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【家居日用投资案例】母婴特卖网站“蜜芽宝贝”获B轮2000万美元投资

2014年12月04日11:36|收藏 |

投融界小编推荐国内母婴特卖网站蜜芽近日获国内顶级VC 2000万美金的B轮投资,徐小平真格基金险峰华兴是A轮投资人。两周前蜜芽决定启动B轮融资,一周内就曾接待3家。

蜜芽宝贝

30岁的刘楠北大毕业,之前是个媒体人,2011年兼职做淘宝C店,从代理日本的花王纸尿裤做起,第一年就做到800万元的营收。去年接到一家化妆品淘品牌的收购邀约后,她不知该如何决定,就在互不认识的情况下给徐小平发短信,希望能获得一些创业建议。没想到徐小平很快回复了她,并约她见面聊,徐小平一听她每年已经做到将近3000万元的营收,当即决定投资:“你别卖了,我给你资金,你想不想做自己的网站?”

今年3月,蜜芽上线,以闪购的方式切入线上母婴市场,面向中高端用户,当月营收就过千万元。刘楠说,她的打法是正品行货,做好服务,低价特卖。这三步是递进的,而不是平行关系,如果一个品类她无法在低价的情况下保证品质,就会选择后者。

目前蜜芽上有将近200个品牌,1500个SKU,其中40%的销售品类来自纸尿裤,而蜜芽的客单价能达到400元,转化率和复购率也比较高,库存周转最短只有16天,也保持了正现金流。对于新拿到的2000万美元融资,刘楠表示会用来强化供应链,确保有竞争力的采购价,同时提高效率,比如升级海外仓储。蜜芽的部分奶粉品牌是从国外直接采购的,他们在德国建有仓库,未来可能在澳洲等地也建仓。

刘楠承认,供应链是他们的核心竞争力。为了控制质量,她没有与第三方品牌进行合作,而是采用自营采购这种比较重的商业模式。相比化妆品,母婴类品牌对线上渠道比较友好,所以她更愿意向消费者敞开自己的货源渠道。她频繁地参加各种品牌的展销会,尽量缩小跟品牌商之间的距离,蜜芽70%的货源来自国外品牌在中国的总代或直接授权,其余是自己通过一般贸易直接从海外采购。

美国母婴闪购网站Zulily通过两年多发展就实现上市,速度惊人,这让国内投资人和创业者都很心动,中国有没有可能产生Zulily?

刘楠坚信中国在母婴类方向,必然会出现一家独大的闪购电商平台。红孩子被苏宁收购后,目前这一领域还是群龙无首的状态。唯品会加大了母婴品类的投入,一些社区也希望做电商嫁接,她觉得这些都给了蜜芽机会。

刘楠称,她是把国外的东西拿到国内来卖,Zulily却将国内的外贸品销往美国。出于质量担忧,国内消费者更多还停留在对奶粉、纸尿裤等标品的渴求状态。这些问题美国人却不担心,所以Zulily的用户更需要像童装、玩具这样的非标品,客单价也只有30多美元。未来蜜芽对非标品的引入和探索也会加大力度。

【相关机构介绍】蜜芽宝贝是中国首家进口母婴品牌限时特卖商城。蜜芽宝贝由全职妈妈刘楠于2011年创立,希望创造简单、放心、有趣的母婴用品购物体验。

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