在企业的发展过程中，企业决策的正确与否关系到企业的长远发展，合作是任何企业永恒的主体，合作决策是企业所有决策中最为关键、最为重要的决策，决策者的一项极为重要的职能就是为企业把好合作决策关。本文从合作决策的内涵特点和意义入手，分析了我国企业合作决策的现状，并针对存在的问题提出了一定的建议。

合作决策分为宏观合作决策、中观合作决策和微观合作决策三部分。

一、合作决策的特点

1、合作决策有明确的目标。合作决策要有明确的目标，合作决策之后的整个合作行为过程都是为了实现这个目标努力的。

2、合作决策要求有现实收益性。合作经营管理过程就是“决策—执行—再决策—再执行”反复循环的过程。合作决策是合作行动的基础，合作决策是现代化合作经营管理的核心，合作行动具有取得一定收益的现实目标。

3、合作决策是选择最优的方案。合作决策是从若干个可行方案中选择一个最优的方案，是对各方案进行评判、筛选过程。所选的方案也许不是最优方案，但却是诸多可行合作方案中满意度最高的合作方案。

4、合作决策具有风险。合作的环境是处在不断变化中的，风险也伴随着环境的变化等时有发生，是无法避免的。但人们可认识并研究风险的规律，对风险做出评价，从而控制并降低风险。

二、合作决策对企业的意义

企业的决策者经常要面临各种关乎企业发展的重大合作决策，在进行决策时，必须在各个方案之间选择。企业的合作一般要耗费大量资源，会影响到企业未来的现金流量，尤其是那些要在企业经历好几年现金流出之后才可能产生现金流入的合作。可正如上述特点中分析的合作决策存在着风险和不确定性，如果一旦做出某个合作决策，而又不能及时得到回报，就会付出很大的代价。此外合作决策对企业实现自身目标的能力却产生直接影响。综上所述，合作决策决定着企业的未来，正确的合作决策能够使企业降低风险、取得收益，糟糕的合作决策给企业带来损失，所以，我们理应经过深思熟虑并在正确原理的指导下做出正确的合作决策。

三、我国合作决策存在的问题

合作决策是企业所有决策中最为关键、最为重要的决策，决策者的一项极为重要的职能就是为企业当好参谋把好合作决策关。然而我国企业在合作决策过程中存在着一些问题，只有更好的认识这些问题，我们才可能找到解决问题的答案。

（一）合作前的市场调查不深入，合作规划欠缺

我国企业合作前进行项目可行性分析时所花费的时间太少，并且可行性分析只是描述了需求，却淡化竞争，尤其忽略了竞争对手产品价格和成本变化对项目实施的影响。此外，合作前期规划不完善，不符合市场的实际情况。市场调查的不深入和合作规划的欠缺，使得在实际实施时项目缺乏应对风险的机制，当环境变化时时，企业难以及时适应不同的环境，降低了合作决策的有效性。

（二）体制不善完，合作的民主化和科学化欠缺，合作决策盲目且随意性大

我国的企业，合作决策的体制不完善，合作缺乏民主化和科学化，没有对自身资源和能力进行分析，在理论、技术、财务等方面的支持不充足的情况下不切实际地进行合作，要么是自身具备的能力达不到合作条件的要求，要么是合作领域不属于企业的能力所能及的范围，最后使企业陷入困境。

（三）合作资源预算不合理，企业财务负担大

很多企业在没充分筹措到合作所需的全部资源的情况下，就开始进行合作，最后导致资源不能满足合作实际的需求，合作项目因资源的供给不足迟迟不能投入生产并发挥效益。此外，一些重大项目的合作需要很大的资源，并且要事先垫支大量流动资源。但是，由于一些企业在进行合作决策时仅仅考虑了固定资产合作所需要的资源，忽视了流动资源的需要，结果合作项目建成投产后，因缺少流动资源，巨资建成的项目不能有效地发挥其应有的职能。另外，一些企业的合作需要借款，可当合作项目建设或者运行失误后，企业则不能如期还本付息，使企业陷入财务危机和信任危机。

（四）合作决策的责、权、利严重脱节

目前企业合作决策，合作成功了，决策者和经营者就有工作业绩，会收到奖励和表扬；但一旦合作失败，决策者、经营者却丝毫不用负任何责任，也不会受到利益上的损失。如此则降低了企业决策者和经营者对合作的责任心。