对于每天收到商业计划书的合作人，心里面常常会默念这些核心的原则，其实和做 APP 推广是一样的：(1)提高下载转化(2)提高联系转化(3)提高好印象留存，有了以上原则，就不难发现下面的做法是很有问题的了。

1. 不要群发

这是基本的尊重。

2. 不要压缩包

很多合作人是用手机查看邮箱的，解压缩不一定支持。

3. 不要大文件

将 PPT 转成 PDF 文件会小一些，除非是数据图，一般的图片都可以适当压缩。这个和把 APP 的应用包做到。

4. 不要太多页

我觉得超过 30 页就太多了，确保每一页都是在叙述一件事，并且这件事;同时确保第一页的内容比第二页的重要，第二页的内容比第三页的重要，其实不需要照搬所谓市场、产品、数据、团队、合作额，这样的老套顺序。有时候，完全可以把团队放在最前面，或者数据放在最前面，先入为主，直接 impress 合作人。

5. 不要全部都是文字叙述，包括现阶段保密之类的文字

全部是文字、没有数据、没有图片，是没有任何意义的，无法说明任何东西。如今的市场不存在纯粹靠文字阐述的单一逻辑去获得关注的可能，有些产品 demo，有些数据，有些团队履历吧。如果不方便透露，那就不写，也不要用 “暂不方便透露”“必须签署保密协议” 之类的话语，这些大家都懂，但是写出来就很扫兴。

6. 不要搬运太多市场数据

除非这个行业很新，除非这些市场概述是属于您自己的见解和分析，否则简单搬运易观艾瑞的数据，反而是噪音。

7. 不要发誓

感叹号不需要出现，这不是在下军令状。越是显得悲壮的事情，越是不会有人在乎。合作人都是资源家，锦上添花的多，雪中送炭的少。投的是增长，躲的是悲壮。

8. 不要挟持马云

“下一个阿里巴巴” “XX 行业的阿里巴巴”，这些语句，只会让合作人觉得团队思考不深刻，瞎忽悠，没有属于自己的创新。

9. 不要用 word

PPT 的存在意义，是让文字和图片的展示更加宜人。如果选择用 word，就意味着你选了不宜人的方式。

10. 不要奇怪的标题

关于邮件标题、附件标题，我建议” 版本时间_BP_项目名称_轮次",比如 “20150120_BP_项目名称_A 轮”，这样方便合作人和自己搜索和存档。