让利于渠道，与渠道共享利益，共同享有数据。
　　通过渠道获取客户，与渠道共同建立生态圈，达成合作共赢！
　　（1）做好重点行业/项目的品牌入围工作，特别是智慧城市、智慧政务、社区商圈、平安城市、金融、电信移动联通营运商等入围工作，品牌入围是进入该行业门槛。品牌入围项目一般都是大型项目，在行业内具有很高的影响力和知名度。不过品牌入围只是进入行业的门槛，后续还有很多工作要做，最终签订采购合同才算品牌入围工作的顺利结束。
　　（2）战略合作伙伴建设。同众多平台结成广泛的战略合作，形成战略联盟，营造良好的生态环境。平台软件的战略合作主要集中在电信级运营平台、行业级平台软件厂商（城市通、金融、交通等）合作。
　　（3）细分市场，开拓重点行业，重点关注公安、交通、金融、电信、石油、电力、物业等。针对这些高端优质行业用户，通过行业发布会、推广会等方式有针对性地进行技术交流，实地了解客户的需求，提供符合客户需求的系统解决方案。
　　（4）渠道建设（代理经销商），通过项目代理、产品代理，透过代理商的客户资源进行市场开拓及产品销售。渠道代理可以联合众多合作伙伴，通过营销网络快速的占领市场。