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我们公司做100万起的信托该怎么寻找客户呢?

会员昵称:潘先生 提问时间:2021/01/14

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程先生

回答数:40|被采纳数:1

从吉林信托的骗贷事件,到中诚信托的30亿矿产风波,这些都是合作者教育的 鲜活案例。直销人员要善于抓住这些时点来营销客户,以安全性作为第一诉求点来攻克客户。公司也可以将这些事件作为契机,通过邀请业内专业人士举办讲座等方 式,在吸引高端客户眼球的同时,赢得客户对我们的信任。三是要加强对这部分客户中300万以上的大客户的营销。这对直销人员的专业素质提出了较高的要求, 直销人员如果能利用自己的专业知识水平,适时为客户提出中肯的合作参考建议,更容易赢得客户信任。
第三类:信托公司的事实客户。一 般而言,每一个高净值客户的周围都有一个高净值朋友圈子,如果能让客户向他的朋友介绍我们的产品,将会起到事半功倍的效果。对你这个信托公司事实客户的深入开 发,是每个销售人员的工作重点。事实客户对公司已经有一定的了解,对我们的产品有一定的认可度,我们需要做到以下几点来维护客户。一是通过服务来营销自 己。客户选择哪一家公司的产品,取决于多个方面的因素,除公司的产品优劣外,很重要的一点是销售人员的服务。通过向老客户提供优质服务,同客户建立融洽的 朋友关系,让老客户满意,我们就能把老客户变成最好的广告。对新客户来说,老客户的一声肯定,往往胜过营销人员的十句推销。因此,营销自己就显得尤为重要 ——用专业和真诚对待客户,让客户认可你而不仅仅是认可公司或认可产品。二是运用沟通技巧,针对不同客户,使用不同话术,适时提出请求。老客户大都没有意 识主动向客户经理介绍客户,而客户经理要在适当的时候提出这个请求,并且根据对象的不同,使用不同的话术和方式来达成转介绍的目标。当然,让客户介绍新客 户的前提是让客户认可公司产品的价值。三是根据客户的需求,适时提供增值服务作为回报。这类活动一方面能够提升客户的购买体验;另一方面也能够创造机会拉 近营销人员和客户的关系,促进客户向朋友进行推介。
总之,世上没有包治百病的灵丹妙药,也没有放之四海皆准的营销方法,任何一种营销手段都需要配合其它的营销手段综合运用,针对不同的客户灵活处理。
回答时间:2021/02/03
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