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无人生鲜销售项目商业计划书
所属行业:生活服务
项目概述

一:我们要实现的目标
  验证社区内无人销售的可行性。通过统一采购、包装、配送果蔬、鲜花到社区内的自动销售展示柜(如同快递柜),让客户能便捷的完成线上、线下购买或者取件。
  二:解决了客户、同行的哪些问题
  客户的便捷得到实现,并且产品是实时展示的,能够让客户有掌控感,大大减少了客户在生鲜下单时的担忧。
  解决同行的两大困惑。一是相比*辉、**无人超市、盒**鲜、缤纷**我们的房租、人工、配送成本上有大幅降低。二是在生鲜行业,果蔬浪费特别严重,我们通过后台控制,在特定实现打折销售,比如11点之前是虚价,用来看,给人很贵很高端的感觉。20点以前是实价,按目标毛利率销售,20:00-24:00逐渐降低折扣,直到全部销售,此方案实现了零浪费,并且让客户充分相信我们的产品是绝对新鲜,8点后的折扣幅度活动能提高客户关注度,在社区实现深度传染推广。
  三:为什么敢选择堪比黑洞生鲜电商
  亿万的市场规模实在是让人难以抵御生鲜电商的诱惑,虽然认真分析过无数个失败的生鲜电商案例,但仍然无法抵御我的冲动。目前的线上生鲜销售问题太多太多,没从根本上解决运营的成本问题。我们面向的是大型社区的生鲜销售,每一个居民都是精准客户,并且我们公司目前只是在一个特定区域去实现验证,风险可控。
  四:未来展望
  以生鲜每日必需品为切如点,实现引流,拓展到半成品销售,建立城市中央厨房。搭建线上商城,线上下单购买生活百货、日杂等,次日统一配送。在重庆市作为试验平台,分区域招募物流配送加盟商(类似快递公司运营模式)。在验证可行性后复制推广到其他一二线城市。

项目亮点
  • 有现金流
  • 有团队
  • 有投入
  • 有收入
  • 有规模
  • 其他

一:我们要实现的目标
  验证社区内无人销售的可行性。通过统一采购、包装、配送果蔬、鲜花到社区内的自动销售展示柜(如同快递柜),让客户能便捷的完成线上、线下购买或者取件。
  二:解决了客户、同行的哪些问题
  客户的便捷得到实现,并且产品是实时展示的,能够让客户有掌控感,大大减少了客户在生鲜下单时的担忧。
  解决同行的两大困惑。一是相比*辉、**无人超市、盒**鲜、缤纷**我们的房租、人工、配送成本上有大幅降低。二是在生鲜行业,果蔬浪费特别严重,我们通过后台控制,在特定实现打折销售,比如11点之前是虚价,用来看,给人很贵很高端的感觉。20点以前是实价,按目标毛利率销售,20:00-24:00逐渐降低折扣,直到全部销售,此方案实现了零浪费,并且让客户充分相信我们的产品是绝对新鲜,8点后的折扣幅度活动能提高客户关注度,在社区实现深度传染推广。
  三:为什么敢选择堪比黑洞生鲜电商
  亿万的市场规模实在是让人难以抵御生鲜电商的诱惑,虽然认真分析过无数个失败的生鲜电商案例,但仍然无法抵御我的冲动。目前的线上生鲜销售问题太多太多,没从根本上解决运营的成本问题。我们面向的是大型社区的生鲜销售,每一个居民都是精准客户,并且我们公司目前只是在一个特定区域去实现验证,风险可控。
  四:未来展望
  以生鲜每日必需品为切如点,实现引流,拓展到半成品销售,建立城市中央厨房。搭建线上商城,线上下单购买生活百货、日杂等,次日统一配送。在重庆市作为试验平台,分区域招募物流配送加盟商(类似快递公司运营模式)。在验证可行性后复制推广到其他一二线城市。

