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首页> 投融学院> 投融问答> 投资问答> 创业公司怎么能够找到靠谱的投资人

创业公司怎么能够找到靠谱的投资人

2017年11月24日14:24|收藏 |

据数据统计,每秒钟至少都有10家创业公司被注册,近5年大学生创业成功的概率只有0.01%,而社会人士创业的成功率也不过10%。在所有的创业人群中,能拿到投资团队的也永远是少数,而能够拿到投资有能一直走下去的又是少之又少。

初创公司,投资人

故而没有合适技巧的话,初创公司找投资人难度也是比较大的。今天小编跟大家聊的就是如何寻找你投资人。在这之前,我们还有一项重要的工作需要去梳理,那就是审核你的团队,到团队的优劣势所在,并梳理自己的项目,在此基础上,针对性地选择投资机构投递自己的BP。

找投资人,有两种方式。

第一、等待投资人找你

第二、主动出击,寻找投资人。

让投资人主动你的方法

一、主动寻求互联网媒体报道

现在是互联网时代,很多投资经理都有看新闻的习惯。如果你能让自己的项目出现在特定的新闻上面,只要项目是OK的,那么得到投资人的青睐也是顺理成章的。

二、将自己的产品推到免费推广渠道

除了媒体以外,将自己的产品推到免费推广渠道,可以帮助自己吸引种子用户,同事也能吸引投资人的注意。

三、将自己的产品推到融资平台

四、入驻孵化器&联合办公场所

入驻孵化器或者联合办公场所,可以借助孵化器和联合办公场地的资源,接触到投资人。

五、将自己打造成一个品牌

对于牛逼的团队来说,完全可以将自己打造成一个品牌,典型的案例,Papi酱,逻辑思维,咪蒙等,当你成为一个品牌的时候,投资人自然会主动找上门来给你投资。

主动寻找投资人的办法

一、让身边靠谱的朋友引荐

无论什么时候,身边的靠谱朋友引荐永远是寻找投资的最好方法。对于投资人来说,如果是熟人引荐的项目,他们会更愿意投资,这里面包含了信用背书。

二、自己投递BP给机构

这种方法一般情况下是不推荐的,因为每天机构会收到海量BP,越是知名的机构,收到的越多。

但大家可以选择一些知名投资人离职后的新创基金,他们更愿意给新人机会。

三、自己投递BP给投资人

这种方法相对投递给机构来说,更进一步,但投递之后石沉大海的可能性也是非常高的,而且你还需要知道这些投资人的私人邮箱,这难度也不小。

四、参加创投活动或者路演

积极参加创投活动和路演,然后想办法拿到主讲投资人的联系方式。

五、在各大咖啡厅守株待兔

车库咖啡、3W咖啡等地方,每天都会有投资人出没,所以,如果你眼里够的话,还是很容易碰到投资人的。

六、私信社交媒体上的投资人

现在我们的投资人朋友几乎都会在各大社交网站出没,你可以在知乎上、微博上、脉脉上、微信公众号上面轻松找到他们。

那么创业公司如何找到一个靠谱的投资人呢?

对于首轮融资的早期创业者,首先要明确机构/人投资的阶段和金额,一般情况下,早期阶段(对应融资额):种子轮(20万-50万人民币);天使轮(100万-500万人民币);A轮(1000万-3000万人民币),通过融资额度判断自己处于的阶段,寻找与之对应阶段的投资机构或人是第二步。

一、错误方式

在路演现场盲目寻找投资人,交换名片和项目信息,弊端一,缺乏交流场景,投资人无法短时间内对你的项目有着一个比较清晰的了解;弊端二,信任度,在不知道你/公司团队背景的情况下,处于完全陌生的状态,投资人无法给予你一些评价。

去办公室堵人,这也是非常不提倡的一种,基本上每个投资人都有预先安排好的时间表,如果贸然拜访,也不可能改变投资人的行程,而且在双方不充分了解的情况下,不能做到高效交流。

商业计划书邮件群发,坦诚讲,这种方式效率也比较低,每家投资机构都有自己专注的阶段和行业,里面的投资团队也各有分工,没有针对性的撒网式群发,能收到反馈的真的比较少。

