商业计划书又被称为BP,是创业团队敲开合作人大门的必备工具。BP所承载的关于项目、团队、财务及未来预期的信息,决定着合作人对于创业者及项目的第一印象和判断,这一判断也将决定合作人是否要和创业者来一场“风花雪月”的冲动。
首先,合作人透过BP会对创业项目及团队产生第一判断,这个第一判断则包含了对团队基本素质、态度、逻辑能力等多方面的印象。作为创业团队在开始打造BP时,要把整个BP的框架梳理清晰,而不是简单的照搬“别人家”的BP框架或模板。
其次,在框架搭建完毕后,具体的内容须尽可能的精简高效,每个字都必须具备价值,切忌在BP里堆“豆腐块”。
最后,整个BP页数不易过多,一般合作人只会花不超过10分钟浏览BP。如果在这段时间内,不能让合作人对项目产生想要和创始团队深入交流的冲动。要么是项目本身的问题,不然就是BP做的不到位。
如果合作人看到第20页也不知道这家公司在做什么,这时候一定会强压怒火,快速将BP拉到尾页,然后直接丢进电脑垃圾箱泄怒……
好BP通常由以下几个要素组成:1.产品/业务;2.商业模式;3.行业和市场;4.竞争分析;5.团队;6.运营、财务和合作规划。
内容顺序需要根据不同项目的实际情况来定,最重要的部分需要放在BP的前半部分。创业者往往最了解自己的项目及其核心的竞争力,这部分内容一定要充分且显着体现。
再次强调,把BP的阅读时间控制在10分钟以内,重要的事情在前6分钟内讲清楚,一般情况下15-20页最佳。页数太少会显得不够丰满,页数太多又会消耗合作者的耐心。