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投融界> 商业计划书> 金融投资商业计划书> 投资人的前期吸引和选择

投资人的前期吸引和选择

2014年03月03日11:23|收藏 |

第一,缩小投资人范围,专注你自己的领域。

不要试图从天底下所有愿意听你陈述的投资人当中拉钱。融资是一件非常耗时的事情,这也意味着你需要跟一大帮投资人洽谈。

所以,别把你自己的时间,或者其他任何人的时间浪费在与“不对路”投资人的周旋上。你可以通过下面的标准来缩小范围:

他们本来就投资你的领域,并理解你的领域。

这个领域并非是指一个笼统的大范围,而是指你所在的产业细分。单就技术来说,就可以细分到媒体,数据处理,或者移动游戏等等领域。

他们愿意在你所在的城市投资,而且经常这样做。

很多投资人都会花很多时间在不同的城市辗转,不过实际上他们会投给那些不需要他们长途跋涉舟车劳顿的项目。这很容易理解,因为对投资人来说,开车半个小时来听你的项目,跟坐几个小时飞机来听你推销项目,还是很不一样的。而且,旅行也带来时间限制的问题,这些投资人很难全面了解你的创业方案,所以把钱投给你可能会增加他们的风险。

他们还没有投资给你的竞争对手。

好的投资人,尤其是风投,都不太愿意同时投两个竞争的产品。

所以,假如一些投资人已经将钱投给你的竞争对手,你再过去跟他们见面,就不仅仅是浪费时间了,有可能他们会利用从你这边获得的信息来对付你。

第二,通过写作建立你的个人品牌

每一个投资人在跟你见面之前都会调查你,更不必说要给你投一大笔钱了。所以,当他们Google你的时候,你应该让他们看到你的个人主页。这个个人主页应该包含很多你对整个行业的见解的文章,而且应该经常更新。如果你写得好,那样你的投资人就能更好地了解,你作为一名创业者的思维和沟通模式。

第三,让投资人已经投过钱的其他创业者来为你引荐

当谈到未来的交易时,大部分投资人都比较信任那些他们曾经投过钱的创业者(尤其是这些创业者的项目获得成功的话)。不单单是因为这些创业者本身很聪明,还有一部分原因是,他们本身对整个行业吃得很透,知道整个行业的进展。所以,很多投资人也会选择跟这些创业者交流,以获取最新的行业动态。所以,如果你作为个人,可以向这创业者证明自己很优秀,有很好的产品,那么这些创业者也可能会把你介绍给投资人。不过,这需要花不少的时间,你需要跟这群创业者建立良好的关系,而这不是一朝一夕的事。

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