60分,一小撮80分,90和100分的都是可遇不行求的;

5.一份好的商业方案书为公司加分不少

凡事预则立,不预则废。创业之前,你必定要做份商业方案书来审视下你的主意;

调查显示,曾做了商业方案书的创业者,公司展开更快,更简略从供货商那里拿到原材料,更快拿到第一笔订单,在商品改善方面的工作会更超卓,失利的概率会更低;

在公司的展开中,商业方案书做得很早,很难对出售或是公司赢利起到直接的作用。但它帮你建起公司,让公司顺畅工作,削减失利的也许。

二.你的主意会被出资人拿走或抄袭吗?

创业者需求对自个的事务和出资人的布景做充分的预备和考虑:

1.出资人跟你要做的项目有抵触吗?他是不是投了相似的公司?这也是能够事前了解的;

2.他的出资公司靠谱吗?你们之间的契合度如何?你是不是情愿接受这么一个长时刻的合伙人?要抱着找创业同伴的心态来找出资人;

3.你惧怕抄袭吗?仍是有竞赛壁垒不惧抄袭?

三.啥时分需求预备商业方案书?

也许是在融资、也许是在招合伙人、也许是请求某项基金,乃至是为了压服自个给自个洗脑然后脱产创业。这个时分,就能够开端写商业方案书了。

四.商业方案书写多少页最合适?

1.关于商业方案书的页数,调查结果有许多种:

有:1页说,7页说,5-8页说,10页说,10-20页说,15-20页说,30页说等等......

2.可是有一点是能够必定的:

在保证展现首要内容的前提下,越少越好;许多出资人也许每天都能收到十几份的BP,假如页数太多,看不完的概率会很高;

3.归纳调查结果,主张如下▼

PPT10页以内,必定不要超越15页,比照合理。

五.PPT,WORD,PDF? 用哪种格局?

关于格局,有WORD、PPT、PDF、思维导图几种说法:

1.许多调查结果中,绝大多数出资人更喜爱PPT而不是WORD,运用PPT,图文排版更便利、表现更丰富,便利讲理解创业项目。PPT通常是按页检查,让人更有耐心去了解;

2.PPT版的商业方案书合适在展现或路演时运用,而WORD或PDF版别则适用于经过挑选后的进一步展现,内容上也更详实;

3.而思维导图,能协助一望而知的展现思路;

不管哪个版别,把所有内容融会贯通、熟记于心都是必要的。

六.商业方案书先写啥,再写啥

商业方案书,通常都包含商品介绍、商业形式、商场剖析、展开方案、竞赛剖析、团队介绍、财政方案与猜测、融资需求、退出机制等内容。

通常依照叙述的逻辑展现,当然,也许如下三种特殊的观念:

1.倒叙说——贝塔斯曼汪天凡;

先说商场,讨论商场有多大,添加有多快,里边有多少参与者。

第二说商业形式,利差在哪里,商品是啥,我是 APP,有社区、有电商。提到数据的时分用户添加如何,猜测如今的趋势到几年今后是啥样的状况。

第三讲团队,CEO,主管的有些是谁,总共多少人。终究由于团队和推行的需求,每个月花多少钱,融资需求是多少。

2.最有卖点的信息放第一页——创投家胡晓维;

3.团队介绍放主页——经纬创投张颖

七.如何经过数据如虎添翼

1.团队和数据通常是前期判别和爱好点;

假如有飞涨的数据,那就直接拉出来秀一秀吧,亮出数据,有利于添加底气,进步两边振奋度,并且能够将说话视点引入“为何数据涨这么好?”的趋势,进一步进步说话氛围;

2.数字最有压服力,出资人最喜爱看的即是数字和图表;

有多少注册用户?

多少活泼用户?

网站有多少PV?

官微粉丝几位数?

传达作用如何?

有收入的话,收入如何,赢利如何,均匀客单价是不是合理?

出资人无法仅经过BP就试用你的商品,因而运营数据变成了商品以外最直观的体会;

3.运营数据,恰当罗列,主张展现量级和数据里程碑。

比方:APP上线三个月,用户到百万量级,日活在十万量级等等之类的,不用写得格外细。

八.如何写好项意图商品介绍

好的方案书应当融入出售心思学,要站到出资人的心思视点去写 。

要害字:痛点,处理办法,方针人群,专心。

1.痛点:你做的是啥?

