相信很多创业者都有些好奇为何自己的项目明明那么优秀，但是却没有能成功走过ABCDEF轮合作最后成功IPO上市，其实这都是没有抓住合作人的心理。

随着互联网的发展，创业门槛降低，很多年轻人涌入了创业浪潮中，但是很多创业者对于融不到资源，表示焦虑。明明自己的项目很优秀，但是却不能成功打动合作人，这是很多创业者不理解的。

创业找合作人，首先你要了解，合作人的合作心里。随着创业市场鱼目混珠的局面越来越严重，很多合作人对于选择项目，也越来越谨慎。

【创业找资源】抓住合作人选项目的关注点

一般合作人关注的要点：有用户数、日新增、pv/uv、DAU存留率、用户停留时长、使用频率、竞品分析、未来发展方向空间等等，合作人最喜欢看的就是有说服力的数据和图表，因为这是真真切切的数据事实，能反映你公司的成长。

收入模式要清晰，要看得见摸得着的收入模式。对于创业公司，没有任何东西可以比收入更加重要了。

资源的用途以及估值，这是一个创业者和合作人不可回避的问题，不管现在值多少钱，但是有没有可能在3-5年之内将公司的价值提高数十倍以上。

而对于风险合作人来说，他们觉得人越多越安全，如果你的这个项目仅仅只有一个VC愿意合作，那么很可能这个公司是存在问题的。所以对于风险合作来说，一个公司往往会有多个VC参与合作。因为这样会比较有安全感，他们都不喜欢成为交易中的唯一合作者。

据不完全统计，在全国各地都有上百万的创业者无疾而终，以2017年为例，在共享单车的冲击下，许多共享经济纷纷浮出水面，但是却伤亡惨重，创业失败惨重，那也就意味着合作失败惨重，所以2017年被很多合作人看作寒冬一年。

【创业找资源】首先要做好市场和行业的分析

行业分析是突出对行业的理解和认知，不是简单的罗列数据，数据只是片面广泛的东西，不能一概而论整个市场。市场大，不代表有需求。要在描述目前的市场背景下，项目抓住了用户的痛点，亦或者项目可以为用户带来更多更高性价比的产品或者服务。

对于市场分析最少不了的就是竞争对手的分析对比，表现出当前市场的商业机会，特别是与产品直接相关的市场数据，几具体细化，涉及到市场数据，尽量越详细越好。

随后就是突出你的核心竞争力，你的核心竞争力在哪?渠道优势在哪?差异化在哪?这些问题，每一个问题都能罗列出一大段文字内容，这就是为什么许多创业者找合作需要带着十多页的商业计划书去给VC看的问题了。

【创业找资源】合作人喜欢合作那些项目

据众多合作大佬表示，合作选项目，与其说是选项目，不如说是选人。很多合作人表示，一个项目再好，如果没有一个优秀的团队，那么合作人也会放弃这个项目。在合作人看来，项目的长期发展必定依靠优秀的团队和优秀的创始人。

今日头条徐新就曾表示合作网易丁磊，最主要的原因就是看中了丁磊拥有全中国最牛掰的团队。孙正义合作马云的时候看重的则是马云的超强说服力，当然马云背后也拥有阿里巴巴十八罗汉。

所以对于合作人来说，最为看重的就是创业者的能力以及创业团队的能力。