有很多创业者苦恼，跑了这么多创业大赛，见了那么多合作人，明明已经很努力，为什么还是找不到合作呢?一个拥有多年合作经验的FA告诉你，合作人如何看项目?为什么他们不投你?

第一：VC/天使/产业合作，你应该怎么选?

如果公司想有一个稳健的发展，找专业的合作机构，找天使合作人，说好也说不好，因为个人合作，是一个很情怀的事情，并不讲究看好一个案例的行为，遇到一个合作人，给了一笔钱，然后钱就花光了，然后就没有然后了……

而一个团队是不同，我们说术业有专攻，个人的力量是有限的，你不可能能做所有的事情，你一定会需要伙伴，那么这个伙伴从哪里来，如果你找不到的时候，找VC是一个很重要的环节。

当然，如果没有GP投你，没有优秀的合作机构投你，那就找天使合作人，找一个有情怀的。如果真的找不到，那就嫁人吧，嫁一个好婆家，找产业合作。

什么时候找产业合作?这也有分阶段的，可能会有人认为，当我羽翼丰满的时候再找产业合作，但是如果没有GP给你钱，当你的天使合作人也没看到你的时候，怎么办?该嫁还是得嫁。

第二：创始人必须有对整体局面的把控能力!

我接触过一个项目，在深圳做汽车监控的团队，这个团队很优秀，是来自于新加坡的一个团队，这个团队最大的一个缺点就是五人平衡分配股权，但是没关系，他们的产品有实力，即使遇到大车祸时，监控装置也不会发生震动。

当时我为这个团队介绍了酷狗，但是他与网易也有联系，酷狗有音乐，网易也做音乐，两方素来不合，当时团队为了维持网易的订单，没有收下酷狗的钱。结果，他给我打电话，说，“辛姐，不好意思，我没钱了，公司被别人收了，”其中有两个合伙人回家歇着了，有三个人继续留下来干活，因为是收购，团队里的人三年不能动。

我相信，当时如果拿了酷狗的钱，这家公司应该做到第二轮了，这家公司我认为失败在哪里，第一个是平衡分配股份，没有一个人有决定权，第二个是创始人团队对局面没有清晰认识，错失了与酷狗达成合作的机会。

第三：创始人需有三识常识、共识、见识

共识与见识大家都了解，但是常识却是很多创始人所缺失的。什么是常识?这个生意怎么赚钱，这就是常识，如果你连常识都没有，你是想怎样?

我问过很多创始人：你的项目怎么赚钱，

他说不着急，平台起来就赚钱了。

请问平台什么时候起来?

等合作人给我钱的时候，我就做起来了。

当你说这个事情一定要依附于存在的时候，那么这个项目就可以pass了，没有依附于存在的情况，如果怎么样，会怎么样，这是用来忽悠合作人或者是合伙人的，真正做事的时候，只有这个项目做到什么程度，通过有逻辑性的判断，接下来会发生什么反应。

第四：创始人需要摆正姿态，勿有投机心理!

曾经有创始人问我，这个机构会不会喜欢我这种类型的，不好意思，这个是FA想的事情，他可能会喜欢什么项目，什么类型。但是如果一个创始人为了迎合VC，改变商业模式，改变项目的说法，我是很反对的。

我做了两年FA，我会建议创始人从商业逻辑改BP，但是我不帮人写BP，为什么，因为我写的BP想法不是你的，我可以建议你改正所缺失的版块，但是请一定要自己写，我不希望你为了拿合作对项目去做一些所谓的包装，因为拿到钱，你的项目也会死。

至少有超过一半的创始人问过我，这个项目合作人会不会喜欢，这个方式表达会不会喜欢，我就听得很头痛，会不会喜欢，是FA想的问题，当你问合作人会不会喜欢的时候，你已经输了，你已经失去自己了，你应该告诉我，我是这样子的，我缺什么资源，这个机构能不能补充我，我怎么样让他看到我的亮点，这是创始人最应该想到的，而不是有投机心理，当你有2 VC的想法时，就注定了你会失败。

第五：写好商业计划书，是项目成功的一半。

写BP，是一个重新思考的过程，每一个环节都需环环相扣，我清楚了知道目标客群在哪里，就会清晰的知道竞品在哪里?

这是一个最好的创业时代，隔三差五有上千万、上亿的合作新闻爆出，这是一个需要真功夫的时候，可持续性发展的项目，总会有慧眼识珠的伯乐，愿每一个行走在创业路上的人，都能找到伯乐。