车展及展厅项目简述
详见商业计划书
从业前提:
每个品牌的线下车展具有必做性和长期性,每个经销商的推广活动也是必须做的。
从事行业时间:
5年,北京市场影响力位居首位。
合作客户:
有过合作的北京市各品牌经销商超过210家,直接合作过的汽车厂家12家,有奔驰、奥迪、宝马、上汽大众、一汽大众、一汽马自达、上汽荣威、比亚迪、上汽大通、腾势、北汽新能源、吉利帝豪。
公司业绩:
截止目前,一年期内大小活动超过200场次,平均每周4-7场。
合作场地:
北京超过70家购物中心,其中32个是优势场地资源,目前拥有部分场地市场定价、报价权。
合作且一直合作的渠道:
北京市海淀区商业联合会、易车、搜狐汽车、腾讯汽车、爱卡汽车、凤凰汽车。
主要经营项目:
线下汽车展示活动(场地资源包含大型购物中心、中小型商超业态、企业园区、人员密集写字楼)、新车上市发布会(承接或承办)、经销商店头活动(日常店内物料设计制作安装、冷餐、自驾游、试乘试驾场地、团购会、音响舞台桌椅、主持人礼仪和表演人员)、多品牌联合汽车展厅项目(入驻购物中心开店,为合作经销商提供更多车辆展示机会及政策推广服务,主要以搜集潜在客户线索为目的,现已开业1家运营状况良好。)。
主要盈利模式:
依靠优势场地资源承接相关汽车类活动,赚取利润;依靠展厅推广优势收取合作经销商的租金,赚取利润。
短期发展方向:
时间预计18个月内完成布局,扩大入驻购物中心开多品牌联合展厅的形式,垄断合作购物中心的车展项目。做到以展厅把控场地,以车展把控客户,从而扩大市场点位,精准调控场地档期和定价标准。
中期发展方向:
时间预计24个月内完成布局,商业模式拓展上海、广州、深圳等一线城市业务。
后期发展方向:
时间预计36个月内完成布局,通过互利共赢的合作模式培养一批稳定的、忠实可靠的客户资源(厂家和经销商),以此开拓线上互联网业务,新的互联网平台要做到打破传统线上车媒模式,开发适应社会发展需要的、迎合政策导向的产(定制)、销(营销)、服(售后)、转(转化)一体化综合应用平台,实现一用一通。
合作分配:
前期需要资源1500万用于短期发展方向,从现有的30%市场份额提高到70%。
其中700万用于开设5个多品牌联合展厅,费用包含一年租金、装修、人员开支
经过5年的积累,有一大批优越的场地资源。
经过5年的积累,有一大批忠实可靠的客户资源。
目前北京市行业影响力第一位。
北京市汽车圈做线下车展影响力第1位。
以展厅为依托,开启汽车服务行业新模式。
能为经销商提供全方位的市场线下活动。
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