一句话归纳你要做的工作,处理了啥痛点;

例如“一个预订体育场馆的App”,“体育爱好者和体育场馆一键衔接”等等,把想做的工作,提炼成这么一句话是很检测人的,这个提炼的进程,也是不断取舍商品定位;

考虑商品方向的进程,主张直接体如今主页。

2.处理办法:你是如何做的?

发现需求和痛点,你拿出了啥处理方案、供给啥效劳?

和竞赛对手的做法有啥不相同?你的方案有啥优势?

只需商品逻辑明晰,几句话就能够将痛点描绘理解;

出资人深谙职业规矩,只需点出立异点所在即可。

3.取得了啥样的作用?

有成绩有数据?必定要拿出来亮一亮;运营数据(用户数、转化率、营收等等)。

关于商品介绍

1.不能太苛求细节;

商品的交互图、流程图、具体功用、操作都不需求,假如用户体会或许视觉方案是很首要的卖点,可独自拿出表现;

但出资人想了解的更多是商品是如何处理用户需求的;

2.不要只讲主意和点子;

出资人要的不是点子,一个点子通常一自个想到的时分,还有别的许多人都想到了,如何做才首要;

3.不要吹嘘、夸大;

甭说“咱们要变成我国最大的啥啥......”也甭说自个是“最佳最佳的啥啥......”

4.不要寻求大而全;

这儿中心是要杰出专心,标明你就想做一件事,并且就想处理这件事中的某一个要害疑问。

关于用户

你的商品将面临的用户群是哪些?必定要有一个用户群的差异。

用户获取,即你的项目如何得到第一批用户?大约数量有多少?

关于痛点

是啥?为何是如今?如何处理?

依据马斯洛需求层次理论判别,看你的项目是不是瞄准了实在存在的需求。有潜力生长为大公司的项目必定试图满足我们更根底更本质的需求,而看起来很不错实际中却实属小众的项目常常将留意力会集在了需求的塔尖;

创业者感动出资人,靠的即是生动具体的细节,用户有啥苦楚,我有啥方法处理这些苦楚。从用户的痛点动身做商品才简略成功,在BP中尽也许展现出你商品的动听细节和共同价值。

九.关于商业形式和展开方案

要害字:收入形式、客户(现有和开发中的)、定价、人均客户价值、出售和途径

1.收入形式:商业形式有些首要是要阐明你的公司是如何赚钱的?

首要包含你向谁供给商品或效劳,你的商品或效劳首要内容是啥,你如何收钱,以及你的商品或效劳是如何制造与供给的等等;

这一有些最佳简略明了,让所有人一看就知道你是如何赚钱的。

2.出资人需求的是能够把钱作为自个钱来花,并且能涨的创业者;

因而一个切实可行的盈余形式是出资人关怀的事,你需求通知出资人:商业盈余形式是如何的?这么的形式是牢靠并且有盈余期望的。

3.假如真的不知道如何赚钱,你能够不说;

能够老老实实地说,我不知道这个如何赚钱,可是我国一亿用户会用,假如有一亿人用我觉得必定有它的价值。

想不理解如何赚钱没有关系,出资人比你有阅历,通知他你的商品多有价值就行——周鸿祎

(关于前期互联网创业公司,能看到将来潜在的无穷商场即可,商业形式未必很明晰)

4.明晰自个的战略思维;

这个商品做出来今后,如何推行,方案用多少时刻做到多少的用户量,公司会如何去拓展,期望占有多少的商场份额,这一步做好今后,下一步会如何做,一步一步的,一个公司久远的一个展开,毕竟出资人出资的不仅仅商品,而是这家公司,需求了解这家公司久远的一个展开;

商品剖析要能细分到自个一年内做的事;列出自个超越对手的要害点以及一年期的工作要害。

十.如何做好商场和职业剖析

1.你的商品或效劳关于啥商场?

