在企业界，很多人并不知道天使合作者是什么人以及做些什么，但是他们却有很多自以为是的想法。我们的客户都是一些在创业初期就成功地获得了合作的公司，它们曾经与各种各样的合作者打过交道。希望这篇文章能够让更多的人对于天使合作者有个正确的认识。

以下就是公众对于天使合作最常见的5种误解：

1、天使合作者掌握着生杀大权

现在关于天使合作者希望从一家初创公司中寻找些什么的文章已经很多了，管理层，用户数量，收入，渠道合作伙伴，市场规模等都可能成为吸引天使合作者的因素。但是现在却没有文章谈过企业家应该如何挑选早期合作者，应该关注合作者的哪些方面。天使合作者的预期似乎暗含了那个答案，当你在寻求合作的时候，所有的权力都被抓在掌钱者的手中。他们寻求的是什么?你如何向他们证明你已经拥有他们想要的东西？为了获得合作，你需要用你的公司的价值来打动合作者，这一点固然不错，但是如果说你在寻求合作的过程中是没有权力的，那就错了。

为了说服合适的合作者提供合作，你需要积极行动起来，你必须从众多合作者中挑选对公司最有利的合作者，合作者能够给你的公司提供一些重要的帮助，比如人脉资源、背景和知识等。这并不是“乞讨者无权挑选”的故事。你可以而且应该只瞄准那些在你所处的市场领域享有信誉、让你能够信任和放心建立合作关系的天使合作者。

2、获得天使合作比完成一轮风险合作更容易一些

这是不对的。实际上，真实的情况恰好相反。天使合作者投出的是自己的钱，这会让他们在选择合作对象时更加谨慎。天使合作者很可能还是你所处的行业的专家，这会让说服他们合作变得更为困难。请记住，天使合作者并不一定要合作其他公司。换句话说，那不是他们的工作。与靠合作来赚钱的风险合作者不同，天使合作者可以选择合作，也可以选择根本不合作，而是用他们的资源去做别的事情。

3、天使合作比风险合作好一些/坏一些

事实上，天使合作与风险合作不具备必然的可比性，这是两种不同种类的合作。你决定去寻求风险合作应基于很多不同的因素，包括你需要的资源量、你的公司正处于发展的哪个时期以及除了资源之外，你还想从你与风险合作者的合作关系中获得些什么，比如行业知识、忠告建议、发展指导等等。除了考虑你现在需要的资源量之外，你还应当将未来可能需要进行的合作也考虑在内（追加合作对于风险合作者来说是很有可能的）。如果你希望公司能够得到规模较大的合作者的合作，那么风险资源可能比天使合作更适合一些。如果你不太在意分享权力，那么你也许可以选择天使合作。你需要考虑所有的因素，然后再做出最佳的合作选择。

4、公司被评估的价值越高越好

你不能仅仅因为一位天使合作人给你的估值比另一位天使合作人的估值高就选择前者。就合作而言，虽然你可能因此而获得你所需求的资源量，但是这样做实际上是错误的。你的公司能否获得成功取决于你如何运用手中的钱，而不是你能得到多少钱。资源效率是衡量一家初创公司是否成功的一个更好的指标。在这个方程中，资源来源也需要被考虑进去。也就是说，如果你从一位不谙世故而且在行业内没有任何人脉关系的合作者那里获得了较高的评价，那你就要当心了。更高的评价会导致更多的资源投入，那会造成你的持股被不必要地稀释，规模扩展太快以及期望值过高等等不良后果。

5、如果合作者不愿意为你提供任何帮助，那么你的创意注定会以失败收场

这可不一定哦。即使是某些最成功的公司，一开始也没有获得足够的合作，因此，你大可不必为此而气馁。你应该稳扎稳打地实现一个又一个的阶段性目标，朝着最终的目标坚定迈进。而且，你还可以借此机会提高自己对公司发展方向的掌控。请记住，自力更生是一项强大的经营决策，而不是失败的标志。