上午9时，投促中心班子会议;10时，项目对接与谈判;下午2时，与英国新能源汽车考察团座谈;3时，赶往顺德容桂;4时，拜访一瑞士投资企业总经理，洽谈增资扩产事宜……

       这是某个周一，俞红平的日程安排，也是作为招商“特种部队”--佛山市投资促进中心主任的他，在繁忙日常里的一个剪影。

       佛山市投资促进局局长、佛山市投资促进中心主任俞红平

       去年5月以来，俞红平经历过一个月内连续奔赴韩国、日本、上海、香港、深圳进行招商推介的“五连击”;市级部门与镇街“分头行动”的佛山招商原有面貌开始改变，有的区、镇主动找上门，要求和市投促中心共同跟进项目。

       在“项目决定发展，招商决定未来”的当下，如何以新的招商本领将项目更好地转化为城市生产力?这是一线招商人员的挑战，更是佛山最想完成的课题之一。

海外推介进阶

“以商引商”事半功倍

       去年起，俞红平的出差频率明显上升。行程最密集时，他一个月内出了5趟差，目的地既有国内也有国外。“出差对招商人员来说挺平常，这种平常在去年进一步常态化。”他说。

       招商机构经常被视为“最辛苦”的政府部门之一。佛山市投资促进中心虽然在去年才成立，却是被寄予厚望、有着招商“特种部队”之称的全新专业化队伍。佛山市市长朱伟曾表示，这一机构是“佛山提升招商引资工作专业水平的一次重要探索”。

       尽管成立至今只有大半年时间，这段时间却是佛山攻坚“大招商”的关键时期，也是杭州、武汉等国内二线城市以新机制、新手段打响招商主动仗的重要时期。在内外因的双重作用下，佛山招商引资的氛围正发生着显著的变化，俞红平等人的工作也步入了全新的节奏。

       招商的工作，需要专业再专业。专业的首要表现，就是不再坐等项目，而是“跑出去”，收集信息、推介佛山，让自己熟悉外面的世界，也让外面的世界熟悉自己。

       “以前是恰逢展会，临时派人出国参展，顺道推介佛山，随意性较大，目的性并不强。现在是带着目的出国，在预先获取信息之后奔着项目而去。”俞红平说，一切招商工作都更加务实。

       正是在这样的目标驱使下，去年11月，在韩国首尔的一个中小企业居多的产业园里，有关千里之外一座中国城市--佛山的产业特色和区位优势被投影在会议室的屏幕上，在座的当地官员和企业家表达了浓厚兴趣。推介会由此前佛山投促局长期聘用的一位韩国本地招商员协助举办，目标企业、行业在会前就已经锁定。

       “游戏、影视文化、半导体、机器人等韩国优势产业是我们看重的。”俞红平发现，佛山离广州白云机场有多近、工程师有多少，则是韩国企业最关注的。

       在多次的出国拜访、推介中，俞红平还摸索出了一条“招商秘诀”，那就是邀请银行等对佛山进行过长期调查研究、信息数据收集的海外机构“现身说法”，分享它们的研究成果，展示佛山优势，让推介更具权威性。

       “去年在日本推介，就请日本的银行根据其调查收集，介绍佛山的区位、成本、市场、工业配套等特色，以及广佛同城等创新协作之举。这种独特的‘以商引商’往往能取得事半功倍的成果。”俞红平说。

运作机制变革

专业化招商打动日资巨头

       1月中旬，佛山市投促中心年终工作总结会召开，日常各自在外跑的招商员们终于坐在了一起。

       “大家的绩效收入都将和你去年的招商成绩挂钩。你找到的线索、跟进的企业、参与的项目谈判、促成的签约落地等，都有据可查，是你业绩的证明。”这是会议最为强调的一点。

投资促进中心是佛山探索招商引资机构变革的最新产物。公开发布的招聘信息显示，该中心的岗位最高年薪可达48万元。

       朱伟强调，这支队伍特色就是专业化，而且“以市场化管理、企业化运作原则开展工作，创新绩效考核激励机制，激发招商队伍的积极性。”

       同时，为了保证专业最高配置，“特种部队”包含了外语、理工、产经等各类人才，以发挥信息收集、专业谈判、项目研判的多重职能。一套全新的考核评价体系也随之建立。

       “我们要求所有招商员背熟汇编政策，而且不能只背普惠性政策，还要能对客商提出的人才、装备制造业扶持政策等特定领域情况询问对答如流。”俞红平说。

       去年底落户南海、成为佛山2017年最大外资项目的日本东丽集团，就是被这样的专业化招商打动的。

       去年11月6日，日本东丽集团发布公告，决定在南海九江投资高新聚化纺粘无纺布的新生产基地。新基地投产后预计可创造超10亿元年产值、超亿元税收。

       日本企业投资向以细致闻名。东丽在决定落户佛山前，前前后后对佛山进行了6次考察，每次来一组人马，专门针对环保、人力、土地等要素中的一项进行深入调研。前期对接、考察均有市投促中心参与，“问的都是生产成本多少、大学生有多少这样细的问题。我们的回答与材料准备也必须凸显细节。”俞红平说，东丽集团负责人最后坦言，佛山的专业是打动他的最大原因。

       除了东丽，此前一家日本汽配企业从其他城市迁到丹灶，也源自细微处的功夫。参与该项目的佛山市投促中心项目经理但炳韬告诉记者，得知该企业有意向选择新投资点后，他和同事立刻开始寻找厂房，并根据对方要求做了考察时间表、产业载体材料，“我们甚至根据考察行程制作了导航线路图，并在后期和中介与项目方保持紧密联络。”

招商体系重构

区镇主动寻求市级支持

       “特种部队”成立后，俞红平感觉到，市级与区、镇在招商上的交融变得越发深入。