商业计划书在写作的过程中，大多数创业者都会遇到各种各样的困难，比如不知道该如何下手，比如不知道哪些是侧重点，比如不知道商业计划书的格式是怎样的，这些都是比较常见的。其实，这些都是很好解决的，今天小编就商业计划书的写作给大家一些指南。
第一条：不同的项目有不同的计划书内容和侧重点。
在合作领域商业计划通常在20页左右PPT容易让合作者接受，通常风险合作公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，企业如果连一份商业计划都写不好，那这个企业就算不上是个好企业。因为企业管理层对商业计划的重视，从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。
完全可以相信：一份完备的商业计划书是企业能否成功合作的关键因素。每个公司、每个项目都是独一无二、与众不同的。应用市面上的商业计划书软件或模板而生成的解决方案虽然可以使您的商业计划书的格式符合标准，但这种一般化的商业计划书无法为您的项目带来深刻独到的见解，无法实现提升企业价值的重要目标。
其实，合作企业走进了一个误区；要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点，而套用出来的计划书会存在很多的相似之处；当你的商业计划书送致合作人手中的时候，专业的合作人能在很短的时间内便发现商业计划书是套用制成的，可见想合作企业并没有用心去制定自己的商业计划，这在合作人心中求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，合作人会考虑到利益风险，而终止对商业计划书的继续阅读，这样，常常使一个优质的项目流产在最初了。
第二条：不过多强调细节。
合作者关心的是产品能解决用户什么问题。
有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心vc不了解自己的产品。在商业计划书就写得非常具体。其实合作者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。
第三条：合作额要明确，财务计划要专业。
合作多少不清楚，很多创业者不是按照公司发展需求来合作的。其实，合作额一方面要符合公司未来一年左右对资源的需求，另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的计划。以最小的股权出让比例，获得足够公司一定时期发展所需资源，这样才合理。
公司发展壮大后，合作渠道会更为畅通，公司价值更大，合作成本也会更低。再有，合作的财务计划。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资源到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，合作人怎么退出以及退出的回报等。说不清楚这一些数据的来源与出处，你的企业价值就没有办法评估，而你拿到资源并给VC的股权也就没有办法证明是否是合理的，所以财务部分很重要。
第四条：商业模式有重点有差异。
增长潜力有多大？营销模式有效么？
商业模式，商业计划书中最常见的就是多元化的收入模式，因为商业模式多了，一定没有重点，没有重点也就是没有结果。本来资源就不多，竞争形式又很激烈，商业模式多了，公司领导自然会分心，不能专注。不能集中力量是公司的大忌。盈利模式，一句话，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大。现在的企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争而是商业模式的竞争。另外你的营销模式有效吗？
第五条：商业计划书要动态变化。
在商业计划书里，尽量用数字化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描述企业产品或服务的属性，让合作人和团队对产品或者服务项目有足够的兴趣和信心。同样注意策划手段的运用，千万不能过头，要适可而止。很多创业者认为一旦商业计划书写好后，就不需要改变了，其实，商业计划书三个月前的与三个月后的，肯定是不一样的。
因为市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变，而创业者跟合作人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使着商业计划书要修改，所以商业计划书也是一个动态的东西，处在变化当中，需要不断添加一些新的市场数据，不断加入一些新的元素，这样的商业计划书更能得到合作者的持续关注，寻求资源支持的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，先将合作路径设计好，然后调研、整理各方面的基础资料，接下来才可以考虑策划高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。
第六条：稳定的团队利于合作。
团队是否完整？缺少什么人才？了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。团对应当吸收各方优秀人士加入，团队一直都是合作者最为看重的一个因素，风险合作界有这样一种说法：“宁可合作一流人，二流项目；也不投一流项目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业合作最应该关注的是团队，而合作者最关注的也是团队。有一个相对稳定的团对对合作的成功还是非常的重要。
第七条：介绍行业总的市场份额，阐明本企业占领市场的措施。
市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。例如有人这样估计营业额：我发明了一种新鞋垫，假设全国人民每人每年买两双，那么市场容量有26亿双，我们只要获得这个市场的一半就不得了了！比较实在可信的方法是计划投入多少资源，调查面向的市场有多少潜在客户，有哪些竞争产品，然後根据潜在客户成为真实用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额，最后算出企业的销售预测。
这一部分是为了让合作者了解你的企业所处的市场总量有多少，你能够使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，合作人就能够了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。
第八条：最佳合作时间是企业发展就差钱、点把火就能扩大很多规模的阶段。
关于合作金额的部分其实很多时候都会犯这种错误的，典型待价而沽的心态。比较好的合作时间是企业发展就差钱，点把火就能扩大很多规模的阶段，当然在此之前必须有足够的经营数据支撑并证明了你的商业模式和思路是可行的才行。
第九条：风险评估很重要。
风险评估也很重要，我始终把财务、市场规模与策略、风险评估作为商业计划书的三个主要内容。
第十条：商业计划书在5-8页最好
PPT 商业计划书，有个VC告诉我在5-8页最好，多了的 没时间看下去的。
第十一条：保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确的点上。
在每个环节都要参照路长全的聚焦和切割原则，在产品、用户、市场、收入每个方面都保持与对手的明显差异，并确保将有限的资源集中到一个简单明确的点上。目标客户和潜在客户的分析解决的是用户模式的问题。可以参考蓝海战略探讨的买方链，以及路长全的优先聚焦。
在确定了市场前景和规模之后，要明确自己能解决目标用户什么问题，找出区别于别人的关键因素-即客户为什么要购买你的产品或服务。这里的“别人”应该包括：业内战略集团、他择产业、互补性产品服务。在“关键因素”的分析上，可以考虑时间因素、情感和功能因素（蓝海战略），并且也要采用优先聚焦原则。
关于“商业计划书写作指南”的全部介绍就到这里了，商业计划书的写作上的是一条指南希望大家可以在写作的过程中能够用的上。
