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首页> 投融学院> 投融问答> 投资问答> 「如何获得投资」创业项目如何找投资人快速获得创业投资技巧

「如何获得投资」创业项目如何找投资人快速获得创业投资技巧

2017年11月21日14:51|收藏 |

如何获得投资?创业的前提是得有足够的资金,自己本身的资源非常有限,多数人贷款也不现实。得到投资人的关注,获得投资,借助资本的力量以钱赚钱创业是非常好的途径。不过有的项目能拿到很好的投资,有的项目却无人问津,所以获得投资人的投资并非易事。那么,创业如何获得投资?下面跟随小编看看如何快速获得创业技巧吧!

如何获得投资

如何获得投资?首先我们来看看创业如何找投资人?寻找投资人,其实有两种方式,一种是等投资人来找你,一种是你去投资人。不同的项目,可以选择不同的方法。

接下来,先谈谈让投资人主动找你的方法。

1、主动寻求互联网媒体报道

现在是互联网时代,很多投资经理都有看新闻的习惯,如果你能让自己的项目出现在特定新闻上面,只有项目质量可以的话,我想很多投资人会愿意主动联系你的。

目前较为主流的媒体有以下几家,你可以选择适合你们项目的媒体网站投递自己的新闻稿。

(1)猎云网,科技新媒体

(2)36kr,科技新媒体

(3)钛媒体,科技新媒体

(4)雷锋网,面向硬件行业的新媒体

(5)芥末堆,面向教育行业的新媒体

2、将自己的产品推到免费推广渠道

除了媒体之外,将自己的产品推到免费的推广渠道,可以帮助自己吸引种子用户,同时也能吸引投资人的注意。

目前比较好的免费推广渠道有以下几处,你可以选择适合你们项目的渠道投递。

(1)腾讯创业,腾讯旗下的创投领域综合服务平台

(2)IT桔子,创投行业产品数据库及商业信息服务提供商

(3)NEXT,36kr旗下的类 Producthunt 产品

(4)Demo8,创业邦旗下新产品分享交流平台

3、将自己的产品推到融资平台

如何获得投资

除了将自己的项目推到媒体或者免费的推广渠道之外,更加简单粗暴的方式,是将自

己的项目推到融资平台进行融资。这样的方法有好处,也有不足之处。

目前比较好的早期融资平台有以下几家,你可以选择适合你们项目的渠道投递。

(1)华兴Alpha,华兴旗下的早期融资平台

(2)逐鹿X,华兴旗下的早期融资平台

(3)猎桔,IT桔子旗下早期项目融资平台

(4)天使汇,在线创业投资平台

(5)创投圈,创业服务平台

4、入驻孵化器&联合办公场地

如何获得投资

对于现在的创业者来说,除了以上这些方法之外,还可以选择入驻孵化器或者联合办公场地,借助孵化器或者联合办公场地的资源,接触到投资人。

5、将自己打造成一个品牌

对于牛逼的团队来说,其实完全可以将自己打造成一个品牌。典型的案例比如,Papi酱、罗辑思维、咪蒙等,当你成为一个品牌的时候,投资人自然会主动找上门来给你投钱。

然后,我们再看看你主动找投资人的方法。

1、让你身边靠谱的朋友引荐

无论什么时候,身边的靠谱朋友引荐永远是寻找投资的最好方法。对于投资人来说,如果是熟人引荐的项目,他们会更愿意投资,因为这里面包含了信用背书。

2、自己投递BP给机构

这种方法一般情况下是不推荐的,因为每天这些机构会收到海量的BP,越是知名的机构,收到的BP越多。拿经纬创投来说,最近几年,每年都会收到几万封BP,他们一年其实也就投60来家,你看看这获投比率。

3、自己投递BP给投资人

这种方法相对于投递给机构来说,更进一步。但是,同样投递简历之后石城大海的可能性非常高,而且你还需要知道这些投资人的私人邮箱,难度会更大。

4、参加创投活动或者路演

现在北京和上海几乎每天都会有各种互联网创业相关的活动,如果你愿意的话,你可以参加这些线下的沙龙活动,然后想办法拿到主讲投资人的联系方式。

5、在各大咖啡厅守株待兔

车库咖啡、3W咖啡等地方,每天都会有投资人在这里出没,所以,如果你眼力够的话,还是很容易碰到投资人的。

6、私信社交媒体上的投资人

现在我们的投资人朋友几乎都会在各大社交网站出没,你可以在知乎上、微博上、脉脉上、微信公众号上面轻松找到他们。

有了投资渠道,并不是每一个投资人愿意投资你,那么如何更容易获得投资?投资人喜欢投有潜力的项目,喜欢投真的干活的人,而不是吹牛的人,有很多创业者去谈投资人,有一个误区,就是总纠缠于细节,说自己的项目怎样怎样的好,可以盈利赚钱多少钱。

如何更容易获得投资?面一起看看具体应该怎么做吧!

