汽车维修项目商业计划书模板_范文_模板

第一部分项目概要

1.1 项目简介

1.2 项目背景

在中国经济日益腾飞的今天，人民的收入日渐增高现在越来越多的人开始向私家车看齐。如今，汽车行业已成为我国的一大支柱行业，而伴随着汽车行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。随着汽车的日益普及汽车零件的损坏与维修也大大增多了，汽车维修市场份额也开始逐渐增大，伴随着这样的形式，我以及我的伙伴的汽车维修企业也将尽快成立。

1.3 公司介绍

1.4 项目合作价值

第二部分市场分析

2.1 配件与维修市场分析

2008年及未来几年，我国汽车维修业必将完成一个从无序到有序的过程，规模化效应将会在近一两年显示得更为淋漓尽致，汽修企业间的竞争更为激烈，不可避免。那么，在当前汽车维修业发展形势下，我国汽车维修企业该如何当前行业发展形势、把握未来市场发展方向，根据行业趋势制定发展战略，汽修企业加速提升企业品牌形象，加强技术与产品实力，改进企业管理水平，完善售后服务体系面对与迎接新一轮的考验，做大做强。

2.2目标市场分析

现在的很多服务都满足不了市场的需求。所以开一家维修公司成为了市场的需求。现在的维修行业尚未成规模，有很大的发展空间，再有就是可以充分的利用客源的关系，加强业务来往，以使带来新的更多的客源，扩大业务范围，和市场份额。

2.3 行业市场状况

随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及汽车终究会成为代步工具进入千家万户，就像冰箱。电视一样成为我们的生活用品。随着汽车家庭化，大众化，人车一体，生活成为时尚。不仅爱车养车理念已渐入人心，且时尚。

2.4 SWOT分析

（1）、优势（Strength）：店面连锁，服务范围广；服务周到；人性化服务，求真务实，价格实惠。

（2）、弱势（Weakness）：新创立公司，缺少经营经验；技术不成熟；资源短缺。

（3）、机会（Opportunity）：汽车市场逐年上升，维修业市场随之扩大；维修市场比较大，没有统一。

（4）、威胁（Threat）：现有的维修店已经占有一定的市场份额；4S店是未来公司最大的竞争对手。

2.5市场前景分析

在中国，随着汽车保有量的猛增，市场急需数量多、分布广，零配件质量有保障，技术水平高，诊断准确，设备先进，维修快速的具有专业服务水平的新型养护企业，来适应日益发展的汽车后市场。所以汽车养护业在中国应运而生，前景非常广阔，必将成为中国汽车后市场的重头戏。据国家信息中心的数据显示：我国1996年开始汽车总销量每年以15%的速度递增，其中轿车的年需求量将跨越100—200万辆台阶。随着工业经济的强劲发展，未来生活工作的节奏将大大加快，汽车将不可避免地成为大众的代步工具，汽车养护服务必将成为大众日常的消费内容。

第三部分竞争分析

3.1 国内竞争

尽管目前我国的汽车市场还不成熟，但是出于对市场前景的看好和利益的诱惑，国内外不少精明的商家仍将目光锁定汽车养护业。因此，我们不难看出汽车市场的竞争是相当大的。事实上，目前国内规模较大、已经形成自己品牌效应的大型汽车服务连锁店还不多见。由于这个行业的门槛并不高，没有行会自律、缺乏归口管理，许多经营者忙于占领地盘，服务的规范便大打折扣。据了解，尽管汽车装饰业近期内还很难改变各种小资源一统天下的局面，但是已经有一些比较有规模和实力的大公司想要进入这一市场。可以预见，这一新兴市场将进一步向专业化、规范化方向发展。正如百援总经理刘顺钊所分析的那样：越是往后发展，生产厂商的生产水平越接近成熟，各种设计也都会兼顾到车主各个方面需求，汽车业在今后几年将不可避免地进入多元竞争的微利时代。因而在我们公司的发展要求下，我们还是有一定的竞争优势的，只要我们把握市场机遇，发掘市场潜力，充分利用市场资源，有信心就一定能打败竞争者。

3.2优势分析：

一、我们汽车公司会给顾客提供一些会员服务，如（办会员卡等），有了这个会员卡，不可以享受打折服务，而且可以实行绿色通道战略。

二、我们会提供一些免费服务，如（免费测胎压，免费试乘试驾，四轮定位）。服务都是免费的，当然在特定环境下我们也会提供特殊的服务。

三、我们有全新引进的名牌汽车用品及器械，还有优质的服务体系，会让顾客更加满意，更加相信我们公司。

四、我们每周都会为我们的员工做相应的培训，为适应客户的要求生存。让我们的技术人员不但有技术还让他们拥有对待自己的客户像对待自己的家人一般，做到只要客户来到这里就想不到其他的企业，利用这一点让顾客自己宣传我们的公司。相关阅读：汽车销售前景分析与发展商业计划书范文

第四部分市场战略

4.1 营销目标

1、在创店初期，利用广告、传单、媒体、网络等先进的宣传方式，推销本店的产品、特色以及本店的地址，树立企业的形象。

2、采取无差异的营销目标策略，面向整个目标市场，面向各类车型服务。推广本店的产品，这种无差异的营销策略特点成本低、经济效益好。

3、针对不同的客户的营销策略，制定不同的套餐计划，这样可以更好地满足消费者的多样化需求，提高产品的销售量，招揽更多的客户。

4、在公司发展稳定成熟阶段，利用公司现有资源在目标市场其他地区建立分店。

5、针对上班族和业务忙的消费者采用返送的服务方式，增加公司销售额，提高公司的利润。