这个痛点背面的商业价值有多大?你的方针是占有多大的商场份额?(依据商品和定价来预算的实在有效收入商场,而不是瞎扯万亿商场。)

用一句话来描绘商场规划和潜在的远景;

2.有多少用户也许运用你的商品,百万级、千万级仍是亿级?

当然,商场预期不能仅看用户数量,一些用户数少但客单价高的商品或效劳也能够被以为有很大的商场预期,比方各类 2B 效劳;

3.商场竞赛状况如何?

有几家在做?职业和商场的细节是啥状况?为何如今切入的机遇恰好?

4.阐明你如何来卓有成效地做商场;

最忌讳的即是通篇讲工业、讲概念,不务实、不落地。应当通知出资人的是你的商场选在哪、你的机遇在哪;

别斗胆说你需求1000万去做媒体广告树立公司品牌......草创的公司是没钱玩那些奢华游戏的;你不如说“咱们现已和XX到达意向,经过他们的途径进行捆绑在全国推行......”

5.职业剖析,杰出对职业的了解和认知,不是简略的罗列数据;

微观商场数据,VC们大多数都一览无余。商场大,不代表有需求;

要描绘在如今的商场布景下,你的项目抓住了一个用户的痛点。或许你的项目能够为用户带来更高性价比的商品或效劳;

尽量列出与竞赛对手的比照剖析,标明当前的商业机遇。首要的是与你的商品直接有关的商场数据,即微观商场、量力而行的商场,这些数据越具体越好。

十一.精确剖析你的竞赛对手

要害字:竞赛对手、中心竞赛力、竞赛壁垒、途径优势、差异化

关于竞赛对手

1.将竞品写出来的优点是:能够比照各自的优势,剖析打败他们的战略。

商场如战场。兵法云:知己知彼,百战不殆;

出资人的收益不仅与被出资方是不是做得好有关,也与其竞赛对手的强弱改动紧密联系。竞赛对手的状况剖析,关于出资远景的判别和项目收益猜测必不行少。

商业方案书里关于竞赛对手剖析的疏忽或语焉不详,明显不是“知己知彼”的表现,“没有竞赛对手”或随意提几个同行,并没有关于性地就所触及事务范畴进行比照剖析,难以取得出资人的信赖。

2.只需太细分且没有生长空间的商场才会短少竞赛者。

竞赛对手包含直接竞赛对手、直接竞赛对手和潜在竞赛对手;

把潜在竞赛对手列出来,把各自的侧要害和事务方向描绘理解,让出资人了解在这么一个竞赛环境里,为何你还能有立足点,也有助于剖析商品的差异性。

3.竞赛对手剖析几点留意:

剖析竞赛对手时不要逃避,不要顾左右而言他;

不要说“我这个主意前无古人后无来者”这么的话,出资人一听这话就要打个问号。有别的人在做相同的事不行怕,首要的是你能不能对这个工业和职业有一个根本了解和客观认识。

关于中心竞赛力

为何这件工作你能做,而他人不能做?

不然如何这件事谁都精干,为何要出资给你?

你有啥格外的中心竞赛力?

有啥与众不一样的当地?

要害不在于所干工作的巨细,而在于你能比他人干得好,与他人干得不相同;

杰出自个的亮点。只需有一点比对方亮就行。刚出来的商品必定有许多疑问,阐明你的优点在哪里。

关于途径优势

1.名人明星创业,老练公司转型,都会为新项目带来许多现有途径。自个或团队的亲朋好友供给的资本,团队里有巨子出走职工,都是途径优势的一有些;

2.途径仅作如虎添翼,决不能拿来当中心竞赛力。

相比技能和团队,途径优势并非真的优势,由于途径是他人也能够用的。途径仅作如虎添翼,决不能拿来当中心竞赛力。

关于差异化

坚持差异化,将有限资本会集到一个简略明晰的点上。

关于竞赛壁垒

关于有商场的项目,竞赛壁垒能够分为以下五类。

1.不也许抄袭 ;

存在某种必定性的保证致使其技能或形式是不也许被抄袭的,常见于生物医药类商品或政府特许运营类商品;

2.抄袭难度很大;

没有必定保证,但在技能上或形式上的仿制门槛导致无法仿制。比方有杰出特性的团队或自个,eico Design、罗辑思维等;

