创业的门槛越来越低，竞争者增多，难度加大。创业者应当了解合作人需要什么。以下9个方面的问题通常是合作人做出判断的重要依据。

1、企业定位清晰而与众不同。

明白自己卖什么。譬如劳力士卖身份和名望；可口可乐卖品牌和配方。

2、三言两语的执行摘要。

按照顺序说明下面这几方面：市场、团队、财务、技术。硅谷比较标准的商业计划一般不会超过20页，执行摘要不超过300字。

3、明白创业正当性。

能清楚地回答你为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？

4、多承担风险。

合作人不会愿意承担比你更大的风险。

5、清楚企业远景与经营模式。

要让合作人明白你好的产品与服务，从而有一个期待。

6、明确竞争力。

告诉你的合作人竞争者在哪里，核心竞争力是什么，不要过度设计。找到解决方案，就是要找到市场。

7、臭味相投结构完整的团队。

面对市场上其他优秀组合的竞争，你们的团队能打赢这场仗吗？

8、留住顾客。

应当为合作人解释，如果你是顾客，你会如何选择？要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

9、精算市场。

有较精确的数据说明市场占有率和损益平衡时间。告诉合作人你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场。