商业计划书摘要是风险合作者首先要看到的内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商业项目之全貌,是全部计划书的核心之所在。它必须让VC/PE,有兴趣进一步看详细的商业计划书。它必须能让合作者有兴趣并渴望继续看下去,它将给合作者留下长久的印象。它将从计划中摘录出与筹集资源最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把合作者吸引住。它会给风险合作家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的龙头企业。”一般控制在两千字左右,主要包括以下几项内容:
1、公司概述
2、研究与开发
3、产品或服务
4、管理团队和管理组织情况
5、行业及市场
6、营销策略
7、合作说明
8、财务计划与分析
9、风险因素
在计划摘要中,还必须要回答下列问题:
1、企业所处的行业,企业经营的性质和范围
2、企业主要产品的内容
3、企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求
4、企业的合伙人、合作人是谁
5、企业的竞争对手是谁
因此商业计划书摘要需要浓缩以上内容的精华,呈现给风险合作者清晰完整的商业项目信息,进而引起合作者的兴趣。