创办企业的第一个要事便是设计构思商业计划书，一份强而有力商业计划书是吸引投资家的关键所在。因此，制作一份简洁明了而有说服力的商业计划书，是凡人成功的融资第一步。产业风险投资公司对商业计划书基本要求都集中在4个方面：商业运营模式、企业管理团队、市场空间和竞争态势、这也是创业者务必高度重视的4个关键问题。

1.独到的商业运营模式

现如今企业之间的竞争已经从产品层面的竞争上升至商业模式层面的竞争。商业运营模式决定了企业市场价值的实现。好的商业模式便是创造好的企业价值。独到的商业运营模式务必紧贴着市场、以客户为本，满足需求，尤其是个性化需求和整体解决方案，为客户创造独到的价值，唯有为客户创造了好的价值，才能够从这当中分享价值，以此来实现丰厚的企业价值。

良好的商业模式也决定了企业项目的成功与否。找到属于自己的商业运营模式。依靠什么来吸引用户、依靠什么来赚钱，这些都是在商业计划书里可以探讨的。当然，商业运营模式并不是一成不变，适时地调整，才能够打造出属于自己独特的商业运营模式。

2.可拓展的市场空间

市场是企业的根本，市场空间的大小，决定了企业的发展空间和可持续经营。拓展战略是多角度、多层次的一种延展战略。市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况及企业所具备的实力等条件所以，企业在选择目标市场拓展战略时需作深入细致全面的分析。产业项目的市场要具有可拓展性，能从低端市场向中端、高端市场拓展，也可以从国内市场向国际市场拓展，也可以从本行市场向相关领域市场拓展。总而言之、市场的可拓展性对企业的发展至关重要。对于那些市场增长率和相对市场占有率都高的企业，由于增长迅速，企业务必投入巨资以支持其发展。

3、互补的管理团队

企业管理团队是企业核心。管理团队的竞争力决定了企业的竞争力、常言道“以人为本”人是最重要的、最根本的，起到决定性的因素，人才也是企业发展的关健和决定性的因素、专业技术人才更加是推动企业发展，增强后劲的关键其实每个人都有自己优点，身为管理者不仅要善于发现人才，还需要善用人才。你要知道什么人适合在什么位置上更能发挥潜能和优势，不能够错用、同时如何吸引和留住人才是企业管理者应当重点关注的问题。

此外，在团队成员中也有不同的专业的人员，有懂经营的，有懂技术的、有懂财务的，有懂市场的各种人员；还有不同性格的人员，有善于战略谋划的，有精于管理执行的，有对外公关的。而团队的结构就成为决定了管理团队的关键因素，团队的组成不应是单一的，反而是多元的、互补的，因此团队的领导者，必须要具有相对比较全面的管理素质，带领一帮人发挥整体的能力帅才。投资是投人，互补的管理团队是投资者的决定性选择。

4.有壁垒的竞争态势

市场竞争是不可避免的，但竞争壁垒决定了竞争的态势。企业在选择创业项目时，一定要考虑提升竞争壁垒，以形成相对来说好的发展环境。当代市场竞争愈发贴近于客户需求，客户需求的大规模快速改变使企业家对竞争壁垒的认识也逐步发生变化。竞争涉及到许多方面如技术壁垒、资源壁垒等，但最核心的就在于客户体验的竞争壁垒。只有为客户、用户创造价值得到最大化才是尊重客户核心价值，而尊重核心价值才是建立核心竞争力的目标，客户核心价值才是企业的根本目标。通过提升市场进入壁垒。以获得持久的竞争能力。

掌握好这4点关键之处，撰写商业计划书时就会更容易明确目的，抓住要点，这样的商业计划书更能够吸引投资者的眼球。

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