商业计划书中，常见的主要问题。

1)太花哨、不朴实。

2)篇幅过长、没有重点。

3)有根本性的错误。

那么，一份规范的商业计划书应该长什么样?

如美国红杉所说，他们希望商业计划书以最少的文字提供最多的信息，而以下的15到20页PPT就已经完全足够。

下面就以红杉BP为例，具体讲解的十页商业计划书该如何打动合作人。

第一页：公司目标

用一句最简单的话来定义公司的目标。或者说用一句话说清楚你到底是要做一个什么事情。

第二页：现存问题

描述现在市场上用户的痛点，讲清楚现在这些用户是如何应对或解决这些痛点的。

第三页：解决方案

通过实际的案例，说明你是如何解决这个问题的，并且证明给大家你的公司存在的价值。

第四页：为什么是现在?

从历史的维度来进行市场分析，讲述大趋势是如何变化的，为什么这个问题现在会出现，或为什么你的解决方案现在才管用?

eg：原因可以从以下角度分析：如科技的发展、政策的变化等。

第五页：市场大小

简单来分，市场大小有三类：

总潜在市场(Total Addressable Market)

可服务市场(Service Available Market)

可获得服务市场(Service Obtainable Market)

建议创业者综合多方考虑，分析点至少要涵盖以上三方面，避免以后持“先拿到钱再说”这样走一步看一步的态度。

第六页：市场竞争

列出你所知道的所有竞争者的名单，附带竞争分析。概括来说一句话，为什么你比别人都好。

第七页：产品

产品线和构成，产品的功能、特征、知识产权情况等等。附带一个产品的发展规划，告诉大家未来产品还会如何演进。

第八页：商业模式

产品如何定价，用户终身价值如何，销售渠道如何布局。

第九页：团队

团队就是创始人和核心管理层，及外部顾问。这一部分需要向合作人说明你的人力配得上他的财力，同时也是对内政的梳理。

第十页：财务数据

基本的流水、现金流、损益表等等，再加上核心的运营数据。

商业计划书就像创业者给合作人的一张名片，精炼的内容能保证在合作人拿到BP的下一秒不把它扔在垃圾桶里。对于“好的商业计划书”，并没有标准答案，但一定要说明问题，表达清晰。