对于大多数创业公司来讲，商业计划书是合作必备的敲门砖，而商业计划书中重中之重的部分就是市场分析，可以向合作人展示项目的优势、市场有多大、能产生多少回报等。回报是合作人密切关注的点，所以做好市场分析，商业计划书就相当于成功了一半。要做好商业计划书中的市场分析，建议创业者要把握好三个关键词。

在很多商业计划书，创业者总是“无意”中犯了用大的行业来代替细分行业的错误。比如用整个游戏软件行业的分析代替手机游戏行业，用服装制衣行业的分析代替制服行业等。看上去市场前景乐观，可合作人却可能因为无法从中找到自己所需要的可信行业分析数据而放弃对项目的合作。创业者应从范围、定位、数据等方面对项目作精准的市场分析，切莫以大说小。

关键词一：精准

市场是现实存在的，但要实现市场占有是有条件的。若创业者不顾及自身条件，只乐观地分析市场是没有信服力的。创业者应清楚描述项目所处行业的规模及增速，阐述行业痛点。行业痛点不仅仅是罗列问题，更需要表现出如何解决问题，点明切入点。

关键词二：可行

创业者尤其要注意不能轻描淡写地处理市场竞争分析，应有的放矢地对待已有的竞争者，提出有效防范未来竞争者进入的对策，是确保合作方利益、降低合作风险的有效途径。

关键词三：保守

商业计划书的收益预测部分往往是“水分”最大的地方。很多商业计划书在预测收益时，只是简单地将行业总量数据乘以一个比例，比如理想中的市场占有率。事实上，市场实际情况受众多因素影响，分析数据与实际操作往往有一定的差距。

对于大部分的初创企业而言，很难在最开始的三年内实现收入或利润的大幅度增长。计划书中有关收益的部分最需要严谨求实的态度。建议创业者如果没有确实的数据可以支持你的预计收益，在这部分还是以谨慎、保守为宜。