本项目基于幼儿早教用品市场前景,在已建立的两大品牌“**宝贝”、“**芮”知名度及已拥有的稳定市场资源基础上,预备整合上游供应链、拓展下游渠道链,节省成本,除部分产品代加工外,最终形成“客户定制-原材料采购-委托生产-交货-客户定制”的幼儿早教用品全产业健康循环生态链。
一、产品与服务
目前公司主要产品为儿童定制书包、定制围裙、定制罩衣、定制园服、定制被子、被子袋、定制广告帽等产品。
项目会根据幼儿园、学校、培训机构的要求进行批量定制生产或根据客户的个性化要求进行设计、生产、销售。同时也有部分作为普通产品线上零售。
二、定制产品特性:
1、个性化要求高,基本上所有产品必须有幼儿园的名字或者LOGO;
2、订单数量小,数量在100个-300个之间;
3、时间要求高,基本上从定做到发货工期不超过10天,工期越短,客户满意度越高。
通过上述,说明扩大生产必要性强,增产后生产时间把控更得当、生产协调能力更强,客户满意度将更高。
三、营销模式
1、目标客户群体
主要客户群体:幼儿园及幼教机构;
次要客户群体:代理商、零售客户。
2、整体营销策略
1、利用整合营销策略,将幼教产品组合套餐销售(A、B、C、D套餐);
2、实行“定制为主,批发为辅”市场发展战略;
3、会员优惠券以及积分政策增加复购率和产品粘性;
4、公司成立渠道销售部、电商销售部、幼教销售部、外贸销售部、电销销售部,分类进行针对性营销。
4、推广方式
第一、针对幼儿园及幼教机构客户,主要以会销(园长及早教负责人培训+产品销售)和地推相结合的方式进行销售推广;
第二、代理商制度:每个省市以招代理商的形式开展业务合作模式,也是目前业务最主要的发展模式之一。我们将全国划分为若干区域,每个区域设立代理商,企业授权代理商全权负责该区域内的产品推广和铺设,由代理商发展和管理下属终端商并享有利润分成。
已合作幼儿园客户7万家,合作代理商2000多家,市场占有率21%。
定制产品24小时闪电发货,远远高于同行平均速度3-10天。
产品性价比高于同行标准,售前售后服务水品高于同行标准。
团队成员稳定,核心成员服务时间3-8年。
**宝贝品牌知名度高,有一定品牌影响力。
产品目前已扩展至六大领域,1200多个产品。
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