死缠烂打型,某些创业者可能对某家机构,某位投资人有着比较特别的感情,所以就可能对投资人不断地进行要求见面、交流、推进投资进度的事情。投资和创业一样,是一件严肃认真需要用力思考的事,并非由感情因素可以去左右的,所以死缠烂打型的最后结果往往就对投资团队造成比较负面的印象。

二、正确方法

先把自己的数据(业绩、收入、用户数等等)做起来,专注某行业的早期投资机构一般会对这个行业进行比较深入的研究和持续的关注和更新,如果你的创业公司做出一定的成绩,肯定会引来对应行业投资人的联系和拜访。

寻找中间人,当然不是什么人都可以做中间人的,通过他们的信用背书,来找到自己合适的投资人。当然切记千万不要强迫他们去介绍,当你的好朋友也不愿为你的项目进行对接的时候,你就应该对自己的项目进行一下反省了。

通过一些业内的渠道(论坛、社群、沙龙等)进行曝光,当然贵在精,而不贵在多。真知灼见最好,无需太多废话,频次太高,大家反而以为你在PR或是只是个纸上谈兵,业务无力。

当然,寻找FA也是一种比较高效的办法,在融资顾问的帮助下,你可以对接在他们联系人列表里和你项目匹配的投资人,并且在商业计划书修改、会面交流、融资谈判时给到一定的帮助。

参加闭门的私密路演。一般情况下,公开场合的路演对项目的PR效果反而大于对其融资进度的推进效果,所以参加一些私密的有针对性的主题行业路演,不管是在投资人的帮助下增加自己对行业对项目的理解,还是高效地和数位投资人进行交流,对推进融资进度都是非常有帮助的。

创业公司如何跟投资人打交道呢?

首先要强调一点的是,从开头你就应该明确你和投资方之间的关系。投资人给你钱,是希望能通过你的项目能赚到钱;你拿到钱,把你的创业项目继续做大,被收购或者上市,实现你和团队的价值,创业者获利,投资人获利。双方是个互惠共赢的关系。也就是说,实际上你们是平等的。必须从开始就明确这一点。你不是拿了他的钱给他打工,投资方也不是投了你的钱就是爷。

想象一下,一个人步入职场之后一次接到猎头电话什么心情? 你创业之后收到第一个投资人见面邀请的心情和这个也差不多,但结果也…基本差不多,都是空激动。正因如此,所以我不建议创业者一收到投资人见面邀请就屁颠屁颠的天南海北跑过去。原因简单,太浪费时间和精力。记住你是个创业者,你的资源有限,尤其是时间资源。即使是一家机构真的相中了你的项目,从见投资人第一天到最后结束,你可能要见这家投资机构的一堆人,从分析师到投资经理到 VP 到基金合伙人,不知道要几关,你如果每次都这样折腾,你也就没精力做别的事情了。所以我的建议是,在见到真正有决定权的投资人之前,你能省点时间就省点,尽量以最经济的方式进行沟通。很多投资圈的人的主要工作就是到处跑看项目,这就是他们的工作。所以别觉得不好意思,大家都做好自己的工作就是了,让他们跑来跟你见面,或者顺路的话大家见个面。如果是见天使投资人,相对简单一些,没那么多条条框框,一般都是一次见面,成就成,不成就拉倒。如果一个天使投资人跟你见面八次还决定不下来投还是不投,你还是离这样的人远点。

尽管你可能听过一个投资机构里面都有哪些人才有决定权,但你最好平等对待每一个级别的人,无论是分析师还是投资经理,任何时候他们的经验都很重要。另外,谁也保不定他们将来就是另外一个投资大腕。或许十年之后你还会创业,那么你当年和他的一次会面留下的印象就会很重要。

见面最好还是安静一点的咖啡馆,如果是安排在餐厅里,你也别买单,理由也充分,你是创业者嘛。如果你打算买单,别跑非常贵的地方,别怕丢人,把自己的事情做好给投资人一个交代,其他形式上的东西,都不重要。对于一些喜欢摆谱的投资人,比如给你打电话让你去机场接的,遇上这种人千万别理他,一般都是不靠谱的,真正牛的大佬也会有脾气,但还不至于这点屁事都来使唤人,除非有特别情况。