计划书内容
展示全文
  • 项目概述

    一:我们要实现的目标
      验证社区内无人销售的可行性。通过统一采购、包装、配送果蔬、鲜花到社区内的自动销售展示柜(如同快递柜),让客户能便捷的完成线上、线下购买或者取件。
      二:解决了客户、同行的哪些问题
      客户的便捷得到实现,并且产品是实时展示的,能够让客户有掌控感,大大减少了客户在生鲜下单时的担忧。
      解决同行的两大困惑。一是相比*辉、**无人超市、盒**鲜、缤纷**我们的房租、人工、配送成本上有大幅降低。二是在生鲜行业,果蔬浪费特别严重,我们通过后台控制,在特定实现打折销售,比如11点之前是虚价,用来看,给人很贵很高端的感觉。20点以前是实价,按目标毛利率销售,20:00-24:00逐渐降低折扣,直到全部销售,此方案实现了零浪费,并且让客户充分相信我们的产品是绝对新鲜,8点后的折扣幅度活动能提高客户关注度,在社区实现深度传染推广。
      三:为什么敢选择堪比黑洞生鲜电商
      亿万的市场规模实在是让人难以抵御生鲜电商的诱惑,虽然认真分析过无数个失败的生鲜电商案例,但仍然无法抵御我的冲动。目前的线上生鲜销售问题太多太多,没从根本上解决运营的成本问题。我们面向的是大型社区的生鲜销售,每一个居民都是精准客户,并且我们公司目前只是在一个特定区域去实现验证,风险可控。
      四:未来展望
      以生鲜每日必需品为切如点,实现引流,拓展到半成品销售,建立城市中央厨房。搭建线上商城,线上下单购买生活百货、日杂等,次日统一配送。在重庆市作为试验平台,分区域招募物流配送加盟商(类似快递公司运营模式)。在验证可行性后复制推广到其他一二线城市。

    项目亮点
    • 有现金流
    • 有团队
    • 有投入
    • 有收入
    • 有规模
    • 其他
  • 项目优势
    • 1

      所有社区统一采购,统一配送成本低,节约人工,无房租。

    • 2

      通过营养搭配水果包、蔬菜包的形式销售,品类少,对展示场地面积要求低。

    • 3

      快递柜式展示销售,客户看得见,有掌控感,能放心购买。

    • 4

      生鲜对比普通商品毛利较高,价格可比性相对较差,容易通过特价推广培养客户。

    • 5

      新鲜无浪费,我们通过虚价、实价、特价(此阶段每小时降一折)3个阶段销售,创造社区竞争购物氛围。

    • 6

      只针对一个小区进行验证性推广测试,风险可控,便于精准推广。

  • 商业模式

    1、价值定位
      定位高端市场,占领中低市场。
      2、目标市场
      所有人口密集的大型社区。
      3、销售和营销
      通过无人销售柜展示,完成实时销售,也可通过线上销售,线下配送至无人销售柜,客户完成自提。
      4、生产
      软件系统自己开发,硬件采购合作。前期批发市场采购原材料,量够建立自己的供应链系统。
      5、收入模式
      社区零售,现金流充裕,实时结算。通过冲100元送10元,冲1000元送200元的活动,迅速回笼资源,滚动到下一个社区。
      7、成本结构
      成熟后直接成本占比达70%,人工成本20%。
      8、竞争
      主要竞争对手是线下实体竞争,目前线上销售占比极低。实体货损30%左右,是主要痛点。我们通过货损管理,提高货损管理,利用滞销货物做推广宣传,培养客户,努力将货损降低到10%,实现比实体低20%的销售价格占领市场。
      9、市场大小、增长情况和份额
      市场前景巨大,增长情况待验证。

  • 项目进展
    2
    2
    2
    2
  • 竞品分析
    我们的产品
    • 对比*辉配送:配送上门成本极高,但有规模采购优势,实物客户不可见,顾虑多。
    • 对比线上水果销售:快递成本,包装费,破损赔偿导致成本极高
    • 对比线下商贩:顾客挑选过程破损率大幅上升,全部打折处理困难,人工成本大。
    竞争对手的产品
  • 团队介绍
    • 姜*春 总经理

      09年本科毕业,多年餐饮管理、快递物流、生鲜线上线下销售经验,励志解决生鲜困境。

  • 融资计划
    • 合作方式:
    • 合作金额:
    • 合作用途:
  • 图片展示
商业计划书价值
  • 投融界11年专业企业服务经验

  • 专家团队提供全程定制化跟踪服务

  • 投融界出具的计划书促成众多成功创投案例

  • 可提供计划书撰写,创投对接等全系列服务

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