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早期融资我们应该注意哪些的事项:融资渠道有哪些?与投资机构怎么交流?估值应该怎么算?

2017年12月25日14:28|收藏 |

在早期融资阶段投资人和创业都应该为公司成立和未来谋规划,投资者应该只关注人和事,创业者要专注产品和团队, 有一个基于共同利益的团队、 一种不卑不亢的心态、 一份不超过20页的、像样的BP,对于创业者而言,早期投资人绝非站在顶端指指点点就够了,有时候,你隔空的无效指点,创业者还不得不腾出时间来“聆听“,对创业者来说,那真是相当痛苦的体验。

以下三点介绍早期融资我们应该注意哪些的事项

一、 早期融资时,有什么渠道效率比较高?

第一,熟人推荐;

第二,专业媒体传播;

第三,有品牌影响力的孵化器;

第四,高效融资路演。

二、 机构怎么谈?

谈融资时可以四面出击和重点突破,一旦启动融资,就要在尽快短的时间谈尽量多的投资机构,让所有投资机构马上知道你在融资,你要找到对你感兴趣的投资公司重点突破。

三、 估值怎么算?

融资的时候,要考虑融到能够花18个月的钱,每轮融资尽量出让不超过25%的股份。

演讲全文

一、早期融资,这些点你要注意

柳传志先生说:事为先,人为重。

柳传志

早期投资只关注两件事情: 事和人。 如果事情不够性感,团队不是很理想,就会让投资人感觉有不靠谱的地方,在融资中就会比较困难。

创业者,不要过度关注融资技巧,更需要专注的是产品和团队。

我们教你如何做好BP(商业计划书)路演,只是帮助你把现在的事情讲得更好一些,但不能改变已有现状,任何事情都有内因和外因,我们能做的就是帮你把外因都搭建好。比如三分钟的路演培训、Bang Camp专场、投资人对接,但是我们并不能改变你们现在的产品是怎样的、你们做得怎样、在行业中是否有竞争力。

关于“事和人”BP (商业计划书)怎么写呢?

商业策划书怎么写

BP考验的是逻辑和总结能力,需要你简单清晰地描述、归纳、总结、提炼公司的产品与服务、行业及竞争、服务及预测、商业模式、团队,你只有这样的能力,你在日常决策中做事的效率才会高,发展才会快。

很多人不关注竞争对手,觉得不在乎。但是在中国,竞争肯定会非常激烈。投资人会找到行业里面最优秀的创业者。

再者是财务和预测。去年年底很热门的一个创业项目倒闭,就是因为财务管理不善,他们在公司资金不多的时候,大量买办公设备,快速扩张渠道,因为创业者认为新一轮的投资可以快速close掉,认为投资会快速到账。一个公司的现金流掌控是非常重要的,你要了解你的现金能够支撑多久,如果出现突发状况,是否能够应对?

创业者不要过多关注融资技巧,所有事情还是要回到产品和团队的打磨上。 最近我们要投资一个前几期的项目,因为我们看到他团队的拼搏和努力,我们看到了团队本身的价值,有些同学在早期会遇到苦难和问题,这个没关系,只要找到正确的路,就OK了。

1、早期融资,有几点非常重要:

1)有一个基于共同利益的团队;

公司的天花板就在CEO身上。为什么王兴在几个项目之后,在美团上成功了?

王兴

美团CEO王兴

2007年我就和他接触,他是一个非常敏锐、具备战略眼光的人,他能够看到风口和未来的方向、机会,很多事情他都做得最早。

还有,很多创业者能力很强,但没有看到别人的价值,就无法把团队的能力发挥到极致。

2)一种不卑不亢的心态;

创业者和投资人是相互成就的关系,一个优秀的创业者和团队有非常多的选择,他有选择投资人的权力。当然,如果你的项目和团队暂时还不够优秀的时候,你会处于暂时比较弱势的阶段。这就是一个博弈的过程。

3)一份不超过20页的、像样的BP。

创业邦每年可以收到上万份的BP,在大量的BP面前,投资人只需要你把几个重要的事情梳理清楚就ok了。

2、创业者本身需要具备什么品质,是我们重点考察的关键。

CEO的品质中最重要的就是:人品。

从你做事的行为、方法和逻辑可以看出你的格局。中国有很多赚钱的公司,但投资人要投资的是具有大空间、有格局、能做成大事的创业者,因为投资人是靠股权增值的溢价来获益的。

二、早期融资,公司要注意这三件事情

1、在早期融资时,有什么渠道效果比较高?

