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泳往直前SPEEDO(速比涛)广告商业策划书
所属行业:行政事业机构 标签:泳往直前SPEEDO(速比涛)广告商业策划书  浏览:7833次

  一. 市场环境分析

  公司简介:Speedo是世界游泳装备的第一文库网领军品牌。Speedo(速比涛)来自澳大利亚,创立于1928年。自成立以来,身着Speedo(速比涛)泳装的运动员不断打破世界纪录,获得了各项游泳赛事的大部分奖牌,悉尼奥运会占83%,北京奥运会占92%,speedo的代言人菲尔普斯在北京奥运会上获得8块金牌。Speedo(速比涛)持续研发新技术产品,Speedo公司研发的鲨鱼皮泳衣帮助运动员掀起了一阵破纪录的狂潮。Speedo(速比涛)是国际泳联的长期合作伙伴,在世界5支顶尖游泳队中速比涛赞助了4支。与中国国家游泳队也签署了合作协议。

  现状:

  1,全球领先的游泳品牌。从1928年起speedo就一直主导着泳装设计的风尚,不断设计与创新。占据60%的专业泳衣市场。

  2,产品科技含量高鲨鱼皮设计的泳衣在全球遥遥领先,是世界上最快的泳衣。

  3,市场广阔Speedo作为排名第一的泳装品牌,已经占据了市场的制高点,与泳联和游泳强国的合作更牢固了市场份额。

  二. 目标消费群体分析

  目前speedo的主要消费人群为专业游泳运动员,业余游泳爱好者,游泳俱乐部的长期会员。随着国内人们健康意识的提高,休闲热等时代潮流的兴起以及游泳内容变得更多样化等,普通民众正在快速发展为泳装市场的主力军。

  三. 竞争对手

  Arena也是世界知名度较高的游泳品牌,是Speedo的直接竞争对手。

  浩沙:国内知名的时尚健身泳装品牌,产品风格偏向时尚。多次赞助选美,模特大赛。

  英发 :国内一个较大的品牌。价格较容易被“工薪”阶层的人接受。业余爱好者的一个很好的选择。

  四. SOWT分析

  优势:1.国际顶尖品牌,品牌优势明显2.技术领先

  劣势:1,在国内的渠道有待完善2促销活动较少,关注度低 3,广告覆盖面狭窄,宣传力度低。

  机会:国内市场潜力巨大。随着人们生活水平的提高,越来越多的人把健身作为一种时尚,和健康的生活方式。参与游泳的人数也与日俱增。中国的游泳消费市场还存在着巨大的开发空间。

  威胁:1.奥运竞争对手Arena也已经进军中国市场,并且取得不俗的成绩。

  2.国内品牌众多,并以较低的价格占据的很大的市场份额。

  3.其他品牌的款式更加丰富,时尚。

  4.其他品牌的渠道已经较为成熟。

  五.产品分析:

  产品种类:Speedo产品分四个系列,包括专业竞技系列,训练专用系列,儿童系列,以及时尚休闲系列。产品包括泳衣,泳裤,泳镜,泳帽等各种游泳装备。产品特点:Speedo的产品设计不走花巧路线,为了保持新鲜感,每年都有高科技研制的产品推出,将高科技作为卖点。产品价位:SPEEDO产品价格定位分两大层面:休闲泳衣类,售价为人民币199元~399元;至于专业级竞赛泳衣,售价则为人民币799元~4000元。

  结论:SPEEDO更注重职业和顶级业余的运动员们顾客,过于强调专业感这就导致SPEEDO的品牌认知仅限于职业群体和顶级业余运动员,丢掉了大众,所以没能像耐克那样取得成功的销售。对此speedo应完善国内渠道,加强广告宣传,面向大众推广消闲泳服,以谋求在中国市场取得成功

  六. 广告策略

  目标:通过各种媒体进行对“Speedo”的宣传和报导,以及各种活动的开展,提升品牌在国内的知名度,巩固泳衣第一品牌的地位,有效提高市场占有率。。

  二.消费市场策略

  1.巩固专业市场的同时,开拓大众消费产品Speedo是专业运动员和业余爱好者最喜爱的泳装品牌,菲尔普斯,孙杨等众多顶尖运动员身着speedo的战衣,应抓住普通消费者崇尚强者的心态,把名牌打得更响。开发适宜普通消费者的产品。

  2.把产品价位更加清晰化。产品价格是人们购买时的最先考虑的问题,因此应该首先把价位调整好。对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。让产品更加群众化。

  3.保持良好的品牌形象。既要注重新科技的研发,也要保持产品的质量。在保持良好的品牌形象的同时,把成本压缩,降低价位,增加竞争力度。

  4.因地制宜的采取营销策略。充分利用各地区的人力和资源,把它们全都联系起来,多开展和消费者的联谊活动,开展“泳往直前”的有关活动,让大家都先爱上游泳为前提。可以适当开展展销活动,并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量。

  七.广告设计

  一.平面招贴和特大霓虹灯广告挂上代言人菲尔普斯和中国国家游泳队队员获胜照片,突出speedo的标志 五.

  二.宣传册

  1. 在各专卖店增加对各种鞋的宣传册,详细直观的对产品进行介绍,让消费者更进一步的去了解“SPEEDO”。

  三.电视广告

  广告主题:速比涛——泳往直前

  广告时间:25秒

  广告构思:主要以富于速度感和冲击力的画面来衬托主题

  镜头一:中景(游泳馆)孙杨在泳道上快速摆臂,领先他的是世界纪录(音乐:安静的游泳馆传来一阵阵水花和换气的声音)

  镜头二:最后一百米孙杨开始加速,并超过世界纪录(镜头换至孙杨前半身,凸显泳帽上speedo的标志)(音乐:水花声音变大,换气声频率增加)

  镜头三:孙杨卖力向前,手碰池壁(慢近镜头镜头特写)

  镜头四:四周灯亮起,观众显示出来,给孙杨胜利的表情特写。(音响:观众的欢呼声)

  镜头五:字幕speedo标志,和口号“泳往直前”

  七.广告实施计划

  1时间:2012年6月1日——2012年9月1日

  2媒体组合:

  充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。以电视为主,网络、报刊、杂志为辅,街头广告次之。

  3选用媒介:

  报纸:《体坛周刊》、《南方周末》

  杂志:《当代体育》、《体育画报》主要安排封二,封三(专业杂志尽量争取封面封底)电视台:中央一套,湖南卫视,中央五套等收视率高且覆盖面广的电视台;安排在《新闻联播》、《体育新闻》《快乐大本营》等焦点节目前后的黄金时间播出。

  网站:雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站(电子广告尽量争取作在网站的首页)

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