1、要比投资人专业

这是最基本的,一定要在你创业的领域内比投资人专业。投资人为什么要把钱给你,让你去创业而不是自己去创业?就是因为他们相信你比他们专业,比他们有能力,能让他投给你的钱增值。如果你还没有他们专业,没有他们能力强,你想他们会相信你么?所以一定要记住,创业者在自己创业领域内,一定要比投资人专业,哪怕你是装的,也要装下去。

比如对行业的分析,对竞争对手的了解。如果投资人问你一个行业老大经营模式,你一脸懵B的不知道他在说什么,或者问一下你公司的经营数据,你不能马上回答而是说我要回去看看。那很遗憾,你们不会有继续再沟通的机会了。

但专业并不是自以为是。我就见过好多创业者,项目好不好先不轮,融资的时候一直觉得自己很牛X,别人说什么都是错的,BP做的那叫一个烂,还容不得别人提建议,这不是自信,不是装X。

2、要有一个好的团队

如何获得投资

现在早已不是单打独斗的时候了,创业需要团队,想拿到投资需要有相关背景的团队。比如你想做一个互联网项目,结果你创业团队里五个人,没有一个人做过互联网,那么对不起,投资人不会投你的。甚至于你这里几个人都做过互联网,但现在负责产品研发的以前从来没有开发经验,或者负责销售的以前是做产品设计的,那也对不起,投资人同样不会投你。投资人看团队,而不仅仅是主要创始人自己。

团队成员之前的从业经验对你能否成功融资起到非常大的作用。

有大公司从业经验加分,有相关领域工作经验加分。

如果你的团队都是从阿里出来的,然后你们想创业做一个跨境电商的项目,肯投你的VC一定不少。相反,如果你想去生产电动汽车,那有多少VC愿意投你就不好说了。

3、要选好创业契机

虽然雷军的“风口”论现在被很多人批,但在创业的时候,选一个适合的“风口”还是非常重要的。VC经常提“赛道”,如果你的项目没有在他们规划的“赛道”内,就算你的项目再好、团队再好也不会拿到融资。比如你现在再做一个团购的项目,任谁也不会给你投资的。如果你的项目是互联网项目,如果这个行业整体盘子比较小,如果这个行业里的老大、老二等都拿到投资了,你再想拿到投资也会比较难。投资人宁肯花更贵的钱去投老大,也不会花更便宜的价钱来投你。

4、合理的股权结构

如果你去和投资人谈,投资人也想投你,到了该拍板的时候你说我一个人定不了,要回去再和其他几个股东商量一下才能给你答复。那么对不起,投资人可能不会等你答复,除非他对你特别看好,非你不投,但这种情况往往比较少见。

在一个创业项目里,首先要把团队内部的股权结构理清楚,投资人希望和他谈的,是在团队内部拍板的那个人,这就需要在团队里有一个一股独大的人。

很多哥们儿一起创业,刚开始都是二一填做五,或者每人三分之一这样平分的。这种平均分配的股权结构不太容易与投资人谈判,最好还是有一个大股东。

当然,并不是说平均分就一定拿不到投资,只是投资人更喜欢有大股东的。所以大家不要较真。

5、试试找一下FA

如何获得投资

就像租房买房有中介一样,融资也有中介,被称之为FA,其实投行也是FA。这类公司会帮创业者适当包装一下公司,帮创业者美化一下BP,然后帮创业者把BP投给相应的投资人。中介嘛,肯定对每个VC的风格研究的都比较透。

如果自己不认识投资人,可以考虑找一下靠谱的FA,一般他们都是后付费的,融资成功以后收几个点的服务费。也正是因为后付费,所以他们也不会什么客户都接。他们能接的,肯定也是经过他们评估,认为能成功帮你融资的项目,要不然他们前期投入人力、物力的,图啥呢?

6、写一份好BP

如何获得投资

想融资,写一份好BP还是很重要的。BP有几点需要注意:

(1)首先要漂亮,不得不承认,漂亮的东西谁都喜欢,如果你自己ppt做的不好,可以花点钱找人做,这点钱是值得花的;

(2)要把团队介绍清楚,每个人之前的经历与你现在项目有多大关系?这个要写清楚;

(3)专业数据不需要特别多,你写多了,投资经理也看不懂;

(4)市场容量其实不需要写的特别多,如果投资经理连市场容量都不清楚,他怎么可能投你?

(5)BP不要特别多,一般控制在10-12页左右为宜,太多的话,投资人不太愿意看。

另外说一点,BP都是不断打磨出来的,一版一版的不断修改,很少有做了一版BP直接就能拿到融资的。我是说早期融资。

7、找找身边熟悉的人

如果你身边有朋友在做投资人,先找一下他们是不会错的,就算他们的基金不投你,也可以帮你出出主意。另外,每个行业都是有圈子的,作为投资人,他也有投资人的圈子,让他帮你介绍一些投资人,比你陌拜成功率要高太多了。很多投资人都喜欢投认识的人,甚至于很多投资人,不认识的人不投。印象中雷军是不是就说过这话?

最重要的还是要把自己和自己项目做牛X了,对于好项目,投资人都是主动上门要求给你钱的。对于投资人而言,他们募集回来的钱是必须要投出去的,不能存在银行,所以其实他们往外花钱的压力也很大,只是没人会告诉你而已。

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