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某中西部旅游大县温泉大酒店建设合作商业计划书
所属行业:旅游酒店 标签:投资 合.作 商业计划书  浏览:4276次

某中部地市某旅游大县市除自身拥有丰富的旅游资源,还是某中部地市旅游的集散中心。某中部地市某旅游大县有独特的地理位置和地缘优势。它位于某中部地市东缘,行政区域兼跨南北;交通十分便利。境内106国道纵南北,325、327省道横跨东西,距日南高速、连霍高速、陇海铁路10公里,距京九铁路、京广铁路、京珠高速和郑州国际机场70公里左右,交通十分便捷。成了某旅游大县最重要的交通孔道,得天独厚的优越自然地质位置,奠定了某中部地市某旅游大县作为某中部地市地缘基础条件,同时也确立了某中部地市某旅游大县作为全某旅游大县公路、铁路和航空运输的中心,以及旅客集散、辐射的旅游中心城市的地位。目前,某旅游大县每年接待游客占某中部地市接待游客总量的30%以上。

由此可以看出,某旅游大县的经济发展基础设施及发展政策是有利于该项目的实施。一个外部良好的经济发展环境是保证该项目能够成功的必要因素。

3.2某中部地市某旅游大县旅游业基本情况

随着西部大开发战略的逐步实施,来某中部地市某旅游大县旅游的中外游客逐年增多,在2008年某中部地市某旅游大县就已经接待国内游客20万人,实现国内旅游收入亿元,某中部地市某旅游大县市近年来国内旅游情况。

某中部地市某旅游大县在国内旅游迅速发展的同时,海外游客入境旅游也得到了一定的增长。

3.3某中部地市某旅游大县酒店基本情况

目前某旅游大县没有星级酒店,商务酒店2家。某旅游大县作为某中部地市最大的旅游集散地和主要旅游目的地,旅游人数和旅游收入均占全某旅游大县10%以上,也拥有全某旅游大县最为健全的旅游服务体系。

3.3.1 某中部地市某旅游大县酒店住宿人员状况

某中部地市某旅游大县星级酒店的客人也可以分为国外游客和国内游客。根据国家统计局、国家旅游局2000的抽样调查,有42%的国外游客是于游览观光为目的,其次为商务和探亲访友,国外游客的住宿目的见图3-1。

资料来源:国家统计局、国际旅游局2010年抽样调查资料

某中部地市某旅游大县国内客人的住宿目的也以游览观光、商务、会议为主要目的。从国内旅游客人的地区来源来看突出表现为以下特点:空间距离越近,人数越多,表现在是否开通直达列车,如山西、甘肃、四川、河南等省;经济发展水平越高的省区,人数越多,如广东、浙江、江苏、山东等省;人文环境差异越大,人数越多,如广东、浙江、江苏等东南省区的游客明显较东北、华北地区多。

3.3.2 某中部地市某旅游大县酒店价格和出租率

某旅游大县星级酒店的价格季节之间差异不是很大。根据2009-2010年的情况,在考虑团队客人折扣因素后,某中部地市某旅游大县三星级酒店标准间实际价格旺季约在280元/间左右,平季约在260元/间左右,全年平均价格约在260元/间左右。没有淡季出租率在95---100 %。

3.3.3 某中部地市某旅游大县酒店市场预测

某中部地市某旅游大县在《某中部地市某旅游大县旅游发展规划》中,对某中部地市某旅游大县地区旅游接待人数及收入进行了预测,而大蒜客商、工业园区的客商、旅游客人是星级酒店最重要的客源,因此,某中部地市某旅游大县酒店客源将随着旅游人数的增长而增长,大蒜客商长年不衰。预计年增长率应当不低于15%,2011前,某旅游大县没有星级酒店,该项目建成运营后,预计某旅游大县坤源温泉酒店出租率将出现供不应求的局面。

3.4某旅游大县酒店市场竞争及需求分析

某旅游大县酒店餐饮行业的外在市场发育是极为良好的。无论是自然环境、旅游环境还是经济环境都是积极发展因素。而且一个最为重要的因素是某旅游大县酒店餐饮市场发育环境良好,但是高端酒店发育并不充分,市场空白巨大,需求旺盛。

分析:通过以上对某旅游大县酒店餐饮市场环境的整体情况的概览,我们可以看出目前某旅游大县市场发育不充分是极为明显的:

