近日，“马云退休”刷屏了各大新闻头版，作为中国顶级企业家，马云也成为了各地政府招商的座上宾。近年来，马云在不同场合谈到了不少有关园区招商引资的话题，一度成为招商引资朋友圈里的刷屏金句，引发行内人的广泛讨论和思考。

       今天，让我们一起来回顾马老师的“金句”。

正文：

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       “吸引大公司的总部，不如培养中小企业，把它们培养成为大公司。”

       2019年1月，海南省人民政府企业家咨询会议成立大会暨第一届年会（第一次会议）1月12日在海南三亚召开，作为首届咨询会议主席，马云主持召开了全体会议，在演讲中，马云从定位、人才引进、营商环境以及数字化建设等方面对海南自由贸易区（港）建设提出了自己的看法和建议。

       —— 在吸引大公司的总部，不如培养中小企业，把它们培养成为大公司。阿里巴巴不是被杭州给吸引过来的。我那时候先到北京去，后来发现北京喜欢大企业和国有企业；然后我再把它搬到上海，发现上海喜欢洋企业。最后还是回到杭州，杭州88战略提出，对民营企业很重视。在北京我们是「nobody」，在上海更看不见我们。在杭州我们变成独养儿子，慢慢的19年，我们形成了阿里巴巴。我们不是杭州招商来的，是我们跟政府跟当地一起培养成长起来的；星巴克在西雅图一开始也是一个小店，是从一个小店逐渐成长起来的。

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       “打造营商环境要多走访企业家。”

       营商环境很重要，我特别强调营商环境。现在国家的很多部委，特别是各省市的商务部门体系缺乏企业家。他们自己没有做过生意，他们都不知道什么叫营商环境，满腔热血带着帮助你的心态把你活活搞死，这种现象实在太多了。所以营商环境的打造，要多走访企业家，亲近关系。不能有了亲了但没有近了，还得座谈，还得喝酒，还得吃饭，吃饭才能够讲真心话；大家大会上你说两句我说两句就过去了。

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       “跑到这儿来讨论税收政策，或者首先向你来讨论税收、再讨论土地的企业，一般都是有问题的。”

       —— 大企业到你这里来，我个人认为，有些时候是为了面子，有些时候是为了拿些资源。但是小企业到这儿，他只能靠你这儿的发展。否则，他在你这儿根本就活不下去。

       —— 我希望能够把海南打造成为国际贸易的单一窗口，要利用区块链技术彻底把海南岛变成中国第一个最独特、最有优势的数字化岛屿。只要用数据，只要用移动支付，这样的企业一定是面向未来的。跑到这儿来讨论税收政策，或者首先向你来讨论税收，再讨论土地的企业，一般都是有问题的。

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      “今后政府招商要看新“五通一平”。”

        —— 过去政府招商是“五通一平”，即通水、通电、通路、通气、通通讯以及平整土地。今后政府招商要看新“五通一平”，是否通新零售，是否通新制造，是否通新金融，是否通新技术，是否通新数据，以及是否能够创造公平创业和竞争的环境。

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       “过去发展经济靠招商，未来发展经济靠运营。”

       2018年10月11日，杭州打造全国数字经济第一城动员大会在杭州云栖小镇举行，马云受邀发表主旨演讲，他在发言中说：

       —— 杭州打造数字经济第一城，未来政府的挑战会很大，政府有难处，也要明白创新的难处。过去发展经济是招商引资，未来经济要靠运营。把大家引进来，给土地政策，这是最简单的经济，成为过去30年中国经济发展的主要力量。但今天的经济已经不是靠招带起来。需要精细运营才行，必须提升管理方法。

       2017年4月23日，马云作为中国企业家俱乐部主席，在2017中国绿公司年会上说：

       —— 运营经济已经不能仅仅依靠当年各省市的所谓招商引资。招商引资只是经济的一个最简单最初期的东西……经济是需要运营的，而企业家就是经济社会发展中的科学家，企业家对经济的理解有不同的看法。所以新型的政商关系、政企关系应该是最大限度地去发挥出企业家精神，最大限度地发挥企业的创造性能动性。

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       “营商环境的基础首先是互相尊重、互相学习。”

       2019年4月22日-24日，中国绿公司年会在甘肃省敦煌市举行。主题为：赢在商业本质，中国企业家俱乐部主席、阿里巴巴集团董事局主席马云出席并演讲，他在发言中说：

       —— 我们彼此必须尊重对方的行业，敬畏对方。很多领导到我们这里来听取经验，听取汇报，希望知道怎么发展数字经济。结果我们汇报了五分钟，他讲了五十分钟。也有很多企业重则张嘴就开始指导政府应该怎么运营，其实我自己觉得隔行如隔山，我们都要尊重。

       —— 社会治理非常之复杂，企业的运营也极其之艰难，我们只有互相欣赏、互相配合、互相尊重、互相学习、互相支持。政府担当的责任绝不仅仅是经济，而企业家也要明白，你懂得只是自己这个领域里面的东西，跨一个行业都很难。所以，真正营商环境的基础首先是互相的尊重、互相的学习。

       —— 你犯法，不管你多好，照样都要受到处罚。但是政府也必须依法办事，我们只有建立在一个良好的依法环境的基础上面，才能够把这个社会推向更好。也只有在依法治国，建立法治环境的情况下，完善信用体系，只有这样营商环境才能真正地走起来。

       —— 很多企业家们在座谈会上面，领导跟大家听取意见，给每个人5分钟，我发现很多企业家3分钟都自吹自擂，2分钟拍马屁，啥都没说。如果你不讲真话，不讲实话，怎么让我们的政府部门做经济战略的判断和决策？所以，我希望大家讲真话、讲实话、讲可行的话，真正的建立亲清关系。

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       “未来招商引资要靠大数据支撑。”

       2015年9月8日，马云在厦洽会2015国际投资论坛上发表主旨演讲。

       ——在座的政府招商部门，我们过去的招商是税收、土地和三通一平的优惠政策，未来的招商，企业会问政府有大计算的能力吗？提供数据和金融支撑吗？有跨境平台吗？未来商业没有这些将不会迎来人才，必须建立这些基础设施留住人才，因为人是发展的真正动力。

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       “无论你在哪里，政府是一样的，爱他们但不要和他们结婚，不要和他们做生意。”

       在2011年6月2日的第九届数码大会上，马云与《华尔街日报》专栏作家卡拉·斯韦什尔（Kara Swisher）进行现场对话。

       ——现在企业家讲话越来越政治，政治家讲话越来越企业家，这个是危险的。我曾经向政府汇报工作，汇报了5分钟，某官员教他们一个小时怎么做企业。现在政府的人忘记自己是做政府的，企业的人忘掉自己是做企业的，还有很多人忘掉自己做建筑，忘掉自己是做学术。人们应该在我们在一个共同的价值体系，我们才会分工合作、互相合作。

       ——无论你在哪里，政府是一样的，爱他们但不要和他们结婚，不要和他们做生意。