一、 经营思路：中等规模的服装加工厂专业生产校服，以中高档路线。

二、 发展目标：

1、 建立一个生产基地，[即制衣厂]。以承接包工包料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。

2、 直接承接内地校服的加工单和产销单，并可发外厂加工。

三、 现时拥有的资源：

1、 人力资源：随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。其中：

a. 管理：应该是一个从事服装行业10多年的资深人员，对于设计，管理，技术工艺都独有丰富的经验。要有带动管理和生产的各项工作能力。重要是合理安排各个单的生产期及各个组的生产任务。以做到整个加工过程的顺畅!能计划整个公司(工厂)的整个运作计划。能有一套可行的管理生产方案。使的货源更快捷的成品，更快的实现公司的利润。

a.1 董事：直属生产部经理同销售部经理，能有公司的企划方向，带动公司走正确的路线，并提供一些行业公司发展的数据，能在周会或月中会里下达到各部门，使各部门经理落实和执行。

a.2 生产部经理：直属设计部，技术部，采购部，品控部，生产部。生产经理能按上级的任务进行计划，并合理的按排到每个部门，让各部门顺畅的工作。并有自己的管理方法下达到各部门，让公司产值，质量都能达到最好的收益。也可根据各个部门出现的一些问题及时总结解决，并在例会中提出，让各部门知道，能在以后的工作中作出警示，以达到高效益的生产。

a.3 销售部经理：主管产品的销售及产品的计划销售，能有长期的销售群体。（如：固定的合作学校）并有利的给生产提供货源，开发新的客户。

b.设计团队：由设计师和助理组成，在校服行业领域里可以考虑不用长期设计师，可以请一些兼职设计。部分学校都可以有自己的设计方案，可以有不同的理念。根椐学校的理念进行一些细小的改动。让产品更深入。

c. 技术部：由纸样师及车板师组成，技术支柱最重要，它可以及时有效的去制作出每个样板，根椐客户的要求进行相关修改。车板师及力配合好纸样的工作。

d. 品控部：由QC，品检，跟单员组成：要有一定的服装知识，质量意识，能按上级按排的生产量及生产货期跟踪到位。有问题可以及时同公司管理反映，让公司管理有做好之后的生产调度。使品质及产量都能达到公司的预期。

e. 采购部：采购部能根据公司的生产计划及时的采购原材料辅料回来做到讯速的工作效益，使公司生产更畅通。

f. 生产部：由生产车间主任及指导工领头，能跟椐生产制单及公司按排的相关任务来合理按排各个员工的各项工作，能做到及时有力的利用资源，利用各个员工的长处，使生产量同质量都能有更好的效益。收发工以及一批熟手的工人。技术过关，团队合作默契。

2、 客户资源：

a、 长期合作的学校，

b、 及力开发更多的学校，

c、 有体育服装的需求，

四。 时间筹备预算。

1.厂房地点选择及找厂房，15天左右

2.设备选购，10天左右

3.工人招聘，不定期.固定人员:31人,计件人员:50-60人左右

五、 资源投放步骤：启动资源：40万元

1、 置厂：20万

a、 机器设备：约15万。

A、 平车40台*1600=64000元，

B、 四线及骨机15台*4100=61500元，

C、 冚车4台*6100=24400元，

D、 五线及骨机2台*5000=10000元，

E、 双针车2台*2500=5000元，

F、 电剪2台*1500=3000元，

G、裁床10米，7米各一张，*400/米=6800元

H、打钮机=8000元、直眼机=11000元、锅炉=6000元、冲钮机各一台=500元，抽湿床*3=5100元。

J、 以上都为新设备的基本价格.总计:205300元.如果是接有设备在内的厂做的话按折旧的话约15万元左右.

K、以及所有的配套，装修。

b、 厂房800平方米，工人宿舍300平方米，每平方米15元算共16500元/月。预备头两个月的资源。这只是个初期预算,实际上的房租可能会高于这个数字,15元每平方米算是保守的价格。

2、 接业务单（每月30000元）

a、 招业务员、管理人员与指导工

b、 通讯，交通，伙食

3、 磨合（已经有了加工单，包括工人工资、生产资料，水电，需投入约13万，但这个时期已经有收入。）

a、 招工人

b、 工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉，可能出现损耗。

4、 正常运转。经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转。财政状况出现良好循环，需要储备金5万以上的数据是新办厂的数据，实际上可以通过其他方式来节省前期投入。

六、 合作收益：

1、 资源投放阶段：

开厂的头三个月属于资源投放阶段。这三个月的现金流为负，但是应该有业务利润在产生。

2、 资源回收阶段

正常运转阶段。有稳定的业务量，一般不需合作者再投入资源，可以依靠企业自身的资源运转正常发展。参考数据如下：

a、 平车约120元/天，40台平车一个月就是124800元产值。（如：一条普通的长裤，加工费是6元，最高的可做25条，最低的可做16条，平均20条。）

b、 四线车约320/天，15台车一个月就是124800元产值。（如：一件普通圆领的T恤，加工费是1元6角，平均每人做200件）

c、 以上是按每月26天算，[除去假日休息，风险淡季。]每天11个小时工作时间。全厂的平均月产值是24万，[这是十分保守的计算]。全厂的月开支是162000元，纯利润每月约5.8万。大约一年的时间就能收回合作款。

d、 正常生产是每日12个钟，每月29天，节日的休假要看生产而定。

3、 扩大经营阶段

a. 当利润积累到一定的时侯，可以扩大经营，公司分立五大部门--生产部、业务部、财务科、采购部、人事部，设计部。按开发中心（设计部/技术部），产品中心（生产部/采购部/计划部），财务中心，物流中心。

b. 生产厂可扩大到100台车以上，建立一个具规模的生产基地。每月的产值达到60万以上。

c. 采购人员负责采办各种物料

d. 人事部负责各个部门的协调，监督财务、后勤的收支状况以及人员调动。

e. 设计部技术部负责公司的产品开发，样板，大货的制作。

4、 成熟发展阶段

a. 拥有固定资产、固定客户、固定业务渠道的大型企业。

b. 在行业当中，尤其是服装校服企业当中建立一定的声誉

c. 管理与生产脱离，企业由生产厂发展成为制衣公司，内部只负责接单、发单、生产安排、QC的工作。

d. 有若干生产厂家具有中等生产规模的厂家作为我公司的加工合作伙伴。

七、 合作风险：

1、 订单太少，平均工作每月不超过15天。

2、 发生不可抗拒的天灾人祸。

3、 由于管理不善，造成质量问题的产品报废，发生客人索赔的事件。

八、 风险补救：

1、 订单太少的时候，可以接一些外贸单或内单来做，能保证到工人的利益。

2、 抓好管理，保证质量标准，加强业务人员的公关技巧。

3、 尽快启动海外的业务窗口，承接产销单[产销单的毛利润是50%，而且单价高。