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互联网人力资源项目商业计划书
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项目概述

人力资源服务产业链是服务链,是以人力资源服务的相关产品或服务、资本、知识和技术为纽带,以客户需求和市场资源为导向,以追求人力资源服务产品的附加值增值为目标,形成的网络关联的链式组织,产业链上的企业提供与人力资源管理和服务相关的有形或无形的服务。
  行业状况:2017年:全行业共有人力资源服务机构3.02万家,从业人员58.4万人,实现营业收入1.44万亿元/+21%。2017年,共为3190万家次用人单位提供了人力资源服务,帮助2.03亿劳动者实现了求职择业和流动服务。未来空间:国家规划:2020年人力资源服务产业规模达到2万亿元,培育形成100家左右在全国具有示范引领作用的行业领军企业。行业特性:中国人服企业小而散,后来企业仍可凭借商业模式的创新与服务质量的提升进入头部企业;品牌化发展成为主要趋势;信息化水平将进一步提升。
  行业重要模块:灵活用工:社保入税政策将于2019年1月1日正式实施。社保入税推进后企业对灵活用工需求有望增加,灵活用工市场发展前景良好:目前中国灵活用工仅占9%,仍处于初期阶段,但成长势头良好,未来5年有望保持20%+的复合增速。在线招聘:2016年中国网络招聘行业雇主规模达到428.2万,增长率为29.1%。网络求职者规模达到14449.5万人,增长率为12.1%,2019年预计突破1.9亿人。趋势:向二三线城市和蓝领人群扩张。
  求职人群基数庞大:中国在校大学生近2000万;国内18-35岁的年轻蓝领近2亿人,未来5年内基本保持在2.2亿的水平。互联网逐渐向农村渗透:我国农村人口5.76亿,互联网普及率为36.5%,规模为2.11亿;农民工数量(灵活用工的主要定位群体):2017年全国农民工总量达到2.87亿人:2012-2017年年均增加480万人。
  西安市是关中平原城市群核心城市、丝绸之路起点城市、“一带一路”核心区、中国西部地区重要的中心城市;市场主体总数达到101.6万户,成为全国第7个过百万的副省级城市。
  立足西安,以原有的线下劳务派遣、人力外包、人事代理业务为基础开发了在线人力资源服务平台:萝*网,并规划以此线上平台为流量入口整合用户信息,为公司的业务输送人力资源,为公司的线下业务提供支撑;此外,在原有业务基础上针对B端企业提供培训、财税等一系列增值服务。

项目亮点
  • 有现金流
  • 有团队
  • 有投入
  • 有收入
  • 有规模
  • 其他

人力资源服务产业链是服务链,是以人力资源服务的相关产品或服务、资本、知识和技术为纽带,以客户需求和市场资源为导向,以追求人力资源服务产品的附加值增值为目标,形成的网络关联的链式组织,产业链上的企业提供与人力资源管理和服务相关的有形或无形的服务。
  行业状况:2017年:全行业共有人力资源服务机构3.02万家,从业人员58.4万人,实现营业收入1.44万亿元/+21%。2017年,共为3190万家次用人单位提供了人力资源服务,帮助2.03亿劳动者实现了求职择业和流动服务。未来空间:国家规划:2020年人力资源服务产业规模达到2万亿元,培育形成100家左右在全国具有示范引领作用的行业领军企业。行业特性:中国人服企业小而散,后来企业仍可凭借商业模式的创新与服务质量的提升进入头部企业;品牌化发展成为主要趋势;信息化水平将进一步提升。
  行业重要模块:灵活用工:社保入税政策将于2019年1月1日正式实施。社保入税推进后企业对灵活用工需求有望增加,灵活用工市场发展前景良好:目前中国灵活用工仅占9%,仍处于初期阶段,但成长势头良好,未来5年有望保持20%+的复合增速。在线招聘:2016年中国网络招聘行业雇主规模达到428.2万,增长率为29.1%。网络求职者规模达到14449.5万人,增长率为12.1%,2019年预计突破1.9亿人。趋势:向二三线城市和蓝领人群扩张。
  求职人群基数庞大:中国在校大学生近2000万;国内18-35岁的年轻蓝领近2亿人,未来5年内基本保持在2.2亿的水平。互联网逐渐向农村渗透:我国农村人口5.76亿,互联网普及率为36.5%,规模为2.11亿;农民工数量(灵活用工的主要定位群体):2017年全国农民工总量达到2.87亿人:2012-2017年年均增加480万人。
  西安市是关中平原城市群核心城市、丝绸之路起点城市、“一带一路”核心区、中国西部地区重要的中心城市;市场主体总数达到101.6万户,成为全国第7个过百万的副省级城市。
  立足西安,以原有的线下劳务派遣、人力外包、人事代理业务为基础开发了在线人力资源服务平台:萝*网,并规划以此线上平台为流量入口整合用户信息,为公司的业务输送人力资源,为公司的线下业务提供支撑;此外,在原有业务基础上针对B端企业提供培训、财税等一系列增值服务。