3.有必定抄袭难度;

在技能上或形式上能够仿制,但需求消耗许多本钱,大多数国内的技能性创业公司坐落该层面;

4.抄袭门槛较低;

形式和技能都比照明晰,只需组成好团队能够随时抄袭;

5.抄袭无门槛;

该商品现已规范化,任何一自个都能够简略的仿制;

有壁垒的竞赛态势商场竞赛是不行避免的,但竞赛壁垒决议着竞赛的态势。公司在选择创业项目时,有必要考虑进步竞赛壁垒,以形成相对好的展开环境。

竞赛壁垒首先是技能壁垒,要有专有技能;其次是资本壁垒,相对独占质料来历;还有是许可壁垒,取得许多的运营许可证和资历等级证等。经过进步商场进入壁垒,取得持久的竞赛才能。

十二.做好团队介绍要留意些啥

1.团队的首要性;

有这么一种说法:“宁可出资一流人,二流项目;也不投一流项目,二流的人”;

也即是投人投人再投人,所以我们最重视团队,只需团队好,形式、商场与赢利都是能够发明的;

所以公司融资最应当重视的是团队,而出资者最重视的也是团队;

2.出资人期望看到你要做的事是合适你做的;

创业者做项目,需求有有关气质,堆集过有关阅历,在要做的工作上有过堆集,不能仅仅由于你想做一件事你就去做;

假如你要做旅行,那VC期望你是酷爱旅行的;假如你要做交际,那么你应当酷爱交际,是微博、微信上的交际达人;假如你要做游戏,那么你应当是一个骨灰级玩家或资深开发者;

3.杰出团队项意图阅历和阅历,与当前项意图匹配之处;

你之前做过啥不首要,首要的是你之前的阅历和阅历跟现有项意图契合度;

需求介绍团队首要成员的布景和专长。着重自个的才能合适该岗位,团队的组合合适创业项目。安稳的团队利于融资;

互补的办理团队是公司的中心;

4.团队成员的职能和工作阅历,主张以下格局:

名字、年纪、如今职位、自个才能和前史成绩。

关于有高渠道工作阅历的团队来说是个加分项,可是也不代表没有高学历高渠道的创业团队就没有机遇了。

1.有名校名企布景的;

清华、北大等名牌学校毕业生,这是一个千载难逢的露脸机遇,海龟们也不破例,即使在西半球的某个偏远小镇上的学校里只泡上了几天,照样也能够在自个脸上贴金。

要是在大公司比方Google、微软工作过,我们就有也许想象你的水平缓谢尔盖、比尔盖茨也不相上下;

悲痛的实际是,咱们老是依据每自个身上的标签来判别一自个的才能;

2.没有名校名企布景的;

不是高富帅、不是BAT,团队有些如何写?

1. 尽量发掘成员过往阅历中的闪光点。能够具体说说自个在有关职业的阅历及成就;

2. 为何这个项目你们团队能做成?先把自个压服,再压服出资人会简略一些;

3.当然,假如有考上名校后留级、逃学、退学、缀学的人,也不失为一个卖点。

团队布景就跟学历相同,一开端也许是个敲门砖,但一旦项目正式启动,出资人重视的即是中心成员间的默契和互补性、项目自身的展开速度了。

出资人不会被尖端文凭、曩昔大公司的工作阅历所遮盖,他们首要重视的是某个的职业面临的首要应战,以及你的团队是不是有阅历敷衍这么的应战。

1.不要粗暴地把一群牛人聚在一同。

差异合伙人及普通职工,不要让出资人以为你们的股权差异有疑问;

2.假如你没有合伙人?这种状况是很难融资的,先去扩展团队吧;

能不能得到团队成员的信赖,一同跟着你干事,也证明了开创人的才能和魅力。

十三.关于财政猜测和方案

1.出资人不会把钱交给一个没有方案和方针的创业者。他们想要知道的是,公司啥时分能够到达出入平衡……

2.商场改动风云莫测,不要核算将来三年挣多少钱,没人会信;

