一、估计企业未来合作需求的方法--销售百分比法

狭义的财务预测仅指估计企业未来的合作需求，广义的财务预测包括编制全部的预计财务报表。

关于估计未来合作需求的方法，教材中介绍了销售百分比法以及其他方法（回归分析技术、编制现金预算

、利用计算机技术等。这里我们需要重点掌握的是销售百分比法。

【预测思路分析】

外部合作额=（预计净经营资产-基期净经营资产）-可以动用的金合作产-留存收益增加

1.确定预计净经营资产

预计净经营资产=预计经营资产-预计经营负债--销售百分比法

本方法假定经营资产和经营负债的销售百分比不变。这一假设是理解这一方法的关键。

（1）预计经营资产的确定。

假设经营资产项目中应收账款基期（2009年）的数据为10万元，基期的销售收入为100万元，则应收账款的

销售百分比为10%（10/100）。由于假定该比率不变，因此，如果下期（2010年）销售收入为200万元，则下期

预计的应收账款项目金额为：200×10%=20（万元）。

每一项经营资产项目均采用这种方法确定，合计数即为预计经营资产。

（2）预计经营负债的确定（同上）。

（3）预计净经营资产=预计经营资产-预计经营负债

2.资源总需求的确定

资源总需求=预计净经营资产-基期净经营资产

3.预计可以动用的金合作产的确定

一般情况下，会直接给出。

4.留存收益增加的确定

留存收益增加=预计销售收入×计划销售净利率×（1-股利支付率）

5.外部合作额的确定

外部合作额=（预计净经营资产-基期净经营资产）-可以动用的金合作产-留存收益增加

【提示】外部合作按照优先顺序，先债务合作，后股权合作。

【延伸思考】--销售百分比法的另一种形式（增量法）

假设可动用金合作产为0，

外部合作额=预计净经营资产-基期净经营资产-留存收益增加

=预计经营资产增加-预计经营负债增加-留存收益增加

=销售额增加×经营资产销售百分比-销售额增加×经营负债销售百分比-预计销售收入×预计销售净利率×

（1-预计股利支付率）

即：

【例·单选题】某企业2009年年末经营资产总额为4000万元，经营负债总额为2000万元。该企业预计2010年

度的销售额比2009年度增加10%（即增加100万元），预计2010年度留存收益的增加额为50万元，假设可以动用

的金合作产为0。则该企业2010年度对外合作需求为（　）万元。

A.0

B.2000

C.1950

D.150

『正确答案』D

『答案解析』100/基期收入=10% 得：基期收入=1000；

经营资产销售百分比=4000/1000=4

经营负债销售百分比=2000/1000=2

对外合作需求为：100×（4-2）-50=150