作为创业者，与风险合作人洽谈或者参加创业大赛您都需要撰写创业计划书。怎样的创业计划书才能赢得合作人青睐，或者帮助您夺得创业大奖?

一、材料清单

创业大赛的安排，一般需要提交创业计划书的电子版和纸质版。

(一)电子版创业计划书

1.商业计划概要。概要要表述规范、清晰、简洁，最好在2000字以内。标题格式要改为“概要——项目全程”，这样让阅读者一目了然。

2.商业计划书。商业计划书要求表述规范、清晰、简洁，字数控制在15000字以内。标题格式为“计划书——项目全称”。

3.路演PPT。PPT要包含企业(项目简介、产品(服务)简介、技术分析、市场分析、目标客户、商业模式、发展规划、荣誉资料知识产权等。但是PPT要结合路演时间把握好内容，切忌繁杂。如果是参赛，PPT首页要按组委会的规定加上大赛名称以及LOGO。

(二)纸质版

根据投合作对接互动需要，随身携带纸质版的计划书等材料。

二、商业计划书模板内容

(一)企业介绍

主要内容应包括企业名称、LOGO、类型、文化、理念，着重说明企业发展目标及发展战略。介绍企业现状、发展历程，不回避失误。

(二)企业管理团队

介绍企业管理团队及其他关键人物的履历，股权、期权分配方案。

(三)业务、技术及产品

一是介绍企业主营业务、技术或产品，突出核心竞争力。二是介绍产品风格、设计思路、主题分类等。三是介绍生产加工、储运、质量管理、产品监督等相关情况。

(四)市场分析

一是分析市场整体情况及行业、细分行业的规模、容量、潜力、发展趋势。二是分析目标消费群体特点、决策动机、过程、购买行为。三是将分析结果与产品特点与市场状况相联系，推导得出市场定位。

(五)竞争对手分析

一是分析行业竞争格局和上下游从业者竞争特点。二是从不同角度分析竞争对手，明确自身竞争优势，进而制定策略。

(六)风险分析

分析可能遇到的市场风险、运营风险、管理风险、技术风险、信用风险、营销风险、管理风险、财务风险、其它风险等，提出公司风险预警机制和风险防范方案。

(七)营销策略

一是要提出企业营销推广战略，根据不同消费群体、不同产品类型制定细分策略。二是明确公司品牌的识别、管理与维护。三是介绍定价或估值的策略方法。介绍渠道的选择、建设、管理。最好能举例说明一些促销方案或公关活动。

(八)效益分析

一是回顾、预测企业生产经营、财务状况、资源状况(至少前后三年)。二是提供企业三大财务报表，并进行自我估值。三是明确企业投合作方案。四是提出合作工具的选择意图、合作方式、规模及条件。五是提供财务安排及结构设计依据。六是预测企业合作回报和资源退出方式。

(九)附件

对企业的有关情况进行补充，提供创业者认为有利于证明企业实力的附件。如技术专利、经营许可、合作证明、市场调查、产品名录、网站主页展示等。

三、材料格式

1.标题。大标题字体为小二号的方正大标宋简，行间距为固定值36磅。一级标题为小三号的方正黑体，二、三级标题为小三好的方正楷体简体，行间距为固定值26磅。

2.正文。小三号的方正仿宋简体，行间距为固定值26磅。

3.图表。五号的方正仿宋体。

4.页面布局。上下4cm，左右2.6cm。