说说将来一年或许六个月需求多少钱,用这些钱干啥?大约会花多少钱在人力本钱上,多少钱在效劳器运营上,多少钱在商场推行上,每个月固定本钱是多少,运营本钱是多少,半年花多少钱,一年估计花多少钱,最少你对公司将来如何花钱心里要有方案;

3.假如事务成功,啥时分能到达盈余,假如事务遇到疑问,自个的财政状况能够持续支撑公司运营多久,这些都是创业者需求考虑的疑问;

4.不要猜测过高、过于夸大和吹嘘;难以置信的赢利和报答是不足取信的;

带着实际和保存的情绪,才能使你取得认真对待;

财政猜测自个没谱爽性先不提——周鸿祎。

十四.关于融资需求和股权构造

1.前期项意图盈余不首要,出资人首要对高添加感爱好。标明你的融资方案,需求多少资金,预备稀释多少股份;

2.剖析一下自个必定时刻需求用的钱,你将在接下来的3-6个月时刻里做哪些事?例如团队如何组成、商品如何开发、推行推行如何展开,各个方面的费用开支大约是如何的?以及你期望融资的金额和出让的股份份额;

格外值得一提的是,项如今期融资的时分,过高的估值或过多的股份出让,关于公司将来展开都是十分晦气的;

稀释的股份要少于30%,稀释太多你即是打工的了,稀释太少出资人也许不太感爱好;

阐明需融多少钱,前几轮融资是谁投的,其时如何遇到或许决议的;

前期没有必要格外纠结估值的疑问,更首要的是拿到一笔钱先把项目启动起来,这比纠结估值更首要;

立场上,你的需求是估值越高越好、出让份额越低越好,而出资人恰好相反。估值和出让份额能够人为调整,所以创业者和出资人有了博弈的空间;

估值应当依据出资者真实付出金额的合理预算,荒唐的估值会被直接扔进垃圾桶;

主张我们设定期间方针、小步快走。并考虑好下一轮估计在啥时分启动?

十五.关于日后的退出机制

1.VC最关怀的疑问——如何退出;

通常有上市、公司并购和办理层回购3种退出方法;

2.上市——最满足的退出方法;

3.公司并购—卖给差不多大的公司即是并购,我们进行换股,旧股市变成新股市。VC和开创团队依据自个的股市份额巨细分;

其间最不公正的即是最晚进来的 VC先分,今后前一轮的VC分,这么顺次下去,终究才轮到创业者;

4.办理层回购—形同虚设,如今受VC出资办理层再“赎身”的事一例也没有。

十六.商业方案书内容留意事项

BP是你和出资人沟通的中心构造,你需求保证VC想要了解的疑问都包含在里边。

做一份好的商业方案书,下面几点是需求留意的:

1.明晰、简捷;

要把一个项意图要害讲理解,尽也许多用图表,少用文字,少用很大的图像;

色彩尽也许简略朴素、不要花哨。不用在乎排版、美术方案,正事告知理解为重;

“花里胡哨”的BP,给人的感受,也许会对开创人有一个误判,是不是这个团队也是这么的状况?

2.要害杰出;

溪不在深,有鱼则清;

一份商业方案书写得好坏不在文字的多或少,即使每一个章节都写得八面玲珑,但要害内容含糊其辞,恐怕到头来仍是白忙乎;

言外之意,VC一眼就能看出你是不是真心实意仔仔细细,是不是功夫做尽、佐料加足;

3.观念要客观,不要套用模板;

每个项目都有差异之处,中心仍是要展现差异化的当地;

不用太介意具体用啥样的格局或许啥样的模板;

少用描绘性言语,多提要害和要害字。千万不能带有过多豪情色彩;

4.要自傲、有压服力;

一个杰出的情绪不仅是对自个创业的必定,也更应当是对VC的一种尊敬;

5.别太多图像与视频;别用“渠道”“仅有”“全球抢先”这些牛词;不用谢谢。

十七.书写商业方案书的忌讳

1.切忌谈渠道;

渠道不是炼出来的,不是搭出来,渠道得有上下游各个职业的兄弟给你当柱子,他们凭啥情愿给你当柱子,让你在台上风景啊?给个理由先;

许多出资人也是从创业者一步一步走过来的,他们有的也犯过建渠道的毛病,当你跟他们提建渠道的时分,他们脑袋就大了,你就等着遭到他们的思维抨击吧;

2.切忌谈只缺钱;

商业规矩里虽然谈钱不伤豪情,可是钱也不是全能的;

假如你的项目就差钱,差多少?baidu市值500亿,给你500亿能再造一个baidu吗?苹果是国际上市值最高的公司,你要多少钱能再造一个苹果?

