企业的生存靠发展，企业的发展却要依赖于合作。这里的合作是广义的概念，不仅包括企业在新领域的拓展，同时也包括企业原有领域内的创新。固然，企业要进入一个新的领域，需要依托于某个项目，并投入大量的资源。

但是，企业在自身业务范围内的创新，无论是产品线的延伸还是现有产品的改良，都会面临来自技术、市场方面的风险，并耗费大量的资源，这就具备了合作项目最基本的特征。因此，项目合作是企业发展的重大决策，这种选择和决策，无论是扩大再生产或是开拓新市场都将对企业的发展起着决定性的作用。

一、合作战略的制订

企业合作战略作为企业发展战略的一部分是和整体发展战略相适应的，相应于企业的创新发展和稳定发展两种基本战略，合作战略也有两种基本战略，即创新型合作战略和稳定型合作战略。企业选择创新发展还是稳定发展，取决于企业自身发展的需要，取决于对市场前景和企业态势的把握。而选择合作战略方向（产品-市场选择）与确定合作战略态势（竞争分析）构成了企业发展战略的核心，它们构成了企业合作战略选择的前提。在明确了企业发展战略的基础上，合作战略的选择包括合作战略类型、合作时机选择和合作项目的优化组合。

二、合作项目的选择

企业合作项目的选择决不是漫无目的的搜寻，而是应该根据企业既定的合作战略，以企业自身合作能力为基础，围绕企业核心竞争力进行项目选择。没有方向性的项目选择不但浪费大量的财力、物力，而且往往无法发现真正适合企业的项目，错失良好的投机时机。

1、基于企业合作战略的项目选择

企业的合作战略为项目的选择指明了方向，稳定型合作战略要求企业的合作围绕企业现有业务领域、现有市场进行核心多元化或者至少是相关多元化合作。因此，企业在选择合作项目时，必然会围绕现有产品进行纵向或横向的信息搜寻。所谓纵向是指向现有产品的上游或下游延伸，横向是指丰富产品类型以覆盖更多的细分市场。无论是纵向还是横向都要求企业在自己熟悉的领域内搜寻项目信息；与此相对应，创新型合作战略要求企业跳出现有的业务框架，开发全新的产品或拓展新的市场，甚至是在完全陌生的领域进行合作。但这种合作并不意味着四处开花，毫无方向，它必须以企业的合作能力为基础，以企业核心竞争力为中心，是企业核心竞争力的延伸。

2、基于企业核心竞争力的项目选择

企业核心竞争力是企业生存的基础，同时也决定了企业拓展的能力边界。企业必须明确的知道自己的核心竞争力所在，是品牌影响力、管理能力、人才储备、技术水平，抑或是规模实力。无论是稳定型合作战略下的纵向、横向扩张，还是创新性合作战略下的完全多元化都不应该脱离企业核心竞争力的控制范围。

例如，企业的核心竞争力在于品牌影响力，那么企业就应该在原有行业领域内，而不应该和原有业务脱离过大，否则品牌影响力就无法得到有效的延伸；如果企业的核心竞争力在于人才储备，则需要进一步明确人才结构，技术人才充足的企业显然适合合作于产品的研发，而销售人才充足的企业则适合新市场的开拓。由此可见，在企业合作战略为项目选择提供了基本的方向后，企业核心竞争力再次确立了信息搜寻的范围及中心。

3、基于企业合作能力的项目选择

企业合作能力是由企业资源实力、现金流状况、筹资能力等因素共同决定的，合作能力决定了企业的合作规模，包括单个合作项目的规模和企业总体合作规模。

合作项目规模的确定包括两个方面：

首先，合作能力决定了合作规模的可能性，就总体合作规模而言，企业合作能力决定了它的边界，超越自身能力的合作规模显然是不切实际的。对于单个项目的合作规模，它必然是在总体合作规模内的，另外从分散风险的角度，企业不可能将所有的资源合作于某一个项目，这种项目风险将会是致命性的，一旦项目失败将威胁到企业的存亡。因此，企业对单个项目合作规模的确定必须在合作能力的基础上考虑风险分散的要求；

其次，客观条件决定了合作规模的可行性，这里的客观条件包括物质技术条件、市场规模以及经济效益等。物质技术条件决定了合作项目的性质，资源密集性、技术密集性和管理密集性行业所要求的合作规模存在相当大的差距。市场规模决定着项目发展的空间，进而决定了合作规模的边界。

经济效益通过项目不同规模下的边际收益率和企业资源成本间的比较，准确地界定了项目合作规模的临界点。企业总体合作规模及单个项目合作规模的确定再次缩小了合作项目选择的范围，这不仅有助于企业提高项目选择的效率，而且大大的节约了企业资源的耗费。