现在，创业的门槛越来越低，竞争者增多，找到合作的难度加大。创业者应当了解合作人需要什么，以下九个方面的问题通常是合作人做出判断的依据：

1、企业定位清晰而与众不同，明白自己卖什么。

2、简明的执行摘要。请按顺序说明下面这几方面：市尝团队、财务、技术。在硅谷，比较标准的商业计划一般不超过20页，执行摘要不超过300字。

3、明白创业的正当性。以清楚地回答合作人你为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？

4、多承担风险。请记住，合作人不会愿意承担比你更大的风险。

5、清楚企业的远景与经营模式。让合作人明白你能提供好的产品与服务，使其有一个期待。

6、明确竞争力。告诉你的合作人竞争者在哪里，核心竞争力是什么，请不要过度设计。找到解决方案，就是要找到市常

7、兴趣相投且结构完整的团队。面对市场上其他优秀结合的竞争，展示他们团队具有能打赢这场仗的能力。

8、留住顾客。请为合作人解释，如果你是顾客，你会如何选择?要使顾客体验到价格以外不可替代的价值。

9、精算市常请用较精确的数据说明市场占有率和损益平衡时间。告诉合作人你有多大的野心，你将用多短的时间获得多大的市常。