VC都是很精明的人,他们中有许多都是成功的创业者转身变成VC的,操盘才能一点也不亚于成功的公司家。假如项目有钱就能够干,凭啥溢价买你的股份?

3.切忌谈商场大;

每一个创业者都对自个的项目决心满满,乃至不少人以为能够改动国际,改动人类社会,并在商业方案书里大书特书;

不论从哪方面看,说假大空的话都对创业者晦气,创业是细节的比赛,微观方面的留给经济学家去猜测吧;

4.切忌谈没有对手;

有些创业者以为自个做的东西前无古人后无来者,自个是全国际上绝无仅有做这个生意的;

但没看到不用定代表没有。千万别以为你的Idea牛得要死,没人想到,更没人做到。“山外有山,人外有人”这句话放在人员第一的我国必定精确;

在你没有弄清这个商场是不是还有别的人在做的时分,要么直接说没看到,要么不写,出资人都见过各行各业各种奇葩的人,视野比你广得多,说的不对或许不行精确,对你的商业方案书来说是减分的;

5.切忌声明“有必要签署保密协议”才可检查;

VC不情愿签所谓的“保密协议”;这一类硬梆梆的法律文书令人恰当不愉快,尤其是当它们来自草创公司时;

假如不便利泄漏,那就不写,也不要用“暂不便利泄漏”“有必要签署保密协议”之类的言语,这些我们都懂,可是写出来就很败兴;

6.切忌求多求全;

不是越多越好,写得越厚越好。许多时分简略明了,更能阐明你的底气很足,阐明你能掌握好要害点;

7.切忌过多着重细节;

有的公司过于着重商品的功用细节,创业者担心VC不了解自个的商品,在商业方案书就写得十分具体;

本来出资者更关怀的是你的商品能够处理用户的啥疑问;

8.切忌生搬商场数据;

除非这个职业很新,除非这些商场概述是归于自个的见解和剖析,不然简略转移数据,反而是噪音;

不一样的项目有不一样的侧要害,不要生搬硬套;

9.切忌废话太多;

许多创业者的商业方案书一开头即是鬼话连篇,从微观经济提到国际形势。本来不然,我们别小看出资人的智慧,他能出资你,必定是了解你的职业的,因而你就不用做商场根底教育训练了,直接进入主题,简略明了,反而更能阐明疑问所在;

不切实际的梦想,关于出资人来讲毫无意义,并且很厌烦这些yy来的数据;

“下一个阿里巴巴” “XX职业的阿里巴巴”,这些句子,只会让出资人觉得团队考虑不深入,瞎忽悠,没有归于自个的立异;

10.切忌专业术语晦涩难懂;

商业方案书应当以普通人的口吻来撰写,避免运用任何术语和无休止的缩写描述商品或生产营运进程,以便易于阅览和了解;

11.切忌赌咒发誓;

感叹号不需求呈现,这不是鄙人军令状。越是显得悲凉的工作,越是不会有人在乎;

出资人都是本钱家,如虎添翼的多,济困扶危的少。投的是添加,躲的是悲凉;

12.切忌过分润饰、内容空洞;

拿到一份制造十分精美的商业方案书,从方案到排版让人眼前一亮,可是细细一看内容空洞,理由顺理成章,让人觉得云里雾里;

每个VC都会十分认真地对待无限也许的创业者,不会美化没关系,用心整理内容才是重心,切勿舍本求末;

13.切忌只谈情怀;

有情怀是件功德,可是商业出资是一件严厉的工作,VC出资人可没有这么多的时刻搬着小板凳嗑瓜子听你讲故事;

当然,内容充分的前提下,情怀也是件如虎添翼的事;

14.切忌板滞不生动;

