在中国，没有人比蔡文胜更懂草根创业者。在他看来，所有成功的产品都是读懂人性、了解人性;所有成功的商业模式最终都会回归金融本身。

1创业的方向与产品定位

产品需遵循三个原则

无论创业还是合作，最关键是要选一个方向，即产品的定位。一个产品必须符合这三个重要原则:有需求、有优势、有利益。

1、有需求

就是大部分人说的痛点。

2、有优势

是指虽然找到了痛点，但不见得能做，你要结合自身的优势。

当你找到了需求，且该需求在市场上还没有爆发，你才有机会。每个人都有长处，或对某件事充满了激情，你喜欢做，愿意学习，那就很快能变成你的优势。

3、有利益

只要有用户，就一定有价值。

这里有两个原则：

你的用户怎么来?

用户规模有多大?

你的用户最好是自然而然来的，这样获取成本最低。例如美图秀秀，虽然不赚钱，但他们从不担心。中国几亿女同胞都在用美图秀秀，一旦做个跟美相关的产品就有很大的发展空间。

版权

对于刚开始创业的人，应该尽量避免版权问题。等你足够大了，有一个非常好的政府PR团队，再去做跟政府相关的事情。

利用网络联盟形成产业链

中国有很多大型个人网站，移动互联网时代叫APP，现在叫网红。中国的个人网站、个人联盟力量非常强大，要善于利用这两个力量你才能做大。

及时调整和改变

创业初期都会想得很美好，但在做的过程中，很多东西都是在变化的。要学会适应、了解用户需求，不断做出调整。大方向可以不变，但小的战术、战略必须不断做出调整、改变、适应，才有可能成功。

产品名称

1. 名字要好记、简单。

2. 关注商标和知识产权，这是公司最大的价值组成部分。

3. 可考虑取个吉祥的名字。如果能把名字算一下，或许有帮助。

2创业者如何找合作人

了解合作人

约见合作人时，如果你事先对他有所了解，沟通会更顺畅。

商业计划书要有确切数据

前半个小时就要说清重点和确切数据，让合作人对你产生兴趣。数据要直接说出数字，善于从数字中寻找亮点，才会让合作人有深刻直观的概念。

若你正处在起步阶段，没有一目了然的数字，你可以说说以前的成功案例或任何足以证明你能力的经历，故事往往是最能打动人的。

数字真实

对于已有的数字要保证尽量真实，因为董事会是可以调查出来的，一旦作假被发现，你所有的东西都会被怀疑;但对于未来的数字你可以放大，因为这是自信和理想。

3拿到合作后的三个做法

规范化

创业公司一开始就要规范化，股权、财务、知识产权都要尽量完善。为了快速发展而节省，之后用来修改的成本一定更高。

市场营销

加大市场营销投入，快速建立品牌，从而吸引更多人才。

团队建设

团队建设的三个阶段

20人能叫出所有人的名字，这个阶段工作效率最高。

20-50人这个阶段是奠定公司文化，规范化发展的最佳时段。你不但要让新成员认同公司的文化，也必须筛选出那些不适合公司文化的人，坚决让他离开。

200人200人以内，建议尽量不要雇职业经理人，此时手上没粮草、没兵，他不但无处发挥，还会过早把大公司的一些问题带进来。200人以后，公司商业模型、产品形态相对比较稳健，此时就需要职业经理人来管理了。

4经验分享

1. 创业要思考3年后整体市场和行业的格局。

2. 绝对不能忽视草根及草根联盟的力量。

3. 从来就没有最牛的技术，那都是不断积累出来的。

4. 每个杀手级的应用就是一个流量入口。

5. 边工作边把项目做起来，完善工作，然后再去找合作。

6. 创始人和高管不要拿高工资。

7. 创业过程中，忽悠合作也是一种能力的体现。

5结语

所有成功的产品就是读懂人性，了解人性。所有成功的商业模式，最后结果都是回归金融。所有公司最后都是做金融的。读懂人性并结合金融，才最好的商业模式。