如果你们进入融资阶段或者和投资机构接洽中,会发现融资非常耗费精力。 有的融资可能持续半年到一年,在和投资者不断接触的过程中,讲同样的话和BP,那么时间和效率就非常关键。 那么,什么方式最有效?

第一, 熟人推荐;

这是融资里最有效的方式,等于是用信誉背书。一般推荐的时候,就会推荐靠谱的项目。

第二, 专业媒体传播;

第三, 有品牌的孵化器;

所有能够入选到Bang Camp的同学都很优秀,具备成功的潜质,就看你们有没有找到好的方向。

第四, 高效融资路演(少而精)。

创新中国demo china肯定是很好的融资路径,我们在现在就帮助大家准备如何做好 三分钟的演示, 所谓“台上一分钟,台下十年功。”

2、和投资机构怎么谈?

谈融资的时候,需要花很多时间,而且周期会比较长。你可以四面出击和重点突破,一旦启动融资,就要在尽快短的时间谈尽量多的投资机构,让所有投资机构马上知道你在融资,你要找到对你感兴趣的投资公司重点突破。

同时要考虑好估值和时间效率的平衡。在早期,3000万和5000万的估值有什么差别呢?

如果你的融资能够快速close掉,你能够更快地跑数据,等到下一轮估值的时候,你可能拿到是1.5亿的估值,而不是1亿。如果你前面花太多时间纠结3000和5000万的估值,导致公司发展缓慢、受到限制,这是不值的。

每个投资机构投资你,是为了赚钱,要让所有投资机构觉得投你是值得的。你要让大家都觉得舒服,才能获得更多的支持。如果你早期估值太多,而你的产品又开发得不太成熟,等到下一轮需要拿更高估值的时候,因为你的数据和团队还没有办法达到更高估值,如果再以前面一轮的估值去获得投资,早期的投资人就会觉得之前的投资没有增值,对于前后两轮的投资人都很难受。

融资的时候,也要考虑投资人是否舒服。投资人投资你之后,你们就是合作伙伴的关系了,所以要妥当处理好。

要处理好和投资经理的关系,如果你对他不重视,他觉得你不ok,就不会推荐和力挺你。投资是没有标准的,不同的人有不同的判断,这个时候投资经理就非常重要,他的push (推进、推动) 就会起到协助决策的作用。任何一个人都值得被尊重,好好对待你见到的投资经理。

NDA (保密协议) 要不要签?创业者有时候会担心投资人把概念和机密泄露出去,不排除这种事情,但是这种比例非常低。如果投资人去干这种事情,就等于是创业者了。所以签约保密协议的意义不是特别大。

那么,不同投资者之间的钱有什么不一样吗?钱一样,但是背后的资源不一样。如果你非常缺钱,认为速度是第一位的,那么谁的钱先到帐,就拿谁的。

3、估值应该怎么算?

其实估值是一门艺术,关于供给和需求,这里无关太多数据,就像逛菜市场,大妈说白菜5毛,你说这个白菜边不好,3毛吧,然后大妈说别人要4毛买,你就想那4毛也行。

融资的时候,要考虑能够花18个月的钱。有的创业者一年之内融3轮:A+、A++、A+++,因为融完之后,发现很多投资机构要进来,每家投资机构都有不错的资源,所以就开放了三次融资。你要保证你融到了足够多的钱。不要等到你没钱的时候再融资,这个时候就是看命了,大家尽量弹药要充足。

每轮融资尽量出让不超过25%的股份,一般投资机构不愿意投太少的占比,因为下一轮估值增值的时候,投资人感觉不到多给自己带来了什么。

三、什么情况下,投资人比较忌讳?

拼凑来的团队和纯兼职的团队;

故意夸张、捏造事实;

出尔反尔,漫天要价;

投机取巧,见风转舵, 说明自己对项目没有太准确的判断。;

胸无大志,目光短浅。

当然,风险投资公司和私募股权基金公司不会轻易地把资金投给任何公司。在投资之前,他们要严格对企业进行一轮又一轮的调研和考察。如果你达不到他们的标准,他们绝不会轻易地投资。

这种融资方式对企业提出了很高的要求。天下的事物是平衡的:容易得到的东西,一定限制多;不容易得到的东西,一定要求高。因此,我们企业家们应该两手抓,即债权融资积极去做,利用一切可以利用的外部条件;股权融资要正确认识和积极准备。有一位中国的投资大师告诉我:现在资金不成问题,而真正经得起推敲的企业并不多。只要你内功练好了,投资公司会上门找你去。

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