商业方案书最需求数字与图表,而不是像本小说。写小说能够写得鳞次栉比,但商业方案书要的是简略明了,最忌讳的是写得太规范,满是字,能用图与数字表明是最佳的形式;

15.切忌兜圈子;

我信赖每个VC都是十分认真来对待每一个有潜力的项意图;

很少会有一个VC在商业方案书期间上当受骗,VC犯错误,多半是出资今后的危险办理,而不是出资前的剖析和判别;

VC的看家本领即是看商业方案书,你在叙述实实在在的商业机遇仍是在瞎编瞎扯,VC个个都是火眼金睛的。

十八.出资人对哪些点感爱好

简而言之,比照直接的出资人,最重视的即是下面这些点:

1. 商场大不大,添加快不快

2. 商品好不好,逻辑顺不顺

3. 数据涨不涨,目标硬不硬

4. 形式有没有,收钱行不行

5. 团队齐不齐,老迈强不强

6. 融资多不多,报价低不低

1.通常出资人重视的要害有用户数,日新增,PV/UV,DAU,留存率,用户逗留时长,运用频率,竞品状况,将来展开方向与空间等等,出资人最喜爱看的即是数字和图表,能够依据不一样职业进行展现;

2.收入形式——明晰的、可信的、明晰的、精准的、看得见摸得着的收入形式;

关于一个创业公司来说,没有任何东西能够比收入愈加首要了;

3.资金用处和估值。这也是一个创业者和出资人不行逃避的疑问。想好了你需求多少钱?预备出让多少股份?不论你的心思价位是多少,你应当明晰提出你的要价,不妨让它作为一个商洽的起点吧;

4.有也许在三到五年内将公司价值进步100倍,不论如今值多少钱;

5.出资额最少在300万美元左右的商业方案,事实上越多越好。在商业方案书中表现出对资金需求有认真方案,并且的确需求这么多钱;

6.有别的出资人预备一同出资的商业方案。VC通常觉得人越多越安全,所以他们通常不喜爱变成买卖中的专一出资者;

7.明晰的退出方法。出资人期望看到你现已提前做好了组织,让他们能在买卖中拿回自个的钱并取得报答。

十九.出资人常常问的疑问有哪些?

1.验明正身,你到底是谁?

2.你要做啥?你的商品或效劳到底有啥价值;

3.你为何要做这件工作?

4.这件工作为何首要?

5.如何做?你是不是有执行才能和成功的掌握;

6.为何你能做这件工作(技能、团队、商场推行、出售、竞赛、里程碑);

7.公司的股权架构是啥样的?

(a) 公司注册在哪里?注册在海外仍是国内?有哪些分公司、子公司、关联公司?出资人的钱从哪里写入?公司的架构关系到股东利益是如何表现的?

(b)你的公司是如何工作的,你有那些有些?你的COO,出售副总、技能总监们是不是分工明晰,各就各位?仍是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监......集大权于一身的封建领主?

8.你自个在项目中投入了多少?

这么庞大的愿景,那么你自个投入了多少自个的钞票呢?假如你一分钱都没有投入,VC们通常会十分置疑你自个对这个创业项意图决心和创业情绪;

不要怕丢人,假如你通知他你自个投入了仅有的几块钱积蓄可是现已把工作做得像模像样,他必定不会嫌你寒碜,而是会把你当成英豪。会放心肠把大把大把的钱交给你去打理;

9.啥时分公司账上开端有收入进来?啥时分公司到达盈亏相等?

当然,相等并不是终究意图,公司出入打平了,我就有决心给你更多的钱去扩展规划、去进一步展开;

创业者们应当理解,不管你创建啥样的公司,账面出入撑平越早越好;

一个公司开端有收入了,阐明公司的商品有商场价值;一个公司盈亏相等,阐明它是有盈余潜力的;只需具有盈余才能的公司,才是正真有价值的公司。

二十.写好了商业方案书,如何找出资人

1.几流的项目,就找几流的出资人。不想把项目或许出资人分红三六九等,但不行否认,越级应战老是比照难的工作;

2.出资人都有圈子,找到一个出资人今后先交兄弟,即使没谈成也会介绍许多做出资的兄弟给你;

