首先，我们来了解一下创业策划书，所谓的创业策划书也就是创业者和合作人经常提到的商业计划书，它的作用是创业者和合作人之间的桥梁，想要获得资源，写一份创业策划书是很有必要的。那么，如何写创业策划书？

一份创业策划书基本写作要点

一、公司基本情况

一页总结公司基本情况、核心要点摘要（定义式）。

二、产品/服务简介

常见问题

 流于形式。

 流于产品功能的罗列堆砌，缺少对于产品定位、价值主张、发展愿景的凝聚和提炼。

 产品概述的实质是对公司商业模式的高度提炼，而不仅是对产品表面功能的苍白介绍。一段好的产品概述应当能够透露出三方面讯息：面向谁（目标用户）、提供什么（产品/功能/服务）、做成什么（目标/愿景）。

 缺失用户角度。

 缺乏对核心技术的定义式表述、缺乏从用户角度定义解决什么问题。

 缺少量化信息。

三、市场分析

 需求分析：可以从用户痛点出发、描述解决什么问题。

 市场规模/发展前景：可引用第三方数据，体现市场发展速度、估算产品现有的和潜在的市场规模。

常见问题

 大行业机会≠ 你的目标市场规模。

 量化数据支撑。

 时间维度。

 你是否真的理解了这个行业的发展现状和你所处的行业机遇。

四、商业/业务模式

什么是商业模式

 商业模式是一个系统概念，包含了四方面内容：瞄准怎样的用户（用户模式）、提供怎样的产品（产品模式）、如何将产品推送到用户面前（推广模式），在为用户创造价值的过程中，用怎样的方法获得商业价值（盈利模式）。核心是产品与盈利模式。

常见问题

 商业模式≠ 盈利模式。

 平台型商业模式的通病 —过于全面的想象力。

 量化测算、合理对标。

 账期与现金流安排。

五、竞争分析

 竞争者及主要情况：具体指出和产品形成直接或潜在竞争关系的竞品及其主要情况，包括背景情况、主营业务、商业模式、用户数量、行业地位等。

 优劣势分析：根据行业和产品特点，恰当选取对比维度（技术特点、价格、成本、功能、服务等)，和竞品进行具体的优劣势对比分析，凸显自身产品的优势所在。

常见问题

 人无我有，想象中的竞争力≠ 实际竞争力。

 竞争者指向不明泛泛而谈。

 优劣势对比粗糙、缺乏统一对比维度：每个行业都有每个行业成功的关键因素所在，建议大家挖掘一下行业成功的关键点，围绕着关键点进行优劣势的对比，更能够让合作人感知到自身项目的优势和价值。

 潜在/替代竞争对手。

 推演、动态思维。

六、经营计划/规划

 远期愿景/定位。

 中短期计划：在市场开拓、发展用户、产品研发、外部战略合作、团队组建，方面的发展计划常见问题。

 缺乏行业对标。

 经营计划版块之间的匹配度。

 关键里程碑。

 合理性、发展逻辑。

七、财务预测

 风险因素：具体分析公司经营发展过程中可能面临的关键性风险因素，对公司的影响程度以及可行的应对措施。

 财务预测：既有的经营计划下今后三年每年成本费用及收入预测，收入和成本结构。

 编制简表：在收入、成本费用预估基础上，对各年数据进行汇总，编制三年利润简表（和现金流简表）。

常见问题

 关键性风险提示。

 结构性数据。

 汇总利润表。

 和经营计划不匹配。

八、团队介绍

 团队介绍：介绍公司负责人和核心团队人员情况，包括对应的股权份额、教育背景、经验能力等。

 总团队结构、人物关系、稳定性等补充信息。

常见问题

 陈述式无效信息。

 忽略合作人视角。

 亮点总结。

 经验价值关联。

九、合作计划

 合作额度、估值。

 合作资源安排。

 后续合作计划。

常见问题

 估值--投前投后。

 资源使用计划。

 估值逻辑。

关于“如何写创业策划书？”的全部就到这里了，创业者可以根据自己的创业项目进行书写，当然，每一份创业策划书都应该有自己的亮点，才能够吸引住合作人的眼球，作为创业者的你就是需要把亮点最大化。

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