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怎么写好商业计划书?
所属行业:金融投资 标签:怎么写好商业计划书 如何写好商业计划书 怎么写商业计划书  浏览:322次

一份好的商业计划书能够让投资人注意到你的项目、对项目感兴趣,这样获得融资的概率也就越大。如果是普通的项目,计划书能够帮你突出项目的优势和前景所在;如果是不错的项目,计划书也能做到锦上添花。那什么才是好的商业计划书呢?能够让投资人拍手叫好?还是让投资人拍板投资?当然是后者。

一、商业计划书(BP)的目的是什么?

资本身又是一项目的性很强的事。但我发现,很多创业者本身并没有充分理解BP的写作目的。其实,BP的目的有且只有一个——激发投资人继续了解这个项目的兴趣,而不是把自己的项目“讲清楚”。

早期投资人平均一年见300多个项目(勤奋的会更多),通常80%的项目首次见面后会被刷掉,没有跟进的价值。而在首次见面的1小时会议中,又只有10-20分钟的项目介绍时间(后续还有提问,闲聊等)。

如何在十几分钟时间内将项目的基本情况说清楚,亮点讲明白,激发投资人的兴趣,才是首次见面的真正目的。而BP,应当充分服务于这个目的,才能提高面谈的成功率。

为什么不应该在BP中,把项目详细讲清楚?首先,是没有必要。BP不是尽职调查报告,没有必要将项目的方方面面介绍到。其次,这种想法出力不讨好。从创业者角度看,还是从投资人角度看,同一个项目有价值的点很可能不同,因而描述清楚这事儿也很难做到。

怎么写好商业计划书?

二、理解BP的听众

另一个需要想明白的事情,是BP的听众是谁?“媒介即信息”,每一种媒介本身,会影响受众的理解和思考习惯。民航客机上的杂志是为了乘客打发时间的,无聊仍然会有人看。创业媒体需要制造风口,标题一定要有足够的煽动性。而BP这种媒介,是项目方准备给投资人看的推介资料,天然地会激发投资人的两种本能反应:好奇和警惕。

从投资人的角度,看一份BP犹如看一部“短篇小说”,每翻一页都会问两个问题:然后呢(好奇)?还有为什么(警惕)?针对第一个问题,需要这个小说(或曰故事),情节有出人意料之处(项目有亮点)。第二个问题,故事的情节需要合情合理,即使做到环环相扣,至少也得能自圆其说,否则就要面对投资人的质疑,双方信任关系很难建立。

三、什么是好BP的套路?

那么,究竟该如何利用投资人的心里,写一份简明扼要,激发投资人兴趣的BP呢?麦肯锡有个七步分析法,是咨询师分析问题的“套路”。但我觉得还是太复杂,好的BP应该6页把故事讲完。大概的结构是:

第1页:我们做的是什么?

如果不是很专业的元器件(例如光学衍射元器件,或者激光相控阵雷达),请一定用大白话描述,尽量避免出现O2O,平台之类的概念。测试是否足够通俗易懂的方法是,讲给自己的父母听

第2页:为什么做这个?

其实和第一页一脉相承。补充解释一下,做的这件事解决了什么问题,为用户创造了什么价值。此处切忌不痛的痛点,或者非刚需的理由罗列。如果理由超过三个,通常是没有考虑清楚,一定可以再精简。事实上,看完这两页,通常投资人已经有一个大致的判断了。

一个常见的误区,刚开始就分析行业,强调行业很大。估计是有个流传甚广的不靠谱模板,大家都去套。可以问问自己,几千亿的市场真的和你有关系么?美国的经验真的可以参考么?对标的公司和你的模式真的一样么?如果这些问题无法回答,“行业很大”这页可以删了。

第3页:我们的优势

此处可以介绍独特的方法,技术方案,战略合作方等。例如,我们的产品采用了最新的NB-IOT低功耗方案,我们的模组比国际同行性能好10倍,我们的有滴滴作为战略合作方等等,都会让人眼前一亮。此处可以有数据,图表等做一些支撑

第4页:目前取得的成绩

如果是天使轮,应该有初步的运营数据来验证商业模式。如果是A轮左右,需要突出已经达到的里程碑(例如第一个大客户,在某个细分行业处于领先)

第5页:创始人及团队

顺着上一页的逻辑,介绍下团队,最好包括每个人的履历,特点,分工。荣誉称号等可以忽略,履历最好加上年份,便于理解。

第6页:融资计划

目前的股权结构,这轮想要融多少,达成怎样的业务目标。如果有历史融资情况,也可以提一下。学而时习之,再举个栗子(这个例子其实也是从少星博客抄来的)。看官也可以套用这个商业计划书模板试一试:

第1页:我们做的是什么?——为白领提供午睡服务;

第2页:为什么做这个?——白领人群,午饭后困意十足,趴在桌上睡不健康,休息质量很低;

第3页:我们的优势——房车改造的睡眠仓很舒适;

第4页:目前取得的成绩——目前有一辆车投入运营,每月XX单,收入XX元,商业模式初步验证;

第5页:创始人及团队——大巴车司机小段,善于社交;快递员小张,对CBD商圈地形熟悉;卖煎饼果子的孙大娘,细致把握白领需求;

第6页:融资计划——300万元出让20%股份,计划17年底做到XX辆车,在国贸商圈实现密集覆盖;

6页PPT的套路,本身不难。难在梳理好自己的思路,将不必要的细节,干扰抛掉,这本身也是个断舍离的过程。虽然痛苦,但很有必要。

一份好的商业计划书需要撰写人既懂得撰写的规则,也能在规则内把计划书写好,大家如果要写计划书的话,可以提前查阅相关资料,也可以咨询专业人士。

注:系本文编辑转载,来自网络,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。

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