很多VC的网站都提供一个可以投递商业计划书的邮箱，但是创业者投递了商业计划后，能够得到反馈吗？答案是“不能”实际上，这是一种最糟糕的跟VC接触的方式。

名词解释：

VC:Venture Capital全称风险合作

所谓风险合作，根据美国全美风险合作协会的定义，是指由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资源。风险合作也可以理解为一个动态循环的过程。风险合作者以自身的相关产业或行业的专业知识与实践经验，结合高效的企业管理技能与金融专长，对风险企业或风险项目积极主动地参与管理经营，直至风险企业或风险项目公开交易或通过并购方式实现资源增值与资源的流动性。一轮风险资源合作退出以后，该资源将投向被选中的下一个风险企业或风险项目，这样循环往复，不断获取风险资源增值。

为什么这个方法不好？大部分VC公司每天都会收到大量的商业计划，要对这些商业计划书都认真处理是很困难的，因此，VC都会采用某种筛选机制。大部分VC会认为，如果你是一个真正的创业者，你会找到一个认识VC的人，跟这个人搞好关系，想办法让他把你介绍给VC。如果你做不到这一点，你很可能不是一个真正的、合格的创业者。

这话听起来有点糙，但道理是对的。如果你不能够找人把你推荐给VC，你怎么能够找到客户推销你的产品，或者跟他们合作；如果不够执着、没有办法走进VC的大门，你怎么才能让最受欢迎的记者来给写你的创业故事？或者让最多疑的客户掏钱？VC希望你有能力在薪水不够吸引人、常常需要加班、公司现金只能维持几个月的情况下，游说员工加入公司。一句话，创业者在大多数情况下脸皮需要足够厚。

我在公开谈论这个话题的时候，会提醒听众，“我当初合作的时候，要找出谁是VC的朋友是很困难的，但是现在，你有很多社会关系工具，比如LinkedIn、Facebook、Twitter、甚至Google搜索，太容易了。”除了这些，我还可以给你几条建议：

1.公司律师

VC时刻都会跟律师打交道，律师可能会协助VC募集资源，也会代表VC合作过的公司处理法律事务。VC在出售公司或者实施公司期权计划的时候，也需要跟律师合作。实际上，大部分出色的早期公司的代表律师跟VC的圈子很重叠。他们通常是VC最好的早期项目来源之一，因为通常创业者要做的第一笔业务是让律师帮他们注册公司。

我在2003年第三次合作的时候，我已经知道这个诀窍了。我给两个熟识的律师打电话，问他们在华盛顿区的VC情况。他们告诉我：哪家VC公司最好、哪家很有趣、哪家很无聊？甚至更详细的关于合伙人的问题：谁有影响力、谁没有？谁做了大量项目、谁把时间花在golf课程上？谁懂SaaS、谁不懂？我还问他们谁会积极参加董事会、谁只参加“电话董事会”？（那个时候还没有TheFunded网站）当然，不是每个律师都会告诉你这些细节，但是如果你能够花足够多的时间跟足够多的律师在一起，并且给他们提供帮助（比如给他们介绍客户），那你就能获得一些信息。大部分做VC业务的好律师，在你做好合作准备之后，把你介绍给VC还是轻车熟路的。

2.专注创业企业的猎头

我一直都愿意跟猎头交流，不仅仅是因为他们爱交际，也因为他们认识很多人，如果他们在这一行干过足够长的时间的话，他们对人的了解有更多的渠道。好的猎头一定认识VC，你需要找到这样的猎头。怎样找呢？很简单，跟本地的创业企业CEO联系，问问他们。（见下面第4条）

3.VC合作过的公司

假如你已经挑出了想接触的VC公司，收集了他们的一些信息，但是你还没有找到合适的人给你做推荐，那么最好的办法就是找到被这些VC合作过的公司的CEO。我很困惑的是很多人都不这么做。每家VC都会在网站列出他们的合作项目清单，很容易就能找到认识这家VC的一些CEO（被合作公司的网站通常会列出董事会名单，这样你甚至可以知道那个合伙人负责这个项目）。当然，当你联系这些CEO的时候，你需要节省他们的时间，并最好能让他们觉得认识你对他们也有帮助。问他们能不能抽出30分钟跟你喝喝咖啡，向他们学习一点合作的经验。如果他们答应了，你不要超过约定的30分钟限制，跟他们建立联系，他们会对你的合作有帮助的。

如果你觉得跟那些CEO打电话不方便，也可以跟他们的其他创始人联系，这些人的名单在公司的网站上也有。一旦你按照上面的方法见了4、5家公司的CEO，至少可以跟其中的1位建立友好关系。在适当的时候，礼貌地请他们给你推荐那些合作给他们的VC。来自被合作公司的推荐是所有VC最好的项目来源。

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