创业者对于商业计划书应该都是不陌生的，一个好的项目如果没有商业计划书光凭嘴说是不行的，一份好的商业计划书再加上一个好的项目是合作人最喜欢的。所以，想要成功合作，必须要将自己的项目在商业计划书上呈现给合作人。那么，怎么样制作商业计划书？

BP总体格式要求

整体风格清新，布局留有空间；

字不如表，表不如图，请不要大段堆字；

每页着色不要超过三种，特殊情况也不要超过四种（建议使用公司logo主色+黑+灰）

每页的内容均不要超过边框范围，以形成整体统一风格；

通篇字体、方框、表格、图表等尽可能对齐；

请不用使用过多花哨的图表，观点更重要；

PPT页数不超过12页，特殊情况也不能超过15页（合作人保持兴趣的时间比较有限哦）

一般合作人主要关心七大问题

Who：你们是谁？项目概况，团队概况

Where：目标市场有多大？市场规模/细分市场规模，行业竞争度

Why：所处行业痛点或用户需求？行业痛点分析或用户需求场景

How：如何解决行业痛点或用户需求？业务模式，现状策略

What：运营现状及未来策略？现状运营关键数据？未来发展策略？

Which：竞争对手如何？对手有谁？与我们有什么不同？如何实现弯道超车？

商业计划书总体来说包括以下几点就能够说清楚以上几个问题。

合作亮点

目的：总结BP的核心内容，运用概况性的语言来体现项目的核心优势，以快速吸引合作人；

内容：项目亮点可以是：市场地位、团队实力、供应链优势 等一切体现企业优势的领域；

建议：合作亮点不用多，建议4-5点，原则上不超过6点。

项目概况

目的：描绘项目整体情况，使合作人对项目有个大致的了解；

内容：可以是项目推出什么产品、采用什么模式，进军什么领域等整体业务的描绘或发展历程等；

建议：如若该章节内容与【商业模式】章节内容有所重复，可以考虑删除；务必使合作者通过该页面，能够对项目有个直观的感知。

市场概况

目的：通过市场规模或行业集中度的描述，让合作人对项目所处行业有清晰的认识；

内容：利用数据，描述项目所在行业的用户规模、经济规模及行业集中度（CR4CR5CR8）等情况；

建议：市场规模直接决定项目未来的成长性，是合作人关注的重点，建议给出准确数据，行业集中度如无相关数据，可考虑不描述。

行业分析

目的：让合作人了解行业存在的哪些问题/痛点，如何通过项目有效解决；

内容：主要是描述所处行业存在的痛点；如若项目满足的是用户某些方面的需求，可以将标题更改为【用户需求】，在内容上描述用户需求场景

建议：需明确，该部分是为引出下一章节商业模式而所设置的；其逻辑类似于行业存在哪些痛点或用户存在哪些需求，紧接着在【商业模式】中描绘我们项目如何解决痛点或需求；因此，需注意与下一章节的呼应。

商业模式

目的：介绍项目的业务模式；

内容：描述项目通过什么产品、采用什么模式等来解决行业存在痛点或用户需求；

建议一：尽量从用户的视角出发；可以考虑描述项目业务的策略（例如渠道、营销、用户拓展、服务等方面的策略），以增强合作人认可度；

建议二：该部分可以根据实际需求，描述1-2张，原则上不超过2张。

竞争格局

目的：通过竞争格局的分析，回答合作人关心的贵项目如何参与市场竞争的问题；

内容：描述所处行业的整体竞争状况，可以包括但不限于竞争对手是谁、市场地位、它们的打法与贵公司的差异性、贵公司如何获取市场优势等；

建议一：最终输出的内容要体现项目如何通过差异化方式与竞争对手抗衡，给合作人信心；

建议二：如若所处行业尚无竞争对手，可考虑删除本页面。

运营现状

目的：通过数据，直观展示项目现有的运营能力；

内容：能够体现运营现状的关键数据：包括但不限于PV、UV、DAU、用户规模、市场份额等；展现的方式可以是具体数值、历史增长比较或与竞争对手比较等三个维度；

建议一：所需呈现的数据维度，必须是所处行业关键指标，具体指标可以根据行业的不同进行变更；

建议二：如果已经运营了一段时间，建议进行历史对比、竞争对比以体现增速；

建议三：该模块为合作人判断企业经营能力的关键参考，是其BP最为关心的内容之一，请务必呈现。

未来规划

目的：描述项目未来发展计划，来体现公司的战略前瞻性；

内容：未来一段时间的发展策略如何（近期的发展目标、重点工作、实施路径、如何抢夺市场等）；

建议：该部分体现创业者的战略思路，通过该模块可以告诉合作人，公司对未来的发展已经有了清晰的目标及规划，打消其疑虑；因此，建议创业者通过深度思考后来描述该模块。

合作计划

目的：回答合作计划；

内容：描述一年的财务预测及需要合作的金额、合作的用途；

建议：合作的金额、稀释的股份、用途尽可能阐述清楚。

关于“怎么样制作商业计划书？”的全部介绍就到这里了，商业计划书模板大可采用简洁的，不要太花里胡哨，厚此薄彼。合作人看重的是一个清晰可见的项目，务必保证模块介绍的言简意赅，介绍到项目重点，才是一个合格的商业计划书。

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