一、项目运营的整体思路

（一）项目背景：

随着我国高等教育的扩招，每年毕业的大学生越来越多，随着经济形势下滑等各种因素的影响，大学毕业生出现了就业难的问题，教育部部长袁贵仁在2010年全国普通高校毕业生就业工作视频会议上直言：国际金融危机对我国就业的不利影响还没有消除，整个宏观层面就业形势很严峻。2010年的毕业生人数630万，去年已达670 万，2012年估计近700万。中国超过700万人口的城市有几个，但我们一年的毕业生却有700 万，再加上近三年未实现稳定就业的，何止1000 万。

于此同时，企业在人才市场上出现了招聘难的问题，企业招聘难和大学生就业难的矛盾已成为政府和全社会共同关注的焦点。高等院校毕业生是我国经济建设的生力军和重要的人才资源，搞好毕业生资源的开发利用与配置是落实人才战略、为国民经济和社会发展提供人才保证的一项战略任务。然而，在新的形势下，一方面高校传统教育模式与市场经济人才需求的矛盾日益激化，大学生毕业后缺乏相关的社会实践基础；另一方面由于缺乏专业化人力资源合作平台，导致企业招聘、培训成本不断增加。在这种背景下，毕业生职业化培训和专业化人力资源转移、中介、派遣便显得尤为迫切。

（二）项目目标：

1、大学生职业化（就业）培训体系

该体系包含六大模块：职业化与职业精神、职场及社交礼仪、团队协作训练系统、常见入职困难解析、基本职业技能修炼、企业参观学习。该培训体系旨在全方位提升大学生的综合素质，把大学生从“校园人”变成“社会人”，从“学生人”变成“工作人”，使得应届生能以最短的时间融入工作、融入社会。公司承诺：参加完就业培训后，3个月未能找到工作，100%退还全部培训费。

