一、盈利模式-模式创新:
创新点:BPO商务流程外包(BusinessPro-cessoutsourcing)。
将IT行业及金融行业常用的服务外包引进到工程咨询行业,并做到极致。人员成本是传统咨询公司最大的瓶颈和利润的风险环节。可将直接生产成本稳定控制在30%以内。
利润率:
硬性成本为生产成本和资质成本(管理费),直接成本为22%-30%,复合成本25%-45%。毛利率55%-75%。
模式优势:
1、成本可控:无论项目是否稳定,生产成本按合同约定比例结算,不会因为项目不稳定而产生人员闲置,造成人力资源浪费而提升人均生产成本,这一环节几乎是限制传统咨询公司发展的死结。
2、利润可控:小额项目收费费率相对稳定,可保障供应链的合理利益。
3、工作聚焦:
a.产品的研发和升级;
b.生产标准的制定;
c.供应链的管理及培训;
4.高度轻资产。
二、壁垒:
a.供应链资源壁垒;
b.种子市场资源壁垒。
三、成功案例:
2017年从0开始,以“造价咨询”作为引流产品,成功进入样板市场,实现突破,且赢得复购和转介绍,本年合同额14.15万元。
2018年订单数量持续增长,从17年26单增加到91单,综合合同额76万元。
2019年增加工程监理和勘察设计两大业务模块,已确定由我们来实施的项目合同额已经达到371.8万元,预计本年可完成合同额1000万-1500万元。
重点在于我方对品质的高标准、严要求,赢得了用户的复购和持续的转介绍。除样板市场内部部门之间的转介绍,还赢得了向外部市场的转介绍。
四、合作回报预测:
2019年,合同额1000万元,回款500万元,估值1600万元。估值依据:有2年100多万元投入、有营收、定位精准、有壁垒、增长潜力大。
2022年,合同额16000万元,回款10000万元,估值2亿元。估值依据:基本覆盖大湾区20%乡镇市场,平均每个覆盖的乡镇占有25%左右的市场份额,初步形成品牌认知,牵头组织针对乡镇小额项目的行业标准制定,成为广东省政府扶持对象,华东区域样板市场落地,开始引进下一轮合作,筹备新一轮的深耕和扩张。
2025年,合同额100000万元,回款60000元,估值10亿元,IPO/并购。
储备市场资源充足,足够支撑未来三年的目标业绩。
强大的供应链资源储备,足够支撑未来三年的目标业绩。
公司经营稳步发展,样板市场数据逐年上升,2018年已经基本达到盈亏平衡,2019业绩增长迅猛。
高度轻资产,盈利能力强。
蓝海,锁定的目标细分市场暂无龙头企业,有望成为独角兽。
可复制性强,有快速扩张的基础。
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