如果你是个好客之人,上面这条你就当没听到,接下来说说见面聊点什么。一般投资人都会让你简单介绍一下你的项目。有一大部分投资人见面之前不会做功课,但是有一部分又会把你的行业你的背景你的项目摸得很透。你就用简明扼要的语言说清楚自己的项目是什么就差不多了。记住的一点是别夸大你所在行业的前景,你做的项目所在行业的是否有前景和「钱景」,不是你多说两嘴就能定性的,能不说就不说。有的人会挑战你的「想法」或者是「愿景」,比如「腾讯如果做你的事情你怎么办?」「你做这个东西怎么赚钱?」,这类狗屁又弱智的问题永远没有正确答案,沉着应对,如果沉着不了或者说不明白就告诉他们你没答案,不丢人。记住,他们也不过是随口问问而已,有的问题他们也不知道,投资人如果都那么睿智就不会投那么多失败的项目,真正要做事情的人是你。

在沟通的过程中很重要的一点是,诚实,不要夸大你的业绩或是数据,最好以你能给新闻披露的数据为限度。我前面说投资人虽然都不那么睿智,但投资人几乎都是聪明人,人精,精英,大大滴狡猾,这一点毫无疑问。很多人觉得,不夸大说一点好像容易被人误以为团队不给力,别这样干。你如果编造了假的数据早晚会露馅。再狡猾的狐狸能骗过老猎人么? 还不如就老老实实说。对于你能披露的东西,需要做适度的权衡,不要被人家问个底朝天什么都说出去。适可而止。要知道,有的时候人家约你谈谈没准儿是要投你的竞争对手,不到最后一刻你都要保持一定的警惕性。初期的沟通最多只是跟你聊聊,了解你的团队,不会深入到特别细节的东西,而且也没必要。

提醒一句:一些业界大佬为了让融资的过程有故事性,往往会编造出一些扯淡的戏剧效果,但这事儿就当个故事听就行了,千万别跟着学。

什么马云在厕所六分钟搞定孙正义,陈一舟在厕所只用了五分钟就从孙正义拿到投资之类的,你要是听信这些段子也跟着投资人去厕所…那没准儿就有别的故事了,肯定不是和投资有关的。

有的投资人会同时看几个类似的团队,然后通过几个团队之间的信息不对称来「对缝」,比如,先看另一个团队,比如 A,让他们评价一下你们团队的短处,然后跟你见面的时候问你,你们团队在某某点做得为什么不如另一家? 然后再问问你,你觉得 A 团队的缺点是什么? 你们哪一点比他们做得好? 然后他转过头去问 A 团队…别笑,很多投资圈的人都这么干,信息对缝,让你觉得他们特别了不起,什么都知道,问题还尖锐,尖锐个屁,不过是信息掌握得比你多一点而已。如果恰好你也同时接触几个投资方,建议你也可以采用同样的方法应对他们,问问另外的投资方你比较疑惑的问题,回过头来应对他们。以彼之道,还之彼身。

怎么让投资人知道你? 你可以通过创业类媒体报道曝光,或者通过会议宣讲你的项目,或是通过朋友介绍,或是通过社交媒体宣传你的产品,甚至通过小道消息来给你曝光,这样都会引起一些投资人的注意。一般通过可靠的朋友帮你背书替你介绍效果最好,但是前提是你有这样的朋友。比较低效的一个方式是写个商业计划书群发给投资人,或是到线下的会议上跟人交换名片,这种方式一般得不到回应,他们每天收到的垃圾邮件或是在各种会议上见到的人太多了。如果你联系人家一次,人家没回应,别像神经病一样骚扰个没完,只会徒增反感,或许只是时机还不到而已。即使再神的投资人,也没办法通过收到的邮件判断一个项目是否有必要跟进。有人问,去各种电视创业节目露个脸是否可行? 我的建议是如果你电视台里面没有亲戚的话,还是别去费这个力气了,除非你当年经阻止过别人偷井盖。

找投资人未必要看着名气去,有些网络上名气大的投资人,其实很黑,还有的喜欢抽创业者耳光;有些低调的投资人,却是相当有实力。也别看人家基金的规模如何,最好一视同仁。规模大的投资机构如果没有相中你,不会投一分钱给你,规模一般的机构如果相中你,也会给你全力的支持。重要的是是否认可你做的事情,是否认可你团队的价值。

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