2、优秀人才输送

一头连着学生，促进就业；一头连着用人单位，输送人才。建立一个招聘、培训、输出平台，在提高毕业生工作能力的同时，减少企业的培训成本和用人风险。

3、打造职业化培训品牌

除大学生培训业务、优秀人才输送外，延伸到人事测评、心理咨询、职业规划、企业内训、人事外包（招聘代理、委托培训）、活动策划、市场整合等领域。

（三）重点运营的业务领域：

1.大学生职业化培训的会员制服务；

2.用人单位的代理招聘和委托培训，以及相关的企业培训；

3.带好核心大学生会员队伍，运营其他相关项目，比如初期的企业赞助，后期文化、学习类产品和服务，抓好业务骨干团队。

（四）项目运营的关键环节：

1.高端：具备团省委或省人事社会保障部门的合作资质 ；

2.终端：

1）具有丰富的企业用人信息资源，建立信任委托机制和长期合作机制；

2）建立市场化的学生会员推广模式和科学化的核心团队的激励与管理机制。

3.中端：搭建科学完善的课程体系，打造成熟全面的师资力量。

二、大学生会员推广模式

1.职业化培训会员服务内容

1）全年24次职业素质培训课程，2小时/次，每月3次，共8个月（9、10、11、12及次年3、4、5、6月）；

2）全年安排6次拓展培训，提高团队合作与竞争能力，提高沟通与执行力。

3）心理咨询、职业规划、人事测评等综合增值服务。

4）毕业期间提供就业信息与指导，推荐用人单位面试。

2.会员推广的运营流程

确保两月内收到300名学习会员

每月前三周周六或周日上午讲授职业化培训课程

3、会员收费标准：全年500元/人，最低优惠标准8折400元/人（10人团体价）。

三、核心团队激励与管控模式

1.核心团队的权利与义务

1）项目主任

（1）义务：

A.组织定期交流与学习，领导团队完成销售目标；

B.做好免费推广公开课的前期筹备与协调工作（协调好场地、时间、领导、老师、学生社团等问题）；

C.带领高校的学习会员按时、安全、准确、有效地参加每次培训；

D.组织并召开好每周举行的总结分析会，及时反馈工作中的情况与问题，并传达好经验、思路和方法；

E.做好会场秩序维护、现场咨询、报名手续办理、课程信息沟通等工作；

F.做好兼职、就业信息沟通传达，协助推荐优秀毕业生的工作。

G.其他与会员服务、团队带领有关的管理和协调职能。

（2）权利：

A.工作顺利完成即可根据激励制度享有管理奖金和利润提成；

B.未来产业发展中优先成为管理骨干或合作伙伴。

2）团队成员

（1）义务：

A.按时参加组织的交流与学习，努力实现个人及团队销售目标；

B.配合做好免费推广公开课的前期筹备工作；

C.带领自己所介绍的学习会员按时、安全、准确、有效地参加每次培训；

D.按时参加每周举行的总结分析会，及时反馈工作中的情况与问题，并吸收、交流更多、更好的经验、思路和方法；

E.协助做好会场秩序维护、现场咨询、报名手续办理、课程信息沟通等工作。

（2）权利：

A.工作顺利完成即可根据激励制度享有利润提成

B.核心团队的激励模式

2.

1）团队架构图

2）校园骨干激励模式

（1）奖金=100元*会员人数（如某校园开发会员60人，则该校骨干奖金为6000元）

（2）任务指标：5个高校300名会员，平均每个高校60名会员。

（3）超额提成：若某校园骨干带领团队完成了发展60名会员的任务，超出60人以上的部分按实际收费的10%提成（比如：如果发展了70名会员，提成=400元*10%*10=400元）。

3）团队成员激励模式

（1）任务指标：每个团队成员的工作任务为发展10名会员，完成任务则可免费成为会员。

（2）工作奖励：可以按照最低优惠标准8折400元/人销售会员卡，对外宣传为10人以上报名9折450元/人，可赚取此间差价50元/人，若完成10人的任务，则有可能获得500元工作奖励。

（3）超额提成：若某团队成员完成了发展10名会员的任务，超出10人以上的部分按实际收费的15%提成（比如：如果发展了20名会员，实际收费450元/人，提成=450元*15%*10=675元）。

四、科学完善的课程体系与师资团队

1、职业化培训课程体系

1）职业素质类：心态、执行力、细节、学习力；

2）职场礼仪类：商务礼仪、化妆、服饰搭配、沟通、健康；

3）精英分享类：企业家创业分享、招聘面试经验分享、人力资源管理经验分享、市场开拓经验分享等；

4）提升拔高类：国学、领导力、企业文化、经营战略、转型突破等。

课程主题：人际沟通高手训练、求职策划和面试技巧、团队协作训练系统、目标与时间管理、销售工程学、演讲与商务谈判等。

2、师资团队构建

1）优秀企业家和职业经理（包括企业老板、人力资源总监、市场总监等）；

2）各行业优秀业内讲师（如化妆品讲师、服装搭配讲师、健康保健讲师等）

3）赢在前沿企业管理公司专业讲师；

4）拓展教练；

5）文化学者、国学老师、知名人士等。

五、用人单位合作发展机制

1、用人单位来源渠道以赢在前沿的会员企业为主

1）参加赢在前沿公司培训的客户；

2）人才网站或中介机构的客户会员；

3）参加校园招聘的企业。

2、合作发展机制

1）企业成为学习会员，每年系统为客户企业提供系统培训；

2）为企业提供代理招聘和委托培训服务，通过提供合格人才，收取管理或其他中介费用；

3）为企业提供人力资源管理和培训管理等项目的咨询、诊断服务。

六、政府、人才中心、团委合作机制

1、政府合作机制

2、人才中心合作机制

3、团委合作机制

七、组织架构

总经理

营运中心（总监）

行政中心（总监）

校园业务部

企业业务部

研发策划部

财务部

人力资源部

客户服务部

八、未来战略发展方向

具有独立品牌优势的教育集团化企业。

九、横向整合与市场合作机制

前期公开课程吸引企业赞助，中期与媒体合作策划活动，取得协办企业支持，后期与企业合作，推广校园业务。

十、前期学习会员项目收益分析（按1000会员年度核算，单位：元）

十二、用人单位（会员企业）收费1万元/家（按1000会员年度核算），总收入合计壹仟万元。

备注：

1、提成奖金激励的对象是项目主任和团队成员，100元*1000人=10000元 ；

2、场地费=1000元*24场=24000元，师资费=3000元*24场=72000元；