首先,某旅游大县酒店市场中,高端市场发育不足,没有一家三星级酒店,目前仅有两家商务酒店,设施陈旧,相关设备及配套设施难以满足市场需求,更难以提供高质量的服务,经济型酒店数量不多,也就是整体上来看,整个某旅游大县酒店行业对高端市场完全处于忽略未开发的境地。这就使得大量的外地来杞商务洽谈认识、企事业单位的招待、会议以及高端人士娱乐休闲缺乏合适的场所,市场需求释放不出来。

其次,综合类的酒店市场处于空白,目前的酒店餐饮企业多数从事的是基本的客房餐饮服务,娱乐、休闲、度假设施欠缺,某旅游大县市场没有一家集多种功能于一体的综合服务类机构。

该项目致力于打造集温泉洗浴、客房、会务、餐饮、娱乐休闲为一体的大型商务休闲度假酒店,当地丰富的旅游资源及发达的大蒜产业为项目的提出及建设提供了绝佳的市场环境及发展机遇,抓住这一机遇,该项目的发展前景是极为乐观的。

某中西部旅游大县温泉大酒店建设合作商业计划书 (目 录)

第1章 某温泉大酒店项目概述 5

1.1项目摘要 5

1.1.1项目简介 5

1.1.2项目实施区位介绍 6

1.2项目进展情况 8

1.3项目建设规模 8

1.4公司未来发展预测 9

1.4.1项目主营业务 9

1.4.2项目发展规划目标 9

1.5项目资源需求及合作方式 10

第2章 温泉大酒店市场分析 11

2.1国内酒店行业的发展概况 11

2.1.1国内酒店行业的发展现状 11

2.1.2国内酒店行业的发展趋势 11

2.2国内星级酒店的发展现状 13

2.2.1国内星级酒店市场的发展现状 13

2.2.2星级酒店区域市场冷热不均,二三线市场发展潜力巨大 13

第3章 温泉大酒店目标市场分析 16

3.1某旅游大县酒店餐饮市场环境分析 16

3.2某中部地市某旅游大县旅游业基本情况 17

3.3某中部地市某旅游大县酒店基本情况 17

3.3.1 某中部地市某旅游大县酒店住宿人员状况 18

3.3.2 某中部地市某旅游大县酒店价格和出租率 18

3.3.3 某中部地市某旅游大县酒店市场预测 18

3.4某旅游大县酒店市场竞争及需求分析 19

第4章温泉大酒店项目可行性分析 20

4.1市场宏观环境分析(PEST分析) 20

4.2宏观经济可行性分析(五力分析) 21

4.3项目SWOT分析 23

4.4项目选址地可行性分析 27

4.5项目实施可行性分析 27

4.6结论 28

第5章 温泉大酒店项目运作 29

5.1销售渠道 29

5.1.1 直接渠道 29

5.1.2. 间接渠道 29

5.2定价 29

5.3市场销售策略 30

5.3.1 客房业务 30

5.3.2 餐饮业务 31

5.3.3 提高回头率的措施 31

5.4 市场差异化策略 31

5.5公关策略 32

5.6销售激励制度 33

5.7星级酒店的标准化体系建设 34

5.8客源市场开发战略 34

5.9其他市场推广计划 35

第6章 温泉大酒店项目公司概况 37

6.1项目公司股权结构 37

6.2核心管理团队 37

6.3组织结构 38

6.4团队建设 40

第7章 温泉大酒店项目运营战略规划 42

7.1战略目标 42

7.2发展规划 42

7.2.1 总体设想 42

7.2.2 公司发展战略步骤预测 43

第8章 合作方案计划 45

8.1资源需求及用途 45

8.2合作方案 45

8.3合作者监管机制 46

8.4 合作者进入、退出机制 46

8.4.1合作者进入 46

8.4.2合作者退出 46

第9章 效益分析 48

9.1财务预测基础数据与参数选取 48

9.2销售收入预估表 48

9.3预测成本估算表 49

9.4预测现金流量表 49

9.5预测损益表 49

9.6合作回收期分析 50

第10章 风险与对策 51

10.1 客源影响带来的风险 51

10.2人力资源风险 51

10.3 市场竞争风险 52

10.4 行业风险 52

第11章 附图 53

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