一、实施可行性分析

开办保健社的目的：目前面临的医疗体制改革使人们开始更加关注自己的健康，随着现代人生活的紧张和快捷奏，以及人口日益老年化问题，人们渴望有一种安全、可靠、灵活、方便、收费合理、快捷的保健服务，而我的目标就是为社区居民、特别是老年人提供他们所期望的这种服务。

保健社合作额度中等，基本为一次性合作，从业人员需一定的专业知识和技能，是一种风险小、利润平的服务性行业，适合我们有一技之长的下岗失业人员经营。

二、企业概况

（一）独资经营：合作额为10万元左右。预算如下：

半年房租（18000~36000）元 装修30000元

设备：30000元 办公用品及家具10000元

流动资源：10000元 工资支出（当月三名员工加本人）3200元

其他支出（当月）2000元

（二）服务项目

针灸、推拿、打针、换药、面部皮肤保养，健康咨询、量血压、测量血糖、拔火罐、吸氧、足底按摩、刮痧等。上门服务。

（三）员工安排

针灸1名 推拿2名 本人1名共4名

本人全日顶班、雇员轮休 平均工资800元/月

（四）性质为非正规就业

三、市场分析

（一）目标市场：社区居民

①低收入类：以中老年人为主，尤其是老年人，他们的健康最脆弱，也最需要护理。尽管老年人的收入不高，但对于健康多数肯付出。服务以针灸、推拿、火罐、足底按摩为主。

②高收入类：以商人、白领为主。这个层面的人最劳碌，大多为中青年人，多数事业有成收入不菲，但往往忘记自己的健康。其消费心理：一类视保健为时尚，犹如网球、高尔夫;一类因工作压力大且繁忙，通过保健推拿得以放松。服务以推拿、足底按摩为主。

③其他：为了方便、就近、应急的社区居民。

（二）市场细分及比较

分析项目 老年人 商 人 其 他

身体状况 多不佳 不齐 不齐

经济状况 收入低 收入高 不齐

稳定性 稳定 较稳定 不稳定

客流量  大    中      不稳定

时间     多       少 不稳定

时段 上午或下午 晚上 不稳定

喜好 低消费、方便、安全 高消费、时尚 方便、快捷

初步把目标市场定位在老年段，尽管这个群体经济收入不高，但他们的身体状况更需迫在眉睫的关注，且拥有更多的时间来关心自己的健康，也更易传递口碑。并且在开业初期相对减少了竞争。同时兼顾中、高档消费的顾客群，在今后的经营和服务过程中，还需不断调查顾客的需求以重新衡量和定位自己的市场位置。

四、竞争

对于服务性行业来讲，竞争离不开三件法宝：质量、价格、营销。以下我将通过两个表格来陈述本社的竞争策略：

（一）价格定位

（略）

（二）营销策略及分析

（略）