计划书内容
展示全文
  • 项目概述

    人力资源服务产业链是服务链,是以人力资源服务的相关产品或服务、资本、知识和技术为纽带,以客户需求和市场资源为导向,以追求人力资源服务产品的附加值增值为目标,形成的网络关联的链式组织,产业链上的企业提供与人力资源管理和服务相关的有形或无形的服务。
      行业状况:2017年:全行业共有人力资源服务机构3.02万家,从业人员58.4万人,实现营业收入1.44万亿元/+21%。2017年,共为3190万家次用人单位提供了人力资源服务,帮助2.03亿劳动者实现了求职择业和流动服务。未来空间:国家规划:2020年人力资源服务产业规模达到2万亿元,培育形成100家左右在全国具有示范引领作用的行业领军企业。行业特性:中国人服企业小而散,后来企业仍可凭借商业模式的创新与服务质量的提升进入头部企业;品牌化发展成为主要趋势;信息化水平将进一步提升。
      行业重要模块:灵活用工:社保入税政策将于2019年1月1日正式实施。社保入税推进后企业对灵活用工需求有望增加,灵活用工市场发展前景良好:目前中国灵活用工仅占9%,仍处于初期阶段,但成长势头良好,未来5年有望保持20%+的复合增速。在线招聘:2016年中国网络招聘行业雇主规模达到428.2万,增长率为29.1%。网络求职者规模达到14449.5万人,增长率为12.1%,2019年预计突破1.9亿人。趋势:向二三线城市和蓝领人群扩张。
      求职人群基数庞大:中国在校大学生近2000万;国内18-35岁的年轻蓝领近2亿人,未来5年内基本保持在2.2亿的水平。互联网逐渐向农村渗透:我国农村人口5.76亿,互联网普及率为36.5%,规模为2.11亿;农民工数量(灵活用工的主要定位群体):2017年全国农民工总量达到2.87亿人:2012-2017年年均增加480万人。
      西安市是关中平原城市群核心城市、丝绸之路起点城市、“一带一路”核心区、中国西部地区重要的中心城市;市场主体总数达到101.6万户,成为全国第7个过百万的副省级城市。
      立足西安,以原有的线下劳务派遣、人力外包、人事代理业务为基础开发了在线人力资源服务平台:萝*网,并规划以此线上平台为流量入口整合用户信息,为公司的业务输送人力资源,为公司的线下业务提供支撑;此外,在原有业务基础上针对B端企业提供培训、财税等一系列增值服务。

    项目亮点
    • 有现金流
    • 有团队
    • 有投入
    • 有收入
    • 有规模
    • 其他
  • 项目优势
    • 1