3.团队内有一自个专门担任沟通融资,常常和出资人喝喝茶谈谈豪情。别的团队同伴专心到各自的工作上,避免被融资这件事牵涉太多精力;

4.找个孵化器蹲着吧,见到各种出资人的机遇仍是许多的。

二十一.邮件发送商业方案书的留意事项

1.邮件标题和商业方案书的主题页:项目名称+创业范畴+形式,便利出资人和自个查找和存档;

假如邮件正文能够把附件内容大约的罗列出来,翻开附件的概率会更高一些;

2.不要群发—这是根本的尊敬,最佳略微花些时刻:

到这些VC的网站上去看一下他们各自的出资方向和范畴,对症下药;

3.不要紧缩包——许多出资人是用手机检查邮箱的,解紧缩不用定支撑;

4.不要大文件——将PPT转成PDF文件会小一些,除非是数据图,通常的图像都能够恰当紧缩。

二十二.如何知道出资人对我的项目是不是感爱好

简而言之,比照直接的出资人,最重视的即是下面这些点:

教你一个小诀窍。你预备三个钓VC的钓饵:

一,项目简介;二,一份商业方案书;三,完好的财政猜测方案。

垂钓过程:

A.依据你回家工作中找到的对口VC名单,写一封简略的邮件,包含一、两句甜言蜜语,附上你的“项目简介”宣布去;

B.假如VC马上有回信,问你有没有愈加具体的商业方案书,你应当振奋地马上把十六页的那份商业方案书宣布去;

C.在你宣布商业方案书今后,VC又自动和你联系,问你有没有具体的财政方案,你应当振奋地马上把具体的财政方案宣布去,并独自一人去哈根达斯买一杯最佳吃的冰淇淋自我暗地里庆祝一下,瞧,你商业方案书所花的时间收效了!

你应当开端做好预备,很也许这VC过几天就会来自动约请你去他(她)单位面谈;

D.假如在两个星期以内VC对你的“项目简介”没反应,你能够再次发邮件,包含一、两句甜言蜜语,并自动附上你的“商业方案书”;

E.假如该VC有正面回复,请把(C)的动作重复一遍。假如在两个星期内该VC对你的商业方案书没反应,你不妨自动再发一邮件询问一下他(她)对你的商业方案书的反应。

假如仍是没有反应,你不用再糟蹋钓饵了,这池子里没鱼。

二十三.天使轮、A轮、B轮商业方案书有哪些差异?

1.种子/天使轮的BP最首要的是把“我在做啥”这件工作讲理解。这时分项目处于0到1的期间,能够有节操的画饼,出资人也吃这套;

2.A轮,最首要的是通知出资人“我现已证明了项意图价值,需求钱取得更多的用户。”

这时分项目处于1到10000的期间,大多数状况下出资人现已能够试用商品,最有压服力的即是美丽的用户数据;

3.B轮,最首要的是展现“我现已有许多用户,需求融资来驱动商业形式。”

这时分项目大构造应当现已安稳,下一步即是要通知这个期间的出资人,项意图变现才能,来让出资人对自个出资的报答有决心。

二十四.商业方案书现场演示要留意哪些疑问?

1.问一下出资人有多少时刻能够用来开会,再在他通知你的数据上打个8折;

2.中心成员尽量悉数参与;

3.初始期间与出资人面临面的沟通,必定坚持一个好心态;

有些出资人喜爱用比照有进犯式的言语,不要着急沉着地应对就能够了,大不了换一家聊。

二十五.弥补

通常规范的融资分为三个期间:

1. 融资预备期间(写bp);

2 .商场推介期间(见出资人);

3 .尽职调查期间;

看看有没有国外对标公司

这一点是我国的创业者格外“赚”的,由于国外有许多可供参阅的商业形式现已被验证。

比方baidu是我国的谷歌,人人网是我国的facebook,微博是我国的twitter,美团是我国的groupon等等。

假如你有更进一步的探究,能够不是简略的对标,以A+B的形式,也能招引出资人。比方大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等相似的事例能够参阅。这么讲故事会比照便利,出资人也会愈加服气。


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