5月7日上午，中共合肥市委召开全市领导干部会议，虞爱华同志任合肥市委委员、常委、书记。虞爱华曾在安徽宣城、安庆等地长期任职，作为当地主要负责人长期奔波在招商引资一线，对招商引资有丰富的经验。我们选取虞爱华在招商引资工作调度会上的讲话和虞爱华在合肥领导干部大会上表态讲话供大家参考。

01虞爱华在招商引资工作调度会上的讲话：

       招商引资五条军规：领导抓、广泛找、全面招、深入谈、紧紧盯

       做好招商引资工作，一要算大账、算长远账、算发展账。进一步解放思想，树立与客商合作共赢、你发财我发展的理念，绝不能看眼前、算小账。二要大招商、招大商，形成“全民动员、人人参与”的工作局面。突出“四个重点”，即先进制造业、现代物流业和现代服务业等重点产业，长三角等重点区域，国内外500强企业、战略投资者、大型央企以及国内领先企业等重点对象，重点突出市直单位招商，力争引进一批过亿元、过5亿元、过10亿元，体量大、产业层次高、牵动性强的项目和企业。三是必须抓环境、优服务，在加快交通基础设施建设和城市建设，努力增加承接容量的同时，着力加快开发区建设打造承接平台，进一步改善软环境打造服务平台，使招商引资环境“硬件过硬、软件不软”。

       招商引资工作完成得很不理想的原因：一是单位主要领导重视不够；二是思想解放不够。加快全市经济的发展，必须首先抓好市本级的发展。下一步市直招商引资工作怎么办？有五个重要方面！

       第一，要领导抓。除了主要领导要亲自抓，各单位要明确一个领导分管招商引资和项目建设。我建议，单位领导中谁年轻谁分管。同时要明确具体责任人。下次市直单位招商引资调度会，也让具体责任人参加。只要各单位领导重视了，任务肯定能完成。不仅要完成，而且要力争超额完成。

       第二，要广泛找。外地招商工作的一些做法，给我们很多启发。最近，某地的全国中药物流园区项目开工，投资几十个亿，可是当地并不出产中药。江苏某地的世界油画创作销售基地项目正式开工，投资60个亿。我们有宣纸、宣笔、徽墨，能不能建设画家村、书画交易市场，形成国画创作及销售基地呢？所以，招商要广泛地找，通过亲戚、朋友、电话、网络等多种渠道，收集各种信息。只要你用心，到处都是信息，否则，可能一事无成、一无所获。

       第三，要全面招。目前，我市的工业化、城市化水平较低，工业化程度低，所以招商引资要以工业特别是制造业为主，但是医疗卫生、文化教育体育等服务业项目也是需要的。比如学校，招一个千人乃至万人规模的院校来，带动作用会十分大。在全面招的同时，要尽可能跟本部门工作联系起来，比如，宣传口可以重点招文化产业项目，药监局可以重点招医药行业项目，党校可以重点招与文化、教育相关的项目，旅游局可以重点招旅游方面的项目，等等。刚才金融部门提出招金融单位、战略投资者，这就很好。所以说，我们有许多观念要转变，抓工作的思路要调整。

       第四，要深入谈。招商引资需要谈深入、深入谈。有些单位外出招商，人出去了，也很辛苦，但是根本没有深入谈，势必难以有成果。这也与不会招商有关，不知道怎么招，自然不知道谈什么；对产业没有研究，自然也不知道哪个产业行不行、哪个项目行不行。所以，怎么样加强招商培训，市招商局要认真研究，制定计划，每个单位都要确定一名科长或办事员，到招商局参加培训。培训时，要少讲理论，多讲案例，切实提高招商能力。

       第五，要紧紧盯。招项目、引资金，要盯住不放，要盯紧、紧盯。广德通用项目从开始谈到最终落户，历时整整5年，一波三折，如果没有一种“钉子精神”，也许这个项目早就“泡汤”了。现在，各地投资环境差不多，优惠政策也差不多，就看谁的工夫下得大。

       最后，讲几个具体事情。第一，要加强市直招商工作的调度，招商局要定期开调度会，市政府常务会议每年的前三季度将按季调度，最后一季度按月调度。同时，建议每半年向市委常委会汇报一次。第二，对少数单位确实有实际困难的，比如安监局、信访局等，可以不安排招商任务。市招商局排出这类单位的名单，提交领导小组研究。第三，招商局要把今天各单位汇报的所有项目进行梳理分类，逐个研究解决，比如已经签约的项目，看看项目推进中还存在哪些问题。没有签约但有意向的项目，需要市政府领导过问和参加洽谈的，拟订出一个具体方案。今天汇报的好项目或已经有线索的大项目，排出对接方案。

02招商引资“两难”境地与产业招商

       随着宏观经济进入中低速增长期，我们面临“两难”境地：一是传统的“漫天撒网”式招商模式已难以奏效；二是无核心技术的企业已难以为继，招商引资时再引进这样的企业意义不大。我们通过与久有基金合作，加速在境外引进拥有最新技术、成长性极强的小企业集群，可以为长远发展打下坚实基础。

       通过产业招商这种模式，通过这一阶段的工作，达到了“两个形成”：

       一是形成了氛围，即“大家一起上”招商引资的氛围，“大家比着干”不甘落后的氛围；

       二是形成了成果，一批项目签约，一批项目达成意向，一批项目信息。虞爱华指出，做好招商引资工作，下一步要抓好三个关键环节。一是优化政策。根据不同产业、不同业态，制定针对性强、有吸引力、便于操作的优惠政策，有关部门要算“大账”、算“长远账”，以“政策洼地”打造“投资高地”。二是主动服务。环保、供电、土地等相关部门要按照引进项目的要求，提前介入，主动做好服务工作，以便项目尽快落地。三是保证质量。招商引资不能盲目追求数量，而要更加注重质量。工业类要突出科技含量高的项目，服务业要突出业态先进的项目，文化产业类要突出错位发展的项目。各招商组在立足各自产业领域招商的同时，要着眼于全市招商大局，兼顾其他产业的项目，加强沟通衔接，既要勇于“进球”，又要甘于“助攻”，形成工作合力。