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有好项目怎么找风投

2015年07月29日11:54|收藏 |

有了好项目,却无资金启动,怎么办?当然要风险投资家作为合作伙伴,而风险投资计划书是风险投资家和风险投资机构作出投资决定的依据。如何让你的计划书打动投资家?

■创业计划书的10个要件

一份详细的创业计划书,应包括以下10个方面:企业概况、创业计划作者的个人情况、市场评估、市场营销计划、企业组织结构、固定资产、流动资金(月)、销售收入预测(12个月)、销售和成本计划、现金流量计划。

各个方面又由许多小细节组成,如在市场营销计划中,会涉及到店面选址、面积、租金或建筑成本等问题。创业计划书模本可登录www.trjcn.com进行下载。

项目要像“能孵出鸡的鸡蛋”

创业计划书要开门见山说清项目名称,不要让投资家雾里看花。而且所选项目需有可持续发展性,就像鸡蛋,风险投资家需要的是能孵出小鸡的鸡蛋,而且小鸡还能长大。

IT行业发展快,周期短,但“小鸡”难长大;传统餐饮行业市场潜力大,但一定要有特色,寻餐饮服务的空白点或新生力量。

■提出风险和解决风险的方案

任何项目都是有风险的,如果为了吸引投资,在计划书中夸夸其谈,不提及任何风险,很容易失去投资方的信任。坦承风险在何处,并提出控制风险的有效方案,更容易赢得对方的信任。

■制作调查问卷,用数据说话

项目再好,也要用数据说服投资家。而数据应通过专业的调查公司制作调查问卷,对产品的潜在目标客户进行问卷调查,并在计划书中真实地反映出来,有多少人支持、有多少人反对,反对的理由,以及改进的方案。

■制作三五年的财务报表

投资后多长时间能有回报?风险投资家投资并非无限期地延续,他们总是在项目达到最高峰时退出。卫平称,制作创业计划书时,应请专业的财务人士制作投资分析及财务分析,明确投资金额及资金使用计划、股本结构、净现值、内部收益率、投资回收期,以及经济效益评价。而且要注明贷款及利率、税率、折旧率等,最好制作出3~5年的财务报表、资产负债表、损益表及现金流量表。

■让产品迅速打开市场的策略“创业最难的,是如何让你的产品迅速打开市场。”卫平说,这也是风险投资家最关心的问题之一,你有哪些营销策略、竞争策略、风险防范策略,都应在计划书中明示。他以青岛啤酒为例,当初青岛啤酒为打开市场,请名人到大酒店吃饭,点完菜后必点青岛啤酒,否则就不吃了,酒店方赶紧去打听,青岛啤酒一时名声大噪。

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