      团队优势:团队人员结构合理,项目运营所需要的行业资源(线下企业;人力资源)、行业经验、技术人才配备齐。

    • 2

      模式优势:与目前单纯的线下招聘平台不同,本项目以线下的运营为基础,采取强线下的经营理念。

    • 3

      定位优势:与目前线上平台主要定位于白领阶层不同。

    • 4

      运营优势:以原有的线下业务为基础,摒弃目前互联网平台普遍的烧钱模式,业务变现能力强。

  • 商业模式

    我讲下我们的运营模式及相对应的盈利点:
      1.和传统的招聘求职平台几乎一样,当求职端注册量达到一定量的时候,我们就可以向企业销售招聘端口,以及平台广告费用,这种模式已经非常成熟,我就不过多分析。
      2.把这个平台作为,我们线下人力资源服务的一个招聘流量入口。传统的较大的招聘网站对于人力资源服务公司及相关业务是持排斥或者不合作态度的,而我们就是做人力资源服务的,深知这块被忽视的市场是巨大的,起码在在线招聘这个方向,我们在搭建我们平台时特定的开发了“萝*项目”,在这个板块里,所发布的岗位全部是我们的线下派遣外包项目,而招聘是派遣和外包的起点,原先我们是以全国各地找代理的方式开展业务,但渠道的费用会占到我们60%-80%的营业额,费用巨大,如果我们平台流量充足,就可以实现去渠道化,节省成本创造更大的利润。
      3.萝*门店,是一个具有CRM功能的管理系统,这个门店可以是线下实体也可以是线上虚拟的,目的是为了快速扩张我们的业务,占领市场,后期运营方向是企业端优势的城市以直营为主,求职端优势的城市以招商加盟为主。这样我们既能保证我们对企业的服务质量,又能够最大化降低我们的运营成本。这三大块同一平台但相互独立,有独自的入口。
      如果把我们的萝*网比喻成一个电商平台,那么我们向企业销售招聘端口,就相当于天猫的商家入驻,我们挣平台信息费,那么我们萝*项目就相当于苏宁易购的自营商品,我们挣的是把流量导到我们自己的线下业务,从招聘到社保,发薪,培训等一系列的服务费用,我们的萝*门店就相当于京东物流,保证我们的服务质量,支撑我们服务体系。

  • 项目进展
    2017年6月成立公司,开展人力资源服务各业务。
    2018年5月上线萝*网1.0版本。
    2018年11月上线萝*网2.0。
    2018年12月,进展顺利,启动融资。
  • 竞品分析
    我们的产品
    • 线上:招聘求职平台,人力资源项目招聘流量入口。
    • 线下:人力资源服务各业务,外包,派遣,人事代理,灵活用工。
    • 门店:招商加盟,一是为了快速扩大品牌影响力,另一方面是为了回流资金。
    竞争对手的产品
    • 5*、智**聘、拉*网,只是作为平台面向企业收费,盈利模式单一。
    • 传统的人力资源服务公司,仍然是花费巨大的成本找渠道招代理。
    • 目前暂无比较大规模的走线下模式的公司。
  • 团队介绍
    • 魏勇健 董事长

      魏*健:现年28岁;管理能力突出:曾于2010-2015年独自经营福*来房产昆山公司(总经理),带领40余人的团队取得良好的经营业绩:在昆山开了5家分公司:山世**湖湾两家、千*一家、张*一家、淀*湖一家。人服行业经验丰富:13年-14年担任职昆山紫*管理咨询有限公司总监期间为巨*精密加工(江苏)有限公司全年派遣人数超过2600人数。2015年-2017在上海设立深圳劳*人力资源服务有限公司上海分公司,创下全年营业额5000万业绩(两年营业额过亿)。

    • 孙凌壮 总经理

      孙*壮:现年25岁,工商管理专业本科学历。2016年-2017年任职青*黄*科技创业园山东劳*终成人力资源服务有限公司,担任市场经理职务,主要负责开拓市场,人力资源服务相关业务,线上招聘等。进入我们公司后主导了萝*网1.0版本的pc端/移动端,微信小程序的开发,以及整体运营,推广,为萝*网2.0版本打下了最初的基础,确定了运营体系,积累了初期用户。

    • 郭楠 产品经理

      郭*:现年29岁,专科学历,精通PHP/JS/MYSQL等会语言开发。2015年-2017年:于陕西中*电信高科技有限公司历任产品经理,项目总监。代表项目:师范大学官网、招生管理系统,系统安全网络集成;某金融公司P*P贷款平台、乐*城商城等。

    • 卢小虎 渠道经理

      卢*虎:现年27岁,本科学历;外语专业八级;曾任BitR**it比*兔数字交易平台大陆地区商务负责人:完成交易所上币的内部评价系统及上币框架。累计为交易所引流超过5万交易用户。负责对接项目方上币超过10余个,并为交易所带来超过累计超过300万元收入,80%项目方的持币用户量有20%的增长,持币用户M*U获得30%的增长。Bu****ub兔*社区任职:对接超过十余家项目开通版块并维护关系,通过提升项目方版块M*U30%将社区MAU提升10%。

  • 融资计划
    • 融资方式:
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商业计划书价值
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  • 投融界出具的计划